黄兴老师的内训课程
深耕渠道资源 构建共赢模式——新规下如何把握渠道资源实现业绩平台突破课程对象：银保渠道管理队伍授课方式：专题讲授、互动提问、案例启发教学、线下作业实操课程时长：6课时课程大纲：转型大势所趋政策解读：透过108号文看到挑战与机遇转型必然：银行转型带来的渠道的变化思维迭代：销售模式从资源消耗型迈向精准营销协同共赢：将渠道协同优势如何发挥到最佳，资源实现价值最大化互联网新规后如何赋能渠道抢占开门红制高点借势发力：互联网新规后如何快速抢下开门红业务转危为机：有效辅导渠道快速成交和双录赋能队伍：从产品导向型向需求导向型转型赋能渠道：从行政推动型向携手共赢型转型第三讲 从资产配置角度看财产保险银保渠道财
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私行服务与高净值客户需求课程背景中国的高净值人群无论从数量还是追求高端金融服务的需求都已临近爆发，在未来相当长的时期内都会是各金融机构最希望获得的客户群体。但问题是巨大的需求已出现，供应能力却没跟上。其中最主要的困难与挑战是金融机构的前端业务人员缺乏专业能力，具体体现在：-358140163195面对高净值人士这样一类具有超越普通意义金融需求的客群，其核心诉求不仅是投资、理财甚至风险管理能够满足。在成功实现创富后的财富安排，暨能不能保全（面对各种风险时真正确定财富是本人的），以及保全后财富的最终流向（生前为转移、身后为传承），成为高净值客群核心的金融需求。由此，针对高净值客群的业务开发逻辑与普
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私行服务与高净值客户需求课程背景中国的高净值人群无论从数量还是追求高端金融服务的需求都已临近爆发，在未来相当长的时期内都会是各金融机构最希望获得的客户群体。但问题是巨大的需求已出现，供应能力却没跟上。其中最主要的困难与挑战是金融机构的前端业务人员缺乏专业能力，具体体现在：-358140163195面对高净值人士这样一类具有超越普通意义金融需求的客群，其核心诉求不仅是投资、理财甚至风险管理能够满足。在成功实现创富后的财富安排，暨能不能保全（面对各种风险时真正确定财富是本人的），以及保全后财富的最终流向（生前为转移、身后为传承），成为高净值客群核心的金融需求。由此，针对高净值客群的业务开发逻辑与普
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团险高绩效团队三阶技能提升训练培训对象：分支机构团险负责人、内勤、外勤团队长、核心销售人员等二、培训周期：3个月，分三个阶段。第一阶段：团险专业化销售流程第二阶段：行方维护及网点经营第三阶段：行方客户资源深度挖掘与沟通技巧线上或线下形式训练方式：现场培训+线上辅导+线下复盘四、项目目标：培养积极心态——帮助团险客户经理重拾从业信心，构建行业愿景，摆脱等靠要、靠天收的依赖思想，变被动营销到主动营销；提升专业技能——帮助团险客户经理夯实销售技能，建立顾问式营销的销售流程；帮助团险客户经理提升网点服务与经营能力、获客能力、客户的经营与维护能力；做好知识储备——帮助团险客户经理围绕构建团体福利保障体系
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团险高绩效团队技能提升训练课程大纲 第一阶段讨论：什么是销售？客户需要的是什么？一、团险目标市场分析1. 团险市场客户分类与精准分析2. 团险目标市场开拓：决策人A. 单一决策模式B. 三资企业决策模式C. 集体决策模式3. 团险客户健康险市场开拓（根据客户实际需求调整，除了团体健康险以外，是否开发对公客户关键人或全体员工的自购保单市场？）二、客户拜访注意事项1. 客户拜访必做三件事2. 企业购买团险四个核心利益点3. 客户接受你的三个关键4. 客户信息综合分析三、 团险专业化销售流程主顾开拓需求收集与分析方案制定与设计方案沟通与呈现促成与异议处理建立长期合作关系转介绍与多元化营销四、 团险集
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《三高客户活动策划与组织》®课程大纲课程概述：举办一场邀约精准、组织周密、讲解精彩、 追踪密切的网点沙龙活动，是网点解决盘活 存量客户，发展新客的常见途径之一。然而在实践中，客户维护类的活动形式单一，网点不知如何组织；常态化的活动缺少趣味性客户参加意愿不强，邀约困难；策划的进村组、邮商联盟、进社区等活动耗费大量资源却没有达到预期效果；活动中的意向客户转换产能低。究竟 如何才能做一场主题好、邀约好、气氛好、 反馈好和追踪好的高质量沙龙活动呢？实现高意愿、高绩效、高产能呢？本课程从银行客户经营活动的策划与执行层面，通过大量案例的形式给予一个框架完成且具有实战指导的操作流程和可复制的操作细节。学习