黄兴老师的内训课程
《挑战MAX—期缴保险营销实战训练营》课程背景：随着客户理财观念的逐渐成熟，以及财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈：第三方财富管理、独立理财顾问迅速崛起，信托、基金等公司纷纷成立财富管理中心，绕过银行直接面向终端客户，银行在产品上的优势己经越来越少。与此同时，单一产品销售带来的问题也逐步显现：越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命;抱怨客户片面的追求产品收益，而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高，哪家银行
讲师：黄兴查看详情
高净值客户关系维护与活动策划课程背景存量高净值客户及潜在高客无法有效触达和维护，理财经理常见的普通客户经营维护方式。在高客经营中屡遭碰壁。高客服务的能力偏弱，造成资源浪费。高客开发难阻碍了产能提升。与高净值客户无法建立信任关系，忠诚度不高。出现这种现象的根本原因在于理财经理没有对高净值客户进行系统的分析，没有掌握客户心理，做好客户的有效KYC，没有对客户的需求进行深度挖掘。课程目标：本课程结合黄兴老师多年的高客经营经验，总结出理财客户的心理类型及应对方法，个人客户经理有效KYC的实战经验和方法，通过金融需求活动及非金融需求活动策划与执行，帮助理财经理树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提
讲师：黄兴查看详情
时刻蓄客不放松 储客行动进行时——助力网点保险获客训练营课程背景：随着金融行业的客户经营思维和客户经营模式不断变革，攻克零售型金融客户的最后一公里成为了每家金融机构的重要工作内容。各家银行对于零售客户的价值认知也从基本的业务贡献转化成长尾的客户服务价值认知。在开门红即将打响之际，各家银行纷纷使出浑身解数做好开门红储客工作，客户数量的多少直接影响了开门红的战绩；如何更有效的做好客户分类，客群经营，提升客户的服务粘性，是储客的关键。《开门红.储客行动进行时》的课程是总结了十年市场营销经验，结合开门红营销的关键场景，以客户经营为核心理念的客户经营策略类课程。课程中会带领学员做好精准客群分析，结合客户
讲师：黄兴查看详情
《理财经理理财技能大赛辅导培训》【项目背景】为激发理财岗位人员（下面简称理财经理）的前进动力，不断提升理财经理的综合素养，为客户提供更专业、高层次、全方位的金融服务，各银行每年都会组织理财经理专业技能大赛，通过大赛展现各分行个金转型发展成果，实现了以赛促学、以赛促教，将比赛竞技与专业能力提升有机结合，掀起了“学业务、提技能、精专业、促发展”的理财经理岗位练兵新高潮。【项目目标】打造高水平、强技能的理财经理，具备专业级资产配置技能，灵活运用各种金融工具为客户提供全方位金融服务，同时具有强大的个人素养能力，从商务礼仪、沟通能力、客户关系处理等多角度提升，让学员能成为为中高端客户群提供全方位系统服务
讲师：黄兴查看详情
《日签百单——高绩效沙龙策划执行与精准营销》课程大纲课程概述：举办一场邀约精准、组织周密、讲解精彩、 追踪密切的网点沙龙活动，是网点解决盘活 存量客户，发展新客的常见途径之一。究竟 如何才能做一场主题好、邀约好、气氛好、 反馈好和追踪好的高质量沙龙活动呢？本课程从银行沙龙的策划与执行层面，通过大量案例的形式给予一个框架完成且具有实战指导的操作流程和可复制的操作细节。学习目标：通过本课程的学习，协助网点规范银行沙龙的全面系统运营， 降低银行运营沙龙的各项成本， 提高银行员工的团队作战能力；帮助学员掌握沙龙策划组织的标准流程， 提高银行沙龙的现场营销业绩，掌握行之有效的客户邀约语术。课程时长：9