黄兴老师的内训课程
跨赛AUM提升与客户财富管理◼课程目标帮助银行营销团队借势开门红，从财富转型、资产配置与营销思路、客户经营技巧与高客开发等角度，掌握核心客群的经营方法与营销策略，提升AUM ◼课程时间6课时◼ 课程对象分行条线负责人、网点负责人、理财经理等零售条线◼ 课程纲要第一部分 网点财富管理与销售策略转型以客户为中心销售策略转型财富客户概述-客户全生命周期管理以需求为导向的资产配置提升客户体验搭建高效的网点销售流程新形势下银行AUM 值的提升路径与营销转型AUM 值的释义与组成结构解析 从单一产品销售到组合产品营销从产品供应商到客户资金集中打理平台从“卖收益”到“卖风险”【案例：存定期礼品丰富有米有油
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【龙腾虎跃赢跨赛】2023-2024跨赛营销管理提升实战课程背景：经济形势低位运行，如何推动储蓄新增社会财富增长乏力，如何做大非存AUM居民投资保本意愿强烈，如何实现结构化产品营销资本市场振荡求稳，如何有序推动基金营销保险新政费率下调，如何实现保险业务增量扩面2023-2024年的跨赛注定是一个不平凡跨赛，面对复杂的宏观经济环境和内卷竞争，如何兼顾收官冲刺和蓄客备战 2023-2024年跨赛营销到底怎么打以财富管理为核心、网点管理为基础、客群经营为特色、管控推动为主轴、督训体系为手段，强化三支队伍、善用数字平台、优化激励机制激活一线;聚焦重点、强抓执行，贯彻落实“33466”打法，推动旺季金融
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沙龙主讲逻辑训练课程收益通过沙龙主讲的核心逻辑搭建内容结构，提升网点沙龙签单效率，增强客户黏度课程时间2课时课程大纲一、解读沙龙本质沙龙本质是什么？沙龙主讲逻辑是什么发展趋势与优化方向？二、解读沙龙主讲结构开场破冰当下热点指出痛点导入观点前置处理拒绝解决方案不同主题的沙龙结构设计非金融需求沙龙金融需求型沙龙长尾客户沙龙设计中产客户沙龙设计高净值客户沙龙设计案例解析：一场现场签单二千万的沙龙结构案例解析：连续十场签单100小沙结构授课老师资质：25年金融从业经验（银行业4年、保险业21年），大型产说会现场签单最高纪录3000万；小型沙龙示范场连续十场签单100，2000年产说会原创团队成员；RF
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深耕母行对公资源 搭建团险绩优团队——高绩效团队打造与销售能力提升课程对象：银行系保险公司团险客户经理课时安排：2天，6小时 / 天授课方式：专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学课程大纲：前言（30')转型必然：银行转型带来的银行系保险团险渠道的变化思维迭代：销售模式从资源消耗型迈向精准营销协同共赢：与母行协同优势如何发挥到最佳，资源实现价值最大化？第一讲 高绩效团队打造一、高绩效团队的特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效第一6、相互信任
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深耕母行对公资源 搭建团险绩优团队——高绩效团队打造与销售能力提升主讲：黄兴课程对象：银行系保险公司团险客户经理课时安排：2天，6小时 / 天授课方式：专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学课程大纲：前言（30apos;)银行转型带来的市场变化销售模式从资源消耗型迈向精准营销第一讲 高绩效狼性团队打造(90apos;)一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？二、高绩效狼性团队的特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效
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个险蓄客拓客技能提升课程目标：通过PAC系统及工具、客户分类经营、传统拓客方式精进及创意拓客模式，以及中高端客户家庭KYC等方式帮助参训伙伴掌握主顾开拓方法与技巧，通过参与设计出适合自己的蓄客方式，为迎战金秋打好客户积累。课程大纲导入 主顾开拓的重点、痛点与难点主顾开拓系统主顾开拓PAC思维主顾开拓PAC系统PAC系统工具使用目标与客户分类定目标与列名单复盘定目标的价值与意义如何列出黄金100准客户客群分类从服务的深度划分从家庭需求来划分521客户画像表不同客群的开口话术传统拓客方式精进如何保单整理更有吸引力如何让在线经营产生绩效无微不至的线上经营技巧做好微信好友管理，持续成交用心经营朋友圈，