提高销售业绩“纵横”之道    186

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。 　　相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉

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终端导购你的CPU够快吗？    174

在橱衣柜的销售终端中，由于定制产品较为容易给顾客理解为可根据自身的要求任意设计的产品，所以在选购的过程中，常见顾客完全站在自己的需求立场上对产品的设计或是搭配提出己愿的要求。由此可见，橱衣柜的导购在终

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2011，八个营销技术关键词    171

根据DCCI2011年1月发布的《2011-2012中国互联网趋势报告》，本文汇聚、提炼出了八个影响营销生态深刻变化的技术应用，营销业者需提早研判，充分把握技术创新潮流，适应传播形态发展趋势，及时调整

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2011年移动营销10大预言    140

来自InMobi（全球最大的独立移动广告公司之一）和Synovate（营销顾问集团）的行业报告都显示，消费者接受手机广告和营销短信的热情日益高涨。2011年全球移动广告市场收益额预计将增至130亿14

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“细分”中，别忘了“沟通”    131

产品达到高的市场覆盖率，市场细分是一种非常有效的方法。 产品上市初期，厂家根据产品定位选择主导的销售渠道来帮助产品与消费者实现沟通；随着产品在主导销售渠道中的稳定销售，厂家开始进行市场渠道细分，产品到

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工业品三大销售通病解疑    243

应收账款超过总销售额的2/3，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主、钳制公司；虚报市场费用成风，无心开发新客户hellip;hellip;如何解决这些工

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搜索引擎营销广告的基本要素    143

第一：产品卖点、市场定位、市场号召力 我们先不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点，在搜索引擎上推销的是产品本身，而不是企业。很多营销人员在广告投放时忽略了这一点，你必须先要考虑我的产

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中国营销创新趋势激辩    401

激辩一：垂直创新仍为主体 　　缺乏将创新执行下去的动力 　　如今，管理者们已经开始为形形色色的新概念所累，营销界一会儿流行水平营销，一会儿又热捧蓝海战略，但企业的整体营销水平并没有在概念的高歌中猛进。

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如何防止外派高管变心    119

在经济全球化的引导下，中国企业掀起了新一轮轰轰烈烈的全球化浪潮，上海辉达集团公司也积极投身于这股浪潮之中，三年前在欧洲、北美和东南亚等地区分别设立了分公司。经历众多艰难险阻，辉达在海外打开了一片天地，

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如何做好一个主管    214

工作中，常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的抱怨。在这里，粗浅的谈谈如何做好一个主管。或者说是如何做好一个执行面的主管、实务操

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数据库营销的三大常见误区    129

奥运营销，让一场场烧钱的闹剧在不断上演，很多企业盲目认为投入越大，收益也越大，然而，现实并非如此。随着年关的来临，08年最后一搏，又因为全球经济的不景气，而让企业逐渐放弃巨额的广告推广，大家的焦点开始

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论销售培训之课前调查？    171

一个职业培训师，每天的工作无非是讲课、备课、学习，培训师的课程也是一种产品，怎样能满足客户的需求，提前的探寻工作做的怎样是至关重要的，到底怎样做能贴近企业的需求，确实帮助到学员，我想应该从这几方面入手

 作者：孙瑛 详情

家具营销的互联网道路思考    136

家具是人们日常生活中必不可少的物件。在日常生活中，家具满足了人们维持正常生活、工作，这是家具的实用性；而在另一方面，家具又具备大众的艺术感，使人们在使用的过程中，产生审美快感和引发丰富联想，这是家具的

 作者：陈冬冬 详情

网店营销成为运营商营销的重要平台    107

mdash;mdash;中国电信用180号段巩固3G市场 今年，中国电信启动了180号段的发放，这个号段是一个全新的3G号段，这意味了，不仅是133，153，189号段，180号段也加入到中国电信3G

 作者：项立刚 详情

百思买失利原因-营销模式最重要    117

百思买，这一世界500强企业于2月23日宣布全线关门，这也标志着又一家跨国巨头在中国的倒下。之前人们总说，中国享有人口红利的便利，生意好做。但是近些年我们却发现，中国的市场在变化，中国的企业在变化，中

 作者：杨威 详情

职业营销选手的竞争战略    170

我们的职业营销真的只能在竞争的红海中挣扎吗？真的可以找到，只属于自己的蓝海吗？如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话，营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是：除了我们现在知道的，一定还有第三个更

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是要名义价格还是要真实权利？    165

国八条出台之后，房价不降反升，很多无房一族希望政府拿出更多更狠的调控招数，使房价能够大幅度地迅猛下降。盼来盼去，终于盼来了以首都北京开路众多城市跟风的限购令。 限购令能不能降房价？政府的如意算盘是，通

 作者：徐昌生 详情

由苹果想到的营销4P    111

世界上最远的距离就是，我们俩一起出门，你买了苹果四代（iphone4），而我买了四袋苹果。这是眼下很流行的一句网络用语，足以证明这只苹果很疯狂。不能否认，苹果确实是好东西：漂亮的外观、人性化的程序应用

 作者：陈秀丽 详情

成功没有捷径    218

在浮躁以及价值观扭曲的当代社会，几乎每一个职场人士在以陈安之为代表的成功学大师蛊惑下不断追求所谓事业上的成功。在我看来，这是非常可笑的。首先我们要明白的是什么是成功。也许你会认为在工作上功成名就、出人

 作者：叶东 详情

从沟通到创造，工业品销售人员的五重视    231

销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高，但看

 作者：叶敦明 详情

管”与“理”如何兼得？    183

　这是一个看似肤浅的话题，但这又是一个沉重的话题。当国美老总黄光裕出事后，他霸道的管理方式被国美高层无情地揭露，被很多人诟病和不耻。且不说国美高层是否墙倒众人推，可以肯定的是黄光裕出事成了他们获得解脱

 作者：李东 详情

创业想成功，你“争”了吗？    125

今日下午去深圳一个代理商那培训基本的市场分析及易发电子传真代理商平台的使用方法。终于忙的偷闲，中午吃饭的时候，代理商说我们一起去公司不远处的公园走走吧。我说好。吃过饭，我们便走向公园。多日来的连续忙碌

 作者：赵亮亮 详情

车船税调整税率差异力度仍显偏弱    114

日前，车船税法草案已经在全国人大常委会的审议之中。由于此前该草案吸纳了部分民间意见，因此税率和当初又有很大的不同。其中，1.0升(含)以下 60-360元， ，1.0升以上至1.6升(含)乘用车税负由

 作者：张志勇 　 详情

斩断控制销售员走向卓越的两只妖魔之手    230

销售工作不但充满了艰辛和荆棘，也充满了巨大挑战，一名销售员要实现从普通到卓越，不但需要具备良好的个人能力和掌握一定的销售方法外，更重要的要懂得斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手！ 　　这两只妖魔之手

 作者：马继圣 详情

如何做好大卖场的促销活动    231

　　在目前的快速消费品行业,厂家想要提升品牌知名度、提升通路影响力、提升销量和打击竞品，就一定要做好各区域的大卖场，因为这是各厂家必争之地和前沿阵地，同时现在各厂家为抢占大卖场的终端销量和市场份额都会

 作者：吴孝心 详情