王琛老师的内训课程
营销战略与品牌管理【课程大纲】战略营销的基本框架STP研究框架市场细分目标与定位营销策略组合组织保证实施计划、控制与评估战略营销四阶段制定目标并列举制约条件初识分析与诊断拟订备选方案评估与选择了解、创造、沟通与传递价值对营销的重大误解发掘并填补需求以一盖全？量身打造营销管理的主要步骤品牌战略发展价值主张与建立品牌品牌形象品牌目标品牌定位品牌战略品牌绩效改进战略品牌的概念 品牌的界定 品牌内容品牌与产品 品牌与名牌 品牌与商标 当今制胜的市场营销战略：打造成功的品牌拥有客户重视的品质 创立一个始终如一的品牌形象在建立和约过程中建立始终如一的信念为实现品牌的承诺促使品牌改善业绩的度量品牌
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战略地图（Strategic Mapping）与组织效能【课程大纲】第一部分中国企业战略管理的内部挑战企业管理变革本质目的揭密公司管控体系建设四大变革模块：公司战略规划；组织管控模式设计；管理流程与组织变革；人力资源管理与企业文化战略地图：描述公司战略的工具战略管理的层级基础知识：集团战略、SBU战略与职能战略战略管理的层级与战略地图层级之间的关系战略地图全球与中国最佳实践多元控股集团与单一产业集团战略地图差异第二部分：公司战略地图第一步：（一）公司战略环境扫描PEST、波特五力模型、集团产业价值链、SWOT分析之间联动关系（二）澄清公司战略分析思路公司战略地图一般分析思路介绍第二步：公司战略
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卓越销售课程目标：1. 掌握专业的销售流程与销售技巧；2. 树立正确的销售观念；3. 发展积极的销售心态；4. 了解销售管理的基本内容。授课形式：讲授、案例分享、游戏体会、角色演练、小组讨论、场景模拟授课时间：2－3天（根据不同的训练要求）参加人数：不多于30人第一部分：基本概念与理论课程体系 专业销售技巧 顾问式大客户销售技巧 高绩效销售管理什么是销售 销售是发现并满足客户需求的过程。 销售是促使客户解决问题并为其提供解决方案。 销售是即说服客户的大脑也打动客户的心（信任关系）。什么是专业销售销售人员角色与职责第二部分：专业销售训练之路专业销售训练之一 ：积极的心态第
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商务合同谈判技巧课程收益 1、了解谈判策略的设计方式 2、看透对手的谈判心理及其变化特征 3、提高谈判过程中的心理控制能力 4、学习20种谈判战术 5、掌握买方优势下的价格博弈技巧培训对象 负责销售的总经理、总监、经理、销售人员 负责采购的总监、经理、专员课程大纲第一讲 谈判的基本概念 案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得…… 什么是谈判 谈判的基本定义 谈判的3个核心要素 谈判理念 谈判的价值目标定位 谈判的立场 案例：中国在钓鱼岛问题上的
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团队领导能力提升课程介绍: 本课程让学员充分了解领导的含义及不同的领导风格，使自己更好地带领团队，在企业中发挥重要作用；了解一个优秀的领导者所具备的素质，学习并掌握领导下属技巧。授课方式：专家讲授、互动研讨、案例分享、小组讨论等课程大纲导入：团队管理者的新角色：成为领导者
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在我的MBA执教生涯和企业培训中，我接触到了一些初创企业的创始人，并且给他们的企业指导并于他们一起工作帮助他们企业成长。我发现一些创始人在初期非常依赖技术和资源。对企业内部的管理是不太重视的。但是Tracy与她们不同，她花了很多时间和金钱在区域代理商，加盟店建立和管理以及员工的福利，他认为公司的合作伙伴和员工是公司最大的财富和可持续发展的支撑。（然后把这两段整合一下。)(例如，为了更好的和代理商合作，我怎么怎么在代理商管理上付出了很多）From my perspective, Tracy took a critical role in product sales and training an