搜索引擎营销广告的基本要素__管理文库

搜索引擎营销广告的基本要素

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第一：产品卖点、市场定位、市场号召力

我们先不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点，在搜索引擎上推销的是产品本身，而不是企业。很多营销人员在广告投放时忽略了这一点，你必须先要考虑我的产品和同类产品相比，有什么不一样的地方?它到底好在哪些?是价格合适还是性能更优越?我的产品在哪几个角度上能够解决掉客户的什么问题?我是如何解决掉这些问题的?产品卖点的提炼，是未来客户选择产品的优先级，价格只是一个次因素，他会首先考虑这个产品能为自己解决掉什么问题。而产品定位是架构其上的，能够找出更好的卖点，才能够清楚地知道客户到底需要什么，产品又该准确的、具体的、旗帜鲜明地服务哪些人群。

我们还需要提出这样一个问题：市场号召力。抛开商业目标，只考虑客户需要什么，我如何能够在未来客户中间产生号召力，让他们感觉我的企业有一种公信力，我的产品在售后服务上更有保障，我在同类产品中就某一些特性，更具有影响力和普遍性，这是一种微妙的心理作用，这将决定你的企业，能否成为市场中的领导品牌，批量化地获得大规模的客户。

第二：选择更准确的关键词以获得更好的广告效果

品牌关键词：每一个公司及其下面的子公司、经销商，都有自己的名字和宣传口号、广告主张，可是有一个奇怪的现象是，当人们在网上搜索这个品牌的时候，往往会跑到经销商、代理商的网站上去，这一点没有多少人重视过。

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