王挺老师的文章
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 观众发出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：quot;我为什么这么厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？quot; 在场的人们一起回答：quot;想。quot; 中年男子笑了：quot;你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？q...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 主持人继续说：quot;很简单，比如说生意、交易这个单词business, business很长，也不容易记忆，那么怎么办？business前面三个单词是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鹅，ss是两条小蛇，所以这只鹅和两只小蛇i...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 一次当我在讲课过程中谈到这个案例时，苏州一家酒店的负责人找到我，向我诉说了他在经营过程中的苦恼，他的酒店目前最好的特色食品是正宗阳澄湖大闸蟹，他希望我用提升快乐痛苦法则帮助他们做阳澄湖大闸蟹的促销。 我这样帮他们分析： （1）从苏州市区去阳澄湖...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 我继续听任他往下说。 quot;您的镜片目前磨损得已经有些严重了，这样会对您的眼睛造成相当大的损害。quot; 我一愣，问道：quot;会造成什么损害？quot; 店员告诉我，这样下去，我会用眼吃力，眼睛的度数也会越来越深。我听完不禁有些担心...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 顾客本来无意购买，然而通过一次清洗眼镜的机会，店员换来一场眼镜的交易。由此可见，一个优秀的销售人员，一定要学会创造需求、塑造商机。 同感行动层递的分解很好地向我们展示了quot;艾德麦斯法则quot;，我们希望客户达到一个行为，结果是什么呢？就是...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 同理，销售界认为，业务员拜访的客户量越大，销售成功的几率越大。因为初访是一切销售的基础，在这个环节里面，销售人员应该注意什么呢？ （1）陌生拜访一定要有激情，保持良好的第一形象。 （2）陌生拜访要突出自己和产品的特点，要找到让客户一下子就记住你...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 让开场白不再尴尬 因为每个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，所以没有固定的开场白。但开场白不管使用什么方式讲述，应该至少要达到下列目的： （1）让对方明确你的意图。 （2）使目标愿意和你交流。 （3）允许你提出问题。 最糟糕的开场白：...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 （4）提及有影响的第三人（如果是别人说起的客户可以提起一下，效果很好的）。告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有quot;不看僧面看佛面quot;的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的销售员都很客气。如：quo...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 （9）强调产品与众不同（强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处）。销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600这个数字，顾客感到奇怪，就...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。 在复访的过程中，销售人员还应该不断地探寻客户的关...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 在跟进环节中，销售人员的跟进频率应与客户需求的迫切度成正比。客户对产品需求越急切，销售人员应越频繁地跟进，以保持信息及服务的及时性。部分销售人员认为，频繁地跟客户进行电话沟通，可能会引起对方的厌恶或不满。然而在实际销售工作中我们发现，很多客户的想法...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 七步推销层递环节的第四个环节--缔结，即取得客户订单的书面确认。这里有以下几点提醒销售人员注意： （1）无论什么情况，都要以书面的方式确认。这是对双方利益的保障，也有助于同客户再次确认相关的款项，以免未来产生误会。 （2）要善于抓住机会，特别是...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 七步推销层递环节的第六个环节--收款环节。 收款环节是七步推销层递环节中最重要的环节，如果不能收回款项，前面任何营销的成功都是失败的。 我们常说quot;会签约的是徒弟，会收款的才是师父quot;，理由非常简单，卖出东西的目的是为了挣钱。只有达...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 我曾经接待了一个网络销售人员，一见面没有任何寒暄就开始讲产品，那个上午我痛苦地听着他的介绍，没有激昂的语言，没有亲切的微笑，没有足够的激情，从头到尾只是一个劲地说，没有问号全是句号。他像是在演独角戏，而把我只当是一个观众，渐渐地他又像是一个催眠师，...