黄兴老师的内训课程
高净值人群分析与资产配置课程大纲：第一讲、高净值人群需求分析 一、市场环境 1、财富变化越来越明显 2、众多财富新贵的崛起 3、创富、守富、享富的转变 4、学习发展阶段 二、高净值人群特征分析 1、高净值人群的年龄特征 2、高净值人群的职业构成 三、高净值人群金融行为特征 1、高净值人群在银行的金融行为体现 2、高净值人群的理财目标 四、高净值人群面临的投资风险 1、信托兑付风险 2、民间借贷风险 3、PE管理人风险 五、面
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高净值客户经营策略与方法 课程大纲培训对象：理财经理培训时长：12课时一、高客经营与KYC：（一）了解高客画像1、现阶段高客现状2、高客分类3、一般的高客需求类型4、分类和需求如何匹配5、五类高净值客群kyc技巧（二）高客需求的解决方案（案例分析）二、高客户需求的维护技能及方法：（一）顾问式销售技巧及资产配置组合应用1、顾问式销售技巧2、资产配置是净值类产品销售的绝佳策略3、资产配置案例（二）市场分及解读能力的提升1、基本数据和概念在市场分析中的应用2、市场信息解析实战运用（三）复杂产品深度解析1、了解市场的主流产品类型并学习了解（竞品学习）2、分析本行产品在市场的优势并通过资产配置模型给客户
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高净值客户维护与资产配置培训对象：理财经理培训时长：6-12课时一、高客经营与KYC（一）了解高客画像1、现阶段高客现状2、高客分类3、一般的高客需求类型4、分类和需求如何匹配5、五类高净值客群kyc技巧（二）高客需求的解决方案（案例分析）二、高客户需求的维护技能及方法（一）顾问式销售技巧及资产配置组合应用1、顾问式销售技巧2、资产配置是净值类产品销售的绝佳策略3、资产配置案例（二）市场分及解读能力的提升1、基本数据和概念在市场分析中的应用2、市场信息解析实战运用（三）复杂产品深度解析1、了解市场的主流产品类型并学习了解（竞品学习）2、分析本行产品在市场的优势并通过资产配置模型给客户配置和是的
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高净值人群法律风险防范营销案例解析【设计思路】通过对银行高净值客户的需求分析，站在财富管理与资产配置的角度，找到大单突破口。讲师依据自己在银行大量的高客陪谈案例，通过案例解析的方式深入浅出的找准高客的痛点和痒点，并通过保单架构设计提供完善的解决方案。【目标学员】一线销售人员【授课方式】线上讲授，三课时讲授式，案例解析【培训纲要】高客KYC与需求发掘婚姻风险及法律风险防范婚姻风险及法律风险资产配置工具与沟通策略经营风险及法律风险防范经营风险及法律风险防范税务风险及法律风险防范债务风险及法律风险防范资产配置工具与沟通策略传继风险及法律风险防范传继风险及法律风险防范资产配置工具与沟通策略讲师介绍 黄
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终“难”捷径从财富管理与资产配置角度营销终身寿险课程背景：内外部环境的不确定性的对经济、生活带来的深远的影响，改变了生活、消费习惯和投资行为，让财富管理重要性得到进一步的凸显。作为银行从业者，如何站在财富管理和资产配置角度，理解增值终身寿保险在构建家庭财务安全的重大意义，使终身寿保险产品配置更符合客户家庭生命周期实现高效营销。而不是仅仅在推销保险，减少“畏难”和“违心”。在内外部环境充满不确定性的情况下，如何能把握终身寿型产品特色升级服务模式成交高额高件数？课程收益：掌握各类客群销售逻辑。从之前单一关注金融产品收益率，转为对投资的稳健性、流动性和长期可持续性更为关注，也更加关注建立健全个人健康
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从优秀到卓越——高绩效团险绩优团队管理能力提升培训课程对象：银行系保险公司团险客户经理课时安排1天，6小时 / 天授课方式：专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学设计理念： 银行系保险公司团险经理依托母行资源，在已有的以团意险为主的市场上做的游刃有余，但缺乏成长性。如何深挖健康险市场，增强与客户的粘度，为客户提供更全面、更符合需求的保障计划？首先要使团队减少“佛系”、激发“狼性”；其次，梳理团险客户经理的专业化管理流程，强化专业技能。在客户经营上，提升团险客户经理的在线经营能力，从“推一下动一下”到自觉自发的主动经营。为达成全年任务目标奠定专业基础。课程大纲：