王琛老师的内训课程
企业经营管理 (构建企业的和谐生态系统)一、企业的经营与变革1、经营和管理界定的意义2、企业长生不衰的秘密:变革3、引发企业变革的具体因素4、变革的动力和变革的阻力5、组织变革成功的八大步骤二、组织变革下的产品与产业结构优化了解变革主动变革的基本类型变革的原因和变革的形式1、顺应国内外市场需求的发展趋势2、适应国家投资水平和消费者的购买力水平3、结合企业的优势和资源条件研发产品4、产品、产业结构逐步趋于合理5、产业结构不断升级6、产业间协调发展7、资源配置最优化三、和谐企业生态系统
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企业战略管理1. 战略理论核心 什么是战略 战略管理的基本问题 战略管理的基点与准则 战略管理的任务2. 企业边界 纵向边界 横向边界3. 战略定位原理 SWOT分析 波特五因素分析 内外匹配原理 互动整合原理4. 战略定位 竞争优势的战略定位 成本和差异化定位分析 持续性竞争优势5. 企业的使命与目标 科林斯—保罗斯愿景规划框架6. 战略决策过程 职能
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《企业变革管理》第一章.企业发展与发展危机 一.企业发展阶段及其阶段性问题 1、初创阶段（1-3年） 生存危机(Living) •客户 •产品 •现金流 2、中小型企业阶段（3-5年） 领导能力危机(Leading) •决策方式 •管理团队 •组织结构 3、大中型企业阶段（5-7年）竞争危机(Competition) •研发新产品 •IT技术应用 •新业务开发 4、大巨型企业阶段（7年以上）
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目标客户群体的确定 目标客户群的确定将直接或间接的影响到营销策划的全程，那么我们怎样才能准确明晰产品的目标客户群呢？一、市场定位考虑的层面 目标客户群的定位是以市场定位为前提，要确定目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位：自“我”所能（达到）、市场所需（空白）、竞争者所弱（不足），寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提。二、目标客户群定位的步骤 在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。三、确定市场开发的顺序 其实在一个产品的不同时