解决以上问题的建议： 1、 搞清为什么发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱 2、 搞清怎么拿钱――建立科学的考核、激励方式， 【预期目标】 #61664; 掌握如何将价值导向转换成激励策略 #61664; 掌握建立基于增长的绩效考核系统 #61664; 掌握几种典型的绩效考核模式 #61664; 掌握如何通过激励实现结果与过程控制 【培训对象】 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。 【课程的核心内容】 一、 以价值为导向的销售激励 #61664; 激励如何

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一、 以价值为导向的销售激励 激励如何体现公司的价值观 为什么销售可以多拿钱 销售人员激励的基本原则 自觉性与销售激励 如何使销售人员不要只盯着钱 本段说明：如何让销售人员明白为什么拿钱，做什么是值得鼓励的？做什么是不值得鼓励的，做到什么程度可以比别人多拿钱。 二、 什么样的销售薪酬结构最有效 销售酬赏的适度原则 销售佣金制的优缺点 销售酬赏的目标模式 几种销售酬赏的结构 典型的营销薪酬设计思路 本段说明：如何设计薪酬机制，目前比较典型的几类薪酬模式，不同薪酬方式对销售的优点与缺点。 三、 针对销售的考核指标设计 什么是销售指标管理 如何建立销售指标体系 典型的销售指标分析 销售指标的监控与管

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