黄兴老师的内训课程
时间课程主题学习收益教学形式11月30日报到12月1日8：30-9：00领导开训9：00-10：30高绩效团队打造提升团险营销人员的团队意识，营造良好的团队氛围案例、活动10：40-12：00高绩效团队的目标管理与督导提高目标规划和执行推动能力能力研讨、角色扮演14：00-17：00团险专业化销售流程精进提升团险营销人员的综合营销能力案例、研讨发表16：10-17：00团险项目跟进节奏案例教学12月2日08：30-09：00早会讲授、演练09：00-11：00团险基本素养提升10：10-12：00客户线上经营及转化产能演示+练习14：00-15：30 团险市场深度挖掘与沟通技巧头脑风暴+案例解
讲师：黄兴查看详情
团险外拓团队专业能力提升工作坊课程对象：团险客户经理及主管课时安排：8课时 授课方式：专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学设计理念： 保险公司团险经理如何挖掘渠道资源，增强与客户的粘度，为客户提供更全面、更符合需求的保障计划？首要就是建立团险销售团队建立专业化销售流程与正确的销售习惯，强化专业技能。从“推一下动一下”到自觉自发的主动经营。为达成全年任务目标奠定专业基础。本课程以工作坊的形式，以学员为中心，通过训练使其会。课程大纲：前言：什么是销售？客户需要的是什么？一、团险目标市场分析1. 团险市场客户分类与精准分析2. 团险目标市场开拓：决策人3. 团险客
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团险意健险发展趋势和现状培训对象：分支机构团险负责人、内勤、外勤团队长、核心销售人员等培训时长：3课时训练方式：现场培训+案例研修课程大纲导入：意健险市场数据分析与趋势预判一、团险意健险市场解析市场巨大——团意健险市场大有可为竞争激烈——扬长避短凸显比较优势守正出奇——成功失败案例分析解读团险意健险发展瓶颈与突破政策环境带来的影响意健险产品转型与销售模式转型以客户为中心的营销模式转型背景下的意健险专业化销售与服务团险意健险目标市场分析团险市场客户分类与精准分析团险意健险目标市场开拓客户资源深度挖掘与沟通技巧如何抢占团险市场的制高点团险意健险专业化销售如何进阶如何提升团意健险商务沟通技巧如何化解
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团险意健险营销技能提升训练培训对象：分支机构团险负责人、内勤、外勤团队长、核心销售人员等培训时长：8课时训练方式：现场培训+案例研修课程大纲团险意健险市场解析市场巨大——团意健险市场大有可为竞争激烈——扬长避短凸显比较优势守正出奇——成功失败案例分析解读团险意健险专业化销售一、团险意健险目标市场分析1. 团险市场客户分类与精准分析A. 团险准客户的来源：集团资源B. 团险准客户的来源：直销渠道C. 团险准客户的来源：老客户2. 团险目标市场开拓：决策人A. 单一决策模式B. 三资企业决策模式C. 集体决策模式3. 团险意健险市场开拓二、客户资源深度挖掘与沟通技巧抢占团险市场的制高点争取渠道支持
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新形势下银行客户AUM提升技巧◼课程目标：帮助银行营销团队从财富转型、资产配置与营销思路、客户经营技巧与高客开发等角度，掌握核心客群的经营方法与营销策略 ◼课程时间：12课时◼ 课程对象：网点负责人、理财经理◼ 课程纲要：新形势下银行AUM 值的提升路径与营销转型AUM 值的释义与组成结构解析 从单一产品销售到组合产品营销从产品供应商到客户资金集中打理平台从“卖收益”到“卖风险”【案例：存定期礼品丰富有米有油，他缘何放弃而将资金转向它行？】【案例：大额存单利率上浮动各行差不多，他缘何独独青睐这家行？】【案例：小心翼翼精心维护的大额存款客户，他为何终究渐行渐远？】提升AUM 值的路径解析 从“储