终身寿险特训营课纲_黄兴_企业内训课程

终身寿险特训营课纲

培训讲师：黄兴

讲师背景：
黄兴老师武汉大学，经济学硕士(国际金融方向）华中师范大学，法学学士TTT/PTT授课专家，曾担任四十六期组训班PTT/初、中级讲师培训班授课美国注册理财规划师（RFP）持证十六年国家认证高级策划师曾任职机构及职务等工作经历：曾任国有行私人银详细>>

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终身寿险特训营课纲详细内容

终身寿险特训营课纲

守正出奇
——高意愿高产能高绩效终身寿销售特训营
课程背景：
针对中高净值客户对增额终身寿的功能性需求，结合营销伙伴在放大格局、做大保单过程中面临的机遇与挑战，量身定制。帮助一线伙伴提升增额终身寿专业知识、营销技能，实现精准营销，提升业绩。
课程收益：
掌握增额终身寿对于中高客的营销卖点；
运用增额终身寿的销售逻辑快速打开思路；
建立终身寿产品的销售自信
现场梳理出有效客户名单并成功邀约
熟练运用辅助工具实现终身寿险销售。
培训对象：个险一线伙伴
课时安排：2天1夜（15课时）
授课方式：案例教学、模压训练
课程大纲/要点：
资商破冰——聊出来的增额终身寿购买意愿
三次分配带来的财富大变局
三胎政策带来的养老大困局
四期金税带来的经营大危局
终身寿险带来的财富开新局
法商破题——网点高净值客群风险管理实战应用
企业主客群的风险管理实战应用
无持续创富能力的高净值客群的风险管理实战应用
高薪高知客群的风险管理实战应用
增值破门——保险金信托与养老社区促单逻辑
保险金信托1.0-3.0的不同特点
高净值客户渠道精准定位营销
需求导向式销售——用心服务超越客户期望
保险金信托产品真实场景案例教学
家企资产隔离，规避企业经营风险牵连家业
保护婚财富，控制财富流向
细水长流，防止子女挥霍
特殊家庭成员，需要特殊照顾
养老社区促大单签单逻辑
四、破茧而出——开门红终身寿销售思路
1.如何通过终身寿进行长期理财锁定高收益
2.如何进行养老金规划
1）确立财务目标
2）测算需求缺口
3）确立价值成长模式
4）匹配养老工具
3.客户养老规划实务
1) 中产客户养老规划
2) 富裕阶层养老规划
3) 高净值客户现金流与传承规划
4.三大类客户群风险识别与终身寿功能
1) 从资产配置角度看终身寿
2) 从终身寿险功能看终身寿
五、高意愿高产能高绩效模压训练
讲师介绍：黄老师，24年保险/银行高管经验和培训经历；国有行家族财富工作室首席顾问；中国人民银行总行保险项目讲师；中国银保监媒体培训频道特约讲师；项目创下单月销售终身寿亿元期缴战绩

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