罗勀明老师的文章
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产品定向营销传播 重塑品牌个性，丰富品牌内涵 提出这样一个命题,不得不提当今的家电巨头——科龙和海尔,不得不提那场由科龙副总裁严友松先生发起，我曾参与的那场代号为“龙腾II”的整合营销传播战役。自2002年3月发起龙腾II传播战役，甚至包括2003年的“龙腾III”行动，表明了科龙已经由企业...
伏海波 325查看全文
如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想最大的不同就是，日系企业在中国的繁华已经渐行渐远。 我们可以回想一下当初日本彩电在中国市场销售的盛景，1990年代中前期，几乎所有的商场都在销售松下、三洋、东芝等品牌的彩电，那个时候，谁能拥有一台日本产彩电是一件令人荣耀的事情。但是，不知不...
刘步尘 159查看全文
“直饮机”的沿起 直饮机这个称呼隐约出现在上个世纪末，关于这个词汇有许多消费者还是不太清楚，因为在桶装水饮水机市场出现较多弊端时，才有商家开始尝试新一代的饮用水设备或家用小电器的设计与生产，这种机器或小家电根据其性能久之约定俗成“直饮机”，也可以认为是第二代的家用饮水机。 从前几年的3.15报道...
顾坚 196查看全文
日前，“中国科技城投资合作洽谈会暨电子信息产业投资合作论坛”高峰会在四川召开。峰会期间，伴随着“国虹通讯数码集团有限责任公司”、“长虹信息技术有限责任公司”神秘面纱的揭开，长虹觊觎移动通讯终端利润，进军3C融合产品的野心宣告天下。 3C指的是计算机产品（Computer）、通讯产品（Communi...
田野 163查看全文
但美的“价格联盟”建议遭格兰仕反对 似乎是凑巧，3月26日和28日，美的、格兰仕两大微波炉巨头先后在顺德举行年度峰会，宣布停产“特价机”，放弃价格战。和上世纪90年代不堪价格战困扰，利润急剧萎缩的彩电行业如此相似，随着微波炉行业利润降至冰点，“价格联盟”的呼声也悄然传出。 两大难题拦路 据美的...
张冉 395查看全文
3月29日，全球最大的彩电企业TCL－汤姆逊（TTE）在深圳召开了数字电视全球化战略暨2005年新产品发布会。这是TCL与汤姆逊成立合资公司后，首次曝光其彩电全球攻略。TCL同时再次重申其“18个月扭亏计划不变”。 记者获悉，目前，TTE在全球研发、制造、供应链体系和采购系统整合已经初见成效。按照...
张冉 159查看全文
行动指南 与往年不一样，进入2005年，京城三大家电卖场不再异口同声地嚷嚷空调价格下跌。苏宁、大中说，原材料涨了，能效新标准实施了，空调价格肯定要涨；可国美却说，空调价格还要再降1030％，因为价格是由市场说了算。 但不论怎样，3月1日开始实施的空调能效新标准已成为今年空调市场的转折点。按照新的...
张冉 145查看全文
小陈这两天遇上了难题。新房子的装修已经过半，装修队催着他赶紧把空调安装的事定下来，但翻翻报纸，关于空调厂家抛售去年积压库存的消息让小陈犹豫不决。“现在买空调，质量会不会难以保证？”可是现在不买的话，听说原材料涨价将引起今夏空调集体涨价。小陈有点左右为难，决定索性先去卖场看看。 到了卖场，促销人员很...
张冉 163查看全文
伴随着天气的转暖，家电销售的热点也逐步转移到空调，风扇，饮水机等夏季产品上，而各家电连锁巨头在年初所提出的跑马圈地的扩大连锁的数量的目标，也在紧锣密鼓的进行着，留意一下相关的报纸或网站，你会发现：国美提出05年新开连锁店总量翻一翻，使总数达到500个；苏宁4月份全国将新开店50家，且大批量招聘应届毕...
李锋 159查看全文
贾总是我在索尼当营业担当时认识的同行，后来一聊才知道我们原来是大学校友，便有了他乡遇故知的感觉。有段时间没联系了，听说和别人开了间公司，做某个电器品牌的地区代理。那天在商场巡回时竟然碰到了他，急切的询问其当老板的感觉，却不料对方露出了一脸的苦相。在找一僻静处坐定后，他才长叹一声：一言难尽呀！ 1．...
李锋 151查看全文
速溶咖啡的售价是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服务就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，价格却是几十元一杯。对于从未花过几十元来购买一杯咖啡的客户来说，价格可能是一个问题，但是随着他们尝试星巴克这一品牌，他们的感觉会改变。因为星巴克为顾客提供了一种感受“星巴克感受”——这就是顾客需要购买的体验价...
李治江 129查看全文
近20亿元京津等七区域推“平晶计划” 昨天，国美华北区总经理牟贵先在天津举行的“2005年国美华北大区平板电视流行趋势发布会暨高峰论坛”上宣布：从本周五起，国美将在以京津为主的七个区域市场投入价值19.2亿元的12万台平板电视，发动“平晶计划”，将平板电视整体市场价位平均拉低30. “平晶计划”...
张冉 162查看全文
在终端领域大战犹酣的彩电巨头们开始将目光往产业链上游漫溯。 近日，创维宣布进军6英寸半导体芯片产业的决定并非孤掌，与之遥相呼应的是：3月初，TCL携手住友进军显示器领域，长虹(600839.SH)与中华映管合作切入平板电视面板也在积极酝酿当中。 彩电厂商一场“上游”大戏正悄然上演。 上游上游 ...
王珍 302查看全文
（一）彩电行业促销各时期划分产品特点：理性消费、耐用品行业所处的时期：成熟期（饱和期向衰退期过渡）促销阶段划分：典型的节假日消费，以五一、十一、元旦为淡旺节的三大分水岭，辅于双休日促销的手段：降价、促销礼品促销形式：产品展示（新品展示、主题展示、促销展示）、户外活动第一分水岭：元旦元月分两个阶段：元...
郑乾宏 139查看全文
市场环境分析：彩电行业处于新旧技术转轨时期，数字电视2010年将得到普及，平板市场潜力巨大。在未来的几年内，平板电视将成为市场宠儿，是厂家利润的来源！传统的CRT将为平板所取代，众多新的竞争者加入，凭借后进优势将对传统的彩电厂商造成巨大的冲击！电脑、互联网的普及将带动TV产业链的升级！3C、闪联、信...
郑乾宏 182查看全文
主推机型面面观郑乾宏主推机型在终端工作中经常被提及，但是如果追问什么样的机型是主推机型的时候，却众说纷纭，难于达成统一的共识。本文将结合笔者的工作心得就主推机型展开深入论述，为终端一线的工作人员提供一些思路，避免在进行产品组合、市场分析时进入工作误区。一、 主推机型的终端诠释定义：“主推机型是指在一...
郑乾宏 128查看全文
彩电行业十大防线、三大战役及战术分析一、彩电行业的十大防线第一道防线：产品阵优势竞争第二道防线：终端强势门店错位布局第三道防线：概念阵营第四道防线； 礼品阵容第五道防线：AV、碟机、商场人员的“第五纵队”配合第六道防线：导购精英培养、布局规划体系第七道防线：第二展台及流动展厅等“第二战略空间”突显工...
郑乾宏 141查看全文
国内彩电厂家开拓海外市场虽有多年历史和局部业绩，但仅是在局部地域或产品市场取得一定份额。目前全球形势是挑战和机遇并存状态，由于国外品牌的高端威胁及在品牌、产品、资金、网络、文化、政策等方面的困难，未来的发展可以说是变化莫测。 一、国内彩电制造商海外市场拓展评估 品牌推广上仍依托国际品牌。目前，...
王印久 153查看全文
十几年来，家电行业生态充满着起伏，也随时蕴藏着新变化。激烈的市场竞争，价格战、技术战、乃至圈地运动，合资、并购、又是独资，专利、倾销、峰会，真是目不暇接。顺德科龙集团的诉讼案件、深圳创维集团董事长被留置香港事件也频频见报端，民营资金流入康佳，TCL海外驰骋等各个大动作更是眼花缭乱，国外家电巨头的中国...
王印久 145查看全文
家电市场格局的演变对电控行业提出重新规划的要求，产业链有待重新调整。作为家电产业链的重要上游环节，电控行业已经日益突显出技术局部成熟的产业特征。 家电市场上的竞争一直是人们关注的焦点，但谁又能敏锐地意识到家电上游即电脑控制器配套市场上也是暗流汹涌呢？业内人不能否认的诸多事实：需求增长速度减低、电...
王印久 167查看全文
2004年也是家电市场风云变换的一年，营销战斗的硝烟散去后我们看到的是家电制造商经营战略的调整。波涛汹涌的市场行为竞争下也暗藏着家电制造商竞争生态结构的强劲演变。 一、分散是国内家电行业格局的基本特征 目前我国家电产量在全球总量中已占两成份额，已成为全球家电制造中心和重要的采购基地。大家电已经占...
王印久 229查看全文
继今年1月份格林柯尔科技控股公司(8056.HK)遭香港联交所谴责之后，2月24日美菱电器(000521.SZ)又公布了整改报告。作为董事长的顾雏军看来又需在企业内部监管上“补课”了 由顾雏军掌舵的格林柯尔系似乎仍在延续“流年不利”的运程，继今年1月份格林柯尔科技控股公司(8056.HK)遭香港联...
王珍 162查看全文
昨天刚刚在香港东区法院受审，而今天，黄宏生可能会出现在北京参加全国政协会议。 去年11月30日，香港廉政公署发动了一次代号为“虎山行”的行动，拘捕了黄宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在法庭指控黄宏生等人涉嫌通过贪污手法进行诈骗及挪用属于创维数码(行情 论坛)的资金高达4800多万港元...
周玲 137查看全文
“我现在已经恢复12小时的工作制了。”新年第一天凌晨，王殿甫在北京下榻的酒店接受了《中国企业家》的专访。拜访主要客户及重要的渠道合作伙伴，在各大商场签名售机是他此行的主要任务。此时距离“黄宏生事件”已经过去整整一个月。 2000年转做电子协会工作以来，王殿甫的生活颇为安逸。此次空降创维CEO，王...
何斌 279查看全文
从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。 2001年12月初，一股寒流奇袭武汉三镇，天气骤冷空调热卖，电暖器几乎被哄抢。科龙空调湖北分公司刚要拿25型一匹冷暖空调供应市场，一线空...
张小虎 218查看全文
回款和开单如两把手枪一直顶在家电经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么 全年工作大盘点 新年度好的计划来源于对旧年度深刻的总结： 一、生意 在商言商，生意做得怎样或者说任务完成得好...
张小虎 223查看全文
近期，浙江某民营家电企业吴总致信谈到，由于营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀资深营销人张小虎探讨营销队伍老化的话题以及解决方案。 CM：最近，很多老板向我们诉苦：高薪仍然不能...
张小虎 234查看全文
在北方做了几年家电经销商、代理商，又在南方做了几年家电厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。 商场如情场。不知是因为厂、商老板“市场年龄”太小，就像计划经济时期之少男少女一样不会谈恋...
张小虎 228查看全文
在人气较旺的大商场、大超市，我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超，虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等，但他们的销售演示技巧却非常高超，值得我们的导购员学习。 在广州百佳超市的小...