罗勀明老师的内训课程
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向阿里，学管理——阿里巴巴管理三板斧课程背景：新的商业环境充满更加复杂多变和充满不确定性，许多企业不得不面对同质化竞争、行业内卷、员工焦虑等增长和生存挑战。管理是规模化组织一定会探讨的话题，也是能够挖掘出巨大红利的板块之一。组织期待员工能够更效率，期待管理者能够创造更多价值降低更多成本，期待在管理领域里充分挖掘红利，应对BANI时代下的企业发展。在这样的大环境和期待下，如何在企业核心管理者群体中挖掘有价值的增长，通过质量创造价值，通过对人的排兵布阵和激励激发拿到业务结果实现战略目标，是当前企业都会面对和需要解决的问题。管理者作为企业最核心的结果交付责任人，规模化组织常呈现的状态是：对于企业战略
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塑造职场效率，提升团队效力——想的明白，说的清楚，干的漂亮课程背景：当企业进入了看规模，看竞争的高速增长期，企业战略在整个业务发展的过程中，扮演的角色愈发重要，需要各个部门力出一孔相向而行，战略和目标的重点从强调的单项透传，转化到项目实施中的交互反馈，沟通共识的效率逐步上升为组织需要具备的关键能力。每个区域的战场都有不同的属性，员工是否能够借鉴彼此的经验与方法，自驱总结和迭代，逐步形成适合业务的调适性工作能力，同样是当下阶段企业需要做厚的部分。除了在战略层面的竞争，业务的竞争也体现在组织的能力基本功是否扎实，是否有足够的结构化的思考和呈现，把问题定义清楚，把话说明白，同时说明白之后关注如何更好
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敏锐洞察，激励人心——成为教练型领导者课程背景：互联网大时代背景下，面对技术的飞速迭代，经济社会坏境的复杂变化，针对管理的创新更迭明显落后于技术的革新，目前主流的组织管理机理还是基于工业革命时代的控制论。当前，组织内的互动超越了时空，“对事不对人”的管理弊端愈发显现出来，从“解决事的问题”到“解决人的问题”日益成为组织关注的要点，个体被激活，是组织带来更高绩效，企业获得更多红利的关键前提。管理者作为企业最核心的结果交付责任人，在规模化组织常呈现的状态是：1、业务拿结果的效率难以发生跃迁式增长，多数团队目标达成吃力或“刚刚到”；2、组织活力不足，自驱的团队氛围构建难，焦虑感重；3、中间态员工变多
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积沙成塔——做一场高质量复盘做一场有价值的业务复盘，来一次深度的团队成长课程背景：在日趋变化、竞争激烈甚至内卷严重的企业环境中，面对的挑战同样是变化和不确定的。企业需要快速响应和调整策略，组织需要持续不断学习来保持竞争，团队成员更是需要通过实践和总结，提升个人和团队乃至整个组织的能力。复盘，即回顾和总结过去的行为和结果，提炼经验教训，优化未来的决策和行动，已然成为企业提升组织能力、促进持续改进的核心关键！面对挑战，以复盘为例，通常企业会呈现出以下的状态：一味总结缺乏目标：复盘时没有具体的目标或关键问题，导致讨论缺乏目标和重点；只看过去忘了将来：只关注对过往做的事的总结，忽略了未来的行动计划；只
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管理第一课——新管理者快速拿结果的必修课课程背景：近年来，新的商业环境更加复杂多变和充满不确定性，许多企业不得不面对同质化竞争、行业内卷、员工焦虑等增长和生存挑战。管理是规模化组织一定会探讨的话题，也是能够挖掘出巨大红利的板块之一。组织期待员工能够更效率，期待管理者能够创造更多价值降低更多成本，期待在管理领域里充分挖掘红利，应对BANI时代下的企业发展。在这样的大环境和期待下，如何在企业核心管理者群体中挖掘增长红利，真正的通过质量创造价值，通过对人的排兵布阵和激励激发拿到业务结果实现战略目标，是当前企业都会面对和需要解决的问题。管理者作为企业最核心的结果交付责任人，特别是刚角色转身的新管理者，
讲师：南北查看详情
高效驱动团队，实现团队目标——打造高绩效团队课程背景：近年来，新的商业环境更加复杂多变和充满不确定性，许多企业不得不面对同质化竞争、行业内卷、员工焦虑等增长和生存挑战。管理是规模化组织一定会探讨的话题，也是能够挖掘出巨大红利的板块之一。组织期待员工能够更效率，期待管理者能够创造更多价值降低更多成本，期待在管理领域里充分挖掘红利，应对BANI时代下的企业发展。在这样的大环境和期待下，如何在企业核心管理者群体中挖掘增长红利，真正的通过质量创造价值，通过对人的排兵布阵和激励激发拿到业务结果实现战略目标，是当前企业都会面对和需要解决的问题。管理者作为企业最核心的结果交付责任人，规模化组织常呈现的状态是
讲师：南北查看详情
智夺高客—共同富裕形势下大额保单与家族信托规划课程背景：在共同富裕成为国家重要发展目标的大背景下，财富分配格局正发生着深刻变化。高净值家庭面临着新的政策环境和挑战，如何在确保财富安全的同时实现有效的传承，成为众多家庭关注的焦点问题。随着经济的发展和市场的变化，高净值客户的特征及需求也在不断演变。高净值客户对财富管理和传承的需求日益增长，财富结构调整、风险偏好转变等因素，促使家庭财富规划需要更加专业、全面的策略和工具。银行作为金融服务的重要提供者，员工需要具备专业的知识和技能，以满足客户的多样化需求。通过学习本课程，银行员工可以深入了解大额保单与家族信托等金融工具的组合规划，掌握财富传承的专业知
讲师：王安妮查看详情
头狼引领—支行长综合管理能力提升课程背景：随着金融行业的竞争加剧，支行网点作为金融机构的重要基层单位，面临着诸多挑战。指标压力大、任务繁重，业绩目标达成困难；年轻员工动力不足，传统激励方式效果不佳；流程繁琐影响管理效率；团队协作不畅，缺乏明确指导方向；创新能力薄弱难以跟上市场变化节奏。支行网点负责人及各级管理人员急需提升综合管理能力，以带领团队在复杂的市场环境中实现可持续发展，提升网点的运营效率和服务质量，增强市场竞争力。课程收益：● 【明定位】明确管理本质与自我定位，提升领导能力，指引支行团队方向● 【定任务】掌握4项协同管理：定方向、督过程、助团队、促客群，提升支行经营水平● 【精运营】运
讲师：王安妮查看详情
久伴共赢—高净值客户资产管理与顾问式营销课程背景：随着经济的快速发展，财富积累速度加快，高净值客户群体不断壮大且需求呈现出高度多元化和个性化的特征。高净值客户对于财富管理的要求不再局限于简单的资产增值，而是更加注重综合金融服务、风险控制、财富传承以及个性化解决方案。同时，金融行业竞争激烈，对于金融机构而言，高净值客户是业务发展的关键驱动力。如何为高净值客户提供专业、高效的资产管理服务，赢得客户信任和长期合作，成为金融从业者面临的重要挑战。然而，传统的营销模式往往难以满足高净值客户的复杂需求，无法建立起长期稳定的客户关系。在这种情况下，学习高净值客户财富管理与顾问式营销策略显得尤为重要。本课程旨
讲师：王安妮查看详情
精耕细作—精细化客群经营管理与精准营销课程背景：随着金融行业竞争越来越激烈，“得客户者得天下” 已成为银行业的共识。客户资源是银行生存和发展的关键，客群经营管理水平直接影响着银行的各项业务指标。然而，银行在客群经营方面面临着诸多内外部问题。从外部来看，监管环境日益严格、数字科技迅速发展、同业竞争不断加剧，这些因素导致客户忠诚度逐渐降低，市场拓展难度增加，存量客户挖掘潜力面临困境，同时营销技巧也亟待创新。从内部而言，银行自身存在客群分类不够细致的问题，无法准确把握不同客群的特征和需求，难以实施针对性的营销策略。此外，员工的专业能力相对较弱，在客群经营管理、资产配置、营销技巧等方面存在不足，无法为
讲师：王安妮查看详情
菁英锻造—理财经理财富管理及资产配置能力提升训练营课程背景：随着我国经济的不断发展和金融市场的日益成熟，财富管理行业面临着诸多挑战与机遇。一方面，财富管理的需求持续增长，客户对金融产品的选择更加谨慎，对专业度和服务质量的要求不断提高；另一方面，银行业竞争日趋激烈，产品同质化严重，如何突出重围，赢得客户信任成为关键问题。与此同时，金融市场的复杂性和频繁波动性也给年轻的理财经理带来了巨大压力，理财经理亟需提升自身专业能力和更新知识结构，以应对各种风险和挑战。本次课程旨在帮助理财经理能够筑牢专业理论根基，提升营销实战能力和复杂产品落地能力，掌握营销沟通关键技巧，以更好地服务客户需求、适应行业发展，在
讲师：王安妮查看详情
“基”业长青—基金销售与售后维护技巧课程背景：在当前金融市场环境下，基金作为一种重要的投资工具，受到越来越多投资者的关注。然而，对于银行理财经理、财富顾问、私行客户经理等金融从业者来说，如何有效地进行基金销售和售后维护，成为了一个亟待解决的问题。一方面，投资市场复杂多变，需要从业者深入理解基本理论和把握投资心态，以便为客户提供专业的投资建议；另一方面，客户需求日益多样化，对基金产品的选择和投资组合的构建提出了更高的要求。此外，随着市场竞争的加剧，提升基金销售技能和售后维护水平，成为金融机构提高客户满意度和市场竞争力的关键。为了满足投资者对专业基金服务的需求，同时提升金融从业者的业务能力和金融机
讲师：王安妮查看详情
中高层卓越领导者提升课程背景：如何在复杂事务中发挥个人影响力，构建积极人际关系？如何有效引领和激活下属潜能，创造团队卓越业绩？如何科学高效地做出决策，而不是凭感觉、拍脑袋？如何激烈的市场竞争中引领创新，推动变革？千军易得，一将难求，领导者在组织中扮演着举足轻重的作用，作为组织中举起火把的引领者，面对越来越多新的挑战，企业制度多、会议多，但员工绩效却不高，团队成员表面看上去一团和气，遇到问题时却离心离德，公司缺乏凝聚力，团队领袖在工作中缺乏感召力，团队成员阳奉阴违，以上问题的根源就是领导力的缺失，作为领导者如何塑造自身的领导力，让下属愿意追随你呢？本课程讨论的是领导者如何找到领导力的真北，如何激
讲师：邵华查看详情
团队目标管理与执行力提升课程背景：马云说“一个公司我宁可选择三流的创意、一流的执行，也不会选择一流的创意和三流的执行”由此可见，执行力对于一个团队来说有多么的重要。但在工作中很多管理者却在抱怨员工的执行力差，交代的任务总是完成的不尽人意，一出问题总是各种推诿和借口，工作缺乏主动性和积极性。然而打鸡血，灌鸡汤对执行力的提升却收效甚微，俗话说得好，没有不好的士兵只有不好的将军，其实员工的执行力等于领导的领导力，如果你认为员工缺乏执行力多半是因为管理者自身缺乏领导力，一个无能的领导不可能带出嗷嗷叫的团队，那么到底如何才能提升团队的执行力呢？这门课程我们将分享给管理者团队执行、目标管理、计划组织、问题
讲师：邵华查看详情
高效能管理者综合能力提升课程背景：无论你是一位拥有多年经验的管理老兵，还是一位初出茅庐的管理新手，对于你而言，以下情形恐怕并不陌生：1. 上级批评你太同情员工，下属却埋怨你没有人情味2. 自己忙的没时间，下属却闲的没事做3. 团队成员缺乏工作热情，工作氛围死气沉沉没有朝气4. 制定了工作目标却总是完不成，目标总停留在口号上5. 又或是安排给下属的工作，却经常不能按要求完成，借口一大堆管理者总会碰到上述情况，我们到底该做些什么，才能改善团队表现呢？多年的管理及领导力发展的工作经验告诉我们，没有天生的管理者，管理是一门艺术，但更是一门技术，优秀的管理者一定是后天培养出来的，也许你不是一位天才管理者
讲师：邵华查看详情
高潜人才职业化养成课程背景：高潜人才作为企业绩效贡献的核心力量在企业中扮演着非常重要的角色，他们看似负责着企业最小的业务单元，却是最先听到炮火声的人，因此，高潜人才的个人能力直接影响着企业的经营业绩。然而，工作能力决定你的职业下限，职业化程度却决定着你的晋升速度和上升空间，职业化程度不仅仅体现在外在的衣着打扮、言谈举止、更重要的是体现在内在的职业心态、职业素养以及职业精神，因此高潜人才要想更加快速的成长和发展，走上职业生涯的更高阶梯，就必须完成从能征善战的业务高手向训练有素的职业能手的华丽蜕变，在这个充满了不确定性和高速发展的21世纪，高潜人才更是被赋予了更高的期望和要求，每一个高潜人才都面临
讲师：邵华查看详情
高绩效团队建设与管理课程背景：全球第一CEO杰克·韦尔奇曾经说过：“我在做CEO的时候，75的时间花费在组建、评估、鼓励我的团队上”。随着商业社会的不断进步，早已告别了单打独斗的时代，工作任务越来越复杂，很多工作都无法通过个人来完成，例如完成一台手术，执行一次飞行任务，赢得一场篮球比赛或者制造一辆汽车，必须依靠团队协作和分工才能完成，这种情况下，团队的重要性就显得尤为重要。作为管理者，经常会在管理团队的过程中遇到一些这样的问题，如何提升团队凝聚力，增强员工归属感？如何在团队文化打造、组织氛围建设等方面做出恰当的调整？如何将团队的作用发挥到极致？ 每个管理者都渴望拥有一个完美的团队，但现实情况往
讲师：邵华查看详情
从技术能手到管理高手的完美转身课程背景：所谓技而优则仕，相信技术型管理者在成为管理者之前一定都曾经是各个领域的技术能手，因为我们的技术水平，所以才会被公司提拔成了管理者，调研发现，超过80的技术管理者，都是在没有主动表达管理意愿的情况下，被上级“推到”管理岗位上去的，由于毫无准备，大多数技术管理者在刚开始带团队时，对于管理该“做什么”以及“怎么做”都是知之甚少。甚至，他们都不确定自己是不是要在这条路上坚定地走下去。在这种情况下，管理团队完全是摸着石头过河，培养方式则是丢到海里去学游泳，当技术管理者们手忙脚乱地在大海里扑腾时，内心充满了挣扎与痛苦。管理这条路是否适合我呢？管理者到底需要做哪些事呢
讲师：邵华查看详情
银行对公客户经理营销技能提升课程背景： 随着国内外经济环境的不断变化，国内经济政策频出，降息、降准、再贷款、放开信贷资金流向等，旨在刺激经济复苏，资金精准到位，实体经济能够获得更便利、更便宜的融资。 与此同时，银行也面临着前所未有的挑战，息差收窄、风险资产紧俏、银行产品同质化、市场竞争内卷愈发严峻，无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中，各家商业银行所在域内的优质行业、优质企业对公营销已成为各家商业银行必争的主要商机战场，如何在现有合作局面中脱颖而出，提升机构客户营销维护效能愈发重要。 本课程专门针对对公业务客户经理而设，
讲师：陶璐查看详情
银行对公大客户营销及金融服务方案设计课程背景： 在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重。随着互联网经济的发展以及银行业竞争的加剧，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户，谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的制高点并在激烈的市场竞争中取得胜利。 对公大客户作为银行对公资产、负债和投行等业务的重要来源渠道，以及对公业务营收和利润的重要来源渠道，其营销服务水平的高低直接影响到大客户的忠诚度和贡献度。然而，在实际工作中，银
讲师：陶璐查看详情
提升营销产能及对公客户拓展、深耕技巧课程背景 随着金融市场的持续深化和企业需求的日益多样化，银行业正面临前所未有的挑战。 息差收窄、风险资产紧俏、产品同质化严重以及市场竞争内卷化等问题愈发突出。这些问题不仅影响了银行的业绩增长，还可能导致客户流失和市场份额下降。在这样的背景下，对公业务已成为各家商业银行的核心利润来源，尤其是优质行业和优质企业的对公营销，更是成为各家银行争夺的主要商机战场。 本课程旨在帮助对公业务客户经理深入理解目前市场背景下对公客户作为银行核心利润来源的战略地位以及紧迫性，从营销人员必须坚持的原则和底线出发，通过理论联
讲师：陶璐查看详情
商业银行对公产品经理顾问式营销课程背景：在当今快速变化的金融市场中，随着数字化转型的加速和金融科技的兴起，银行业正经历着前所未有的变革。客户对金融服务的需求日益多元化、个性化，他们不再满足于简单的产品交易，而是期望获得量身定制的金融解决方案和卓越的客户服务体验。同时，市场竞争加剧，传统银行业务模式面临挑战，迫使银行不断探索创新，以客户需求为导向，提升服务质量和效率。交易银行业务，作为连接企业日常经营与金融市场的重要桥梁，其复杂性和专业性对银行的产品经理提出了更高的要求。面对企业客户日益增长的定制化需求和对专业性的高要求，传统的销售模式已难以满足市场变化。部分产品经理可能存在专业技能不足、商机挖
讲师：陶璐查看详情
供应链金融助力中小企业融资实务课程背景：近年来，国家积极创造条件以满足企业快速发展对融资的需求，不断扩大融资渠道、打通融资瓶颈并优化融资服务。在经济发展的大趋势下，供应链金融理念日益受到重视，物流、资金流、信息流的 “三流合一”成为推动贸易发展的重要力量。然而，中小企业融资难题依旧突出，资金短缺、贷款成本高、担保困难等问题尚未得到很好解决。单一的中小企业在金融机构难以获得理想的融资支持，融资难成为制约中小企业发展的关键瓶颈。本课程旨在为银行对公营销人员（包括普惠客户经理）及产业金融相关机构的从业人员，提供供应链金融思维下中小企业融资渠道，厘清产业链条上下游的经营模式、管理模式和结算模式，进而加
讲师：陶璐查看详情
对公业务行业供应链场景营销策略课程背景：当前，我国的经济正处于持续转型升级的阶段，供给侧结构性改革成为我国经济升级的重要突破口。在供给侧结构性改革中，金融端的改革无疑是重中之重。我国的制造业要从基础制造转向智能制造，除了要依靠高新技术推动，还需要依靠金融力量的支持。“产融结合，脱虚向实”，已成为我国产业经济发展的必然选择。银行新增拓客难、存量客户流失的情况屡见不鲜，如何能够提升产能，规避传统公司金融业务的局限，扩宽视野，亟需营销思维转型。与此同时，扶持中小企业融资，是一项政治任务，而中小企业融资难、融资贵的问题是个世界性难题，供应链中信息的不对称会进一步加剧这一问题。在这一特殊的时代背景下，供
讲师：陶璐查看详情
赢在销售：客户开发与维护实战策略课程背景：在当今全球化和数字化的大潮中，企业面临着前所未有的市场挑战。销售，作为企业连接市场和客户的重要桥梁，其策略和方法的现代化变得尤为关键。然而，许多企业在客户开发与维护方面仍然沿用传统的销售模式，这些模式往往缺乏对客户需求的深入理解，销售流程不够系统化，客户关系管理也显得薄弱。这些问题导致了销售效率的低下和客户流失率的增加。本门课程基于对现代销售实践的深入研究和分析，旨在帮助企业销售人员提升在客户开发与维护方面的专业技能。课程内容涵盖了从客户需求分析到销售流程优化，再到客户关系深化的全方位技能提升，以确保学员能够在实际工作中有效地识别和满足客户需求，提高销
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赢在管理：销售团队高效运作与管理体系构建课程背景：在当今瞬息万变的市场环境中，企业的竞争力不仅仅依赖于产品和技术，更关键的是拥有一支强大、敏捷的销售团队。而在这场竞争中，销售管理者扮演着不可或缺的战略角色。销售管理者不仅要负责团队的日常管理和目标达成，还要在变化莫测的市场中制定精准的销售战略，优化团队执行力，最终推动企业的利润增长。然而，现实中的销售管理工作往往充满了挑战。销售人员的业绩起伏不定，团队的士气和凝聚力时常波动，市场的变化带来了不可预见的压力。这时，一个卓越的销售管理者需要的不仅是经验，更是系统化的管理工具与方法，以应对各种复杂局面。销售管理者需要具备战略视野，从单纯的任务执行转变
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言之有术：商业说服策略与谈判技术课程背景：在瞬息万变的商业环境中，谈判与说服能力已经成为决定业务成败的关键因素。无论是面对复杂的商业合作、客户开发，还是内部的资源争夺、团队协作，高效的沟通与谈判能力都是必不可少的核心技能。今天的商务场景已不再只是“价格与产品”的简单博弈，而是涉及到人际关系的博弈、利益的平衡、心理策略的运用，以及如何在信息不对称的情况下达成共识。优秀的谈判者不仅能在双方对立的立场中找到共同利益，还能够通过巧妙的说服与沟通策略，让对方心甘情愿地接受条件，最终实现双赢。本课程聚焦商业谈判的核心技巧与策略，不仅关注短期的谈判成功，更强调长期合作关系的维护与提升。通过一系列的案例分析、
讲师：柴智献查看详情
推新卖高：高端产品的心理策略与转化技巧课程背景：在当今竞争激烈且快速变化的市场环境中，高端产品销售不仅仅依赖于产品本身的功能和特性，更多的是需要打动消费者的心理需求，赢得他们的信任与共鸣。随着消费升级，越来越多的消费者在购买高端产品时，已经不再仅仅关注产品的使用价值，而是更加注重产品背后所代表的象征意义、品牌文化和个性化体验。面对这种趋势，销售人员需要从传统的“推销产品”模式，转变为“理解客户需求并提供价值体验”的新销售模式。而这一模式的关键，就是要掌握如何通过心理策略影响客户的决策过程，推动高端产品的销售转化。本课程旨在通过为销售人员提供全面的策略和工具，学员将掌握高端产品销售的全方位技巧，
讲师：柴智献查看详情
经销商全渠道开发及运营体系提升训练课程背景：在当前市场环境中，消费者行为和渠道格局正发生深刻变化，传统的单一渠道模式难以满足日益复杂的市场需求。流量分散、渠道碎片化、以及客户转化率下降等问题日益显现，企业和经销商面临着前所未有的挑战。为了应对这些变化，企业需要从传统的被动营销模式转型为主动的全渠道覆盖和精细化运营模式。“1+N+X”全渠道模式应运而生，通过整合多种渠道和触点，实现线上线下的协同联动，提升客户体验和市场覆盖率，成为企业提升竞争力的关键策略。本课程将系统化讲解如何构建并优化全渠道开发与运营体系，通过整合全域触点和多元化渠道，企业可以有效提升市场掌控力并保持持续的竞争优势，实现业务扩
讲师：柴智献查看详情
基于顾客购买旅程的销售流程构建及销售技能提升训练课程背景：在当今竞争激烈、顾客需求日益复杂的市场环境中，单纯依靠传统的销售技巧已经不足以应对客户购买行为的多样化挑战。顾客通过多个渠道获取信息，期望值不断提高，销售人员需要具备与顾客旅程匹配的销售策略和沟通能力，才能赢得市场先机。本课程通过全面解析顾客购买旅程，结合标准化销售流程，帮助销售人员优化销售行为，提升整体效率。通过大量的企业案例，如雀巢、苹果等标杆企业的销售模式，深入探讨如何应用先进的工具和方法应对不同的销售场景。最终，课程旨在为学员提供一套系统化的销售技能与方法论，助力他们在激烈的市场竞争中实现业绩突破。课程收益：1. 掌握5大核心工