彭文老师的文章
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全国高考作文是结合下述材料自己命题写作。一个商人得到一个有一道瑕疵的钻石，若切割好就价值连城，若切割不好则损失惨重。一位老雕刻家让他年轻的徒弟切割，徒弟没有犹豫就切割了并获得了成功。首先，切割这块钻石任务重大。面对这样一个成败攸关的工作，老雕刻家面对着风险与机会选择。一是自己亲自操刀，毕竟有一辈子的...
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一场由别系列拉开的6月电商价格战，似乎在网上热闹非凡，微博、微信、媒体，相关消息满天飞，让人眼花缭乱，不知道是该去购物好呢，还是坐下来饶有兴致地看各大电商使出浑身解数的表演更好？其实整个过程并不难预料：造势、提价再降价、你方唱罢我登场、骗多少消费者上当算多少。最后，所有电商均会不约而同的对外界宣称期...
陈岳峰 260查看全文
在许多行业中，参与者之间并非总是针尖对麦芒。这倒不是说它们未来也不会成为敌手，这一点本身就值得研究。我们想说的是，协作也可以带来竞争优势。不过，必须声明，我们不赞成非法行为，如操纵物价。而且，本书一贯坚持的立场就是商业实践必须合法、道德。相互不竞争的竞争对手有以下三种常见情况：1．各竞争者在一个分割...
汪韦伯 265查看全文
专家说:顾客时代来临了。但什么是顾客，把顾客当什么，应如何面对顾客，这是所有企业必须要弄清的一个大问题。 顾客一般指终端的购买者，扩大点说也应包括用户、客户，甚至是渠道的销售商。很多年前流行一个说法，叫顾客是上帝，现在很少有人讲了。大约中国信上帝的人太少，商家没把上帝当回事，弄出不少欺骗上帝、无视上...
436查看全文
亲身体验一个企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。．理解平衡计分卡的本质mdash;mdash;化战略为行动的涵义；学习半衡计分卡的四个层面；学习建立平衡计分卡指标体系（并通过沙盘模拟数据演练）及开发模式；明确平衡计分卡体系建立的逻辑顺序...
汪韦伯 335查看全文
．透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场销售计划的制定，结合企业实际资源进行市场开拓计划、年度生产计划、采购计划、融资计划的制定，将工作计划数字化进而财务指标化，并通过现金流预测判断全面计划方案的可行性，使经营策略与年度目标相衔接，进而使部门行动计划与经营战略相配合，以。建构一套系统化的经营管理...
汪韦伯 284查看全文
middot;亲身体验一个企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。middot;理解企业的血液系统mdash;mdash;现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素...
汪韦伯 305查看全文
企业老总们往往认为自己有多年的企业管理经验，他们很难被说服由别人给他们介绍企业的经营管理。有许多老总在清华、北大、复旦以及中欧等进修过EMBA的课程，甚至有些老总是留洋多年的海归派。另外，按照成人培训的规律，每天事无巨细的他们也很难在教室中坐23天不被打搅地听别人授课。有企业培训经验的老师曾风趣地总...
汪韦伯 289查看全文
什么是沙盘训练？这是众多初次参加沙盘训练学员的第一个困惑。许多学员是带着这个问题走进教室的。沙盘模拟训练的概念最初应当是来自作战指挥。在敌我双方开始战役之前，许多高级指挥员模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部...
汪韦伯 420查看全文
大家想必听过乌鸦喝水这个故事： 一只口喝的乌鸦在路边发现了一个装了半瓶水的长颈瓶。但瓶子牢牢地直立在干涸的泥土里，而且瓶口比较细而且很深，乌鸦的嘴巴根本够不着。怎么办？ 聪明的乌鸦用嘴巴将路边的一块块小石头放到了瓶子里。不一会的工夫，石头已经填满了瓶子，瓶子里的水位升高了。最后乌鸦终于喝到了甜美...
曾水良 426查看全文
乔春洋：谈谈市场细分 （一）市场细分的含义与作用市场细分是现代市场营销学的一个概念。它是由美国著名市场学家温德尔middot;斯密在总结一些企业市场营销实践经验的基础上，于20世纪50年代提出来的。所谓市场细分，是指企业按照消费者的一定特性，把原有市场分割为两个或以上子市场，以用来确定目标市场的过程...
乔春洋 270查看全文
乔春洋：品牌定位策略（五）十三、消费者定位 消费者定位是把产品和消费者联系起来，以某类消费群体作为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，从而树立独特的品牌形象。例如 太太口服液，十足女人味，百事可乐，新一代的选择。广东的客家娘酒把自己定位为 女人自己的酒，这对女性消费者来说就很具吸引力。因为一般名...
乔春洋 277查看全文
乔春洋：品牌定位策略（四）十、情感定位 情感是维系品牌忠诚的纽带，它能激起消费者的联想和共鸣。情感定位就是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位。海尔以真诚到永远作为激发顾客情感的触点，博得顾客青睐；纳爱斯雕牌洗衣粉hellip;hellip;妈妈，我能帮您干活啦的真情流露引发消费者的内心感触，纳爱...
乔春洋 304查看全文
乔春洋：品牌定位策略（三）五、产品类别定位 把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为教育机构；另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为非可乐饮料。六...
乔春洋 292查看全文
乔春洋：品牌定位策略（二）四、空档定位 任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择。美国玛氏公司生产的Mamp;M巧克力，其广告语为只溶在口，不溶在手，给消费者...
乔春洋 284查看全文
从娇兰香水到江诗丹顿、从路易威登到万宝龙，从哈雷机车到劳斯莱斯，人们对它们是如此的狂热和膜拜。购买者会对它们忠诚无比，未曾购买的人也会对它们无限向往，哪怕它们都是无比的昂贵。这些品牌为何会受到人们的痴迷？这些伟大品牌之所以伟大在哪里？一流的品质、设计当然是不可或缺的，但最根本的是在漫长的历史，品牌沉...
翁向东 298查看全文
婴幼儿奶粉曾经让中国蒙羞。2008年，在举国抗击汶川地震的空前团结氛围下，在世界瞩目中国奥运会的空前骄傲下，中国爆发了三聚氰胺事件，全球参与奥运报道的很多媒体还没有离开北京，就参与了三聚氰胺的报道。一时间，团结和骄傲还没有来得及回味，中国食品安全的问题便席卷全球。毕竟，中国每年有将近60008000...
雷永军 335查看全文
我一向强调，对于办企业的人来说，发现得好比做得好更重要。 在你投资之前，你一定要看自己是不是相关行业的行家，或者通过学习很快可以成为行家，或者可以找到一些值得信赖的相关行业的行家成为合作伙伴。 如果你选择的行业本来就是做不出规模效益的或者在特定的区域是做不出规模效益的，那你最好重新选择。 比方说，我...
335查看全文
低成本时代过去了，微利时代来临了。利润越来越薄，挣钱越来越难。做企业要赢利，天经地义。没有利润，就没法给员工发钱，就没法让企业发展，就没法当慈善家。冯仑说：追求理想，顺便挣钱。总之，还是要挣钱。企业要赢利，有一个公式：营收mdash;成本mdash;浪费=利润先说营收。营业收入是前提，是总数。做企业...
395查看全文
这么多年，一直在倡导换位思考，就如倡导其他经过感悟所得到的理念一样，逐渐地也越来越多地听到身边的朋友在倡导同样的理念，虽然也无法分清那些究竟是自己努力的成果，还是自己所传播的原本就是尽人皆知的公理，但是依然会有些许的成就感。至少换位思考会成为成功跳槽的利器。每天都有数不清的人奔波在找工作面试与丢掉工...
399查看全文
节日将至，供应商A与卖场总部签下了 地堆。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B总是设法通过增加促销道具来压缩A的地堆，门店对此也持纵容的态度，甚至暗示A要给好处费，就帮其做好安排。供应商A的业务员屡次就此事向采购提...
黄静 290查看全文
～～你不改变，谁也救不了你！1、 领导不和我沟通，我就不和领导沟通这类人缺神：这种行为在精神乞讨行为是最为严重的，有些人在企业中自恃有才，觉得自己是靠才吃饭，和领导沟通与否无所谓，和领导从不主动沟通，理由是你是领导你不和我沟通，我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多，或是因为领导时间问题...
649查看全文
领导者应该具有成熟的个性，包括较高的情绪智力（自我知觉，自我约束，自我激励，换位思考，社会技能）和谦虚的个性；应该具有很强的逻辑性，包括对事物的想象、洞察、分析、判断、抽象和概括的能力；应该具有眼光，胸怀，决断和知人善任的能力；应该具有很高的沟通能力。1.领导特质理论的要点领导特质理论认为，领导是天...
460查看全文
一、王企业的可持续发展的反思 中国人的勤奋、吃苦、强烈地追求财富的精神乃是财富增长的本源动力。这种精神使中国企业，尤其是形成中国制造鲜明特色的民营制造企业，在与全球范围内其它国家企业的竞争中取得了明显的成本和速度优势。但是，伴随一代企业家的原始资本积累已经初步完成，人们对企业的使命与价值观问题的思考...
曾水良 324查看全文
【求解】有时候感到决策难，有时候感到行动难，到底是决策的难度大还是行动的难度大？【点睛】从决策到行动，是一个高度降低，难度加大的过程。做出一个正确的决策，高度是1000，难度是100，让人们认同一个决策，高度是500，难度是500；让正确的决策变成结果，高度是100，难度是1000。有许多人都不解，...
杨思卓 292查看全文
薪酬调查，是指通过标准、规范的渠道以及专业的统计方法，收集市场上雇主的薪酬数据并做出判断的系统过程，通过对定向范围内的职位薪酬数据进行分类、汇总和分析，形成能够客观反映市场人力资源用工环境成本现状的薪酬调查报告，可以为企业在薪酬管理体系中提供及时、客观的市场数据参考依据。通过薪酬调查，公司可以将自己...
283查看全文
经常会听到细节决定成败之类说法，而且凡是谆谆教导应当重视细节的布道者，往往可以随手拈来大量事例，不由你不信。关注细节的管理思想很早就有人提出了。在《吕氏春秋》中，专门有一篇《察微》，告诉你细节的重要性。它指出，如果治乱存亡黑白分明清晰可见，治国就不需要智慧了。实际上，治乱存亡发源于一些若隐若现的细微...
352查看全文
5月22日，在新希望六和股份有限公司召开的2012年年度股东大会上，刘永好宣布不再担任董事长，而由其女儿刘畅和原山东新希望六和集团总裁陈春花则出任新希望联席董事长。在新一届的七人董事会中，五人属于留任。这样新老结合，以老带新的安排，对于刘永好而言，可谓煞费苦心。不仅是新希望在筹划企业的接班人，今年似...
马光远 270查看全文
复杂无处不在，复杂是管理的顽症。我们很多企业的管理者很像帕金森描述的那位老太太：花一个小时找那张明信片，一个小时找眼镜，半小时查地址，一个半小时写明信片，20分钟则是用来想到下一条街去寄信时是不是要带把伞。一个人只需要3分钟时间就能干完的事情，却让其花了一整天来犹豫不决、担心、操劳，而且疲累不堪。在...