保健食品电视购物营销独孤九剑    146

电视购物自诞生之日起，短短几年时间，嫣然成为一个全新超级卖货渠道，受到来自各方厂家的热衷于青睐，从早期的诺亚舟、好记星，到后来康佳手机、金立手机这些快消巨头也搀和进来。用凶猛一词形容毫不为过，以前的电

 作者：欧阳舟 详情

中粮与益海嘉里的爱恨情仇    446

1.引路人与敌人 放眼中国大陆的粮油市场，益海嘉里和中粮无疑是行业翘楚，而其恩怨也由来已久，可以说中粮既是益海嘉里进入大陆市场的引路人，同时又是其最大的敌人。正是中粮将益海嘉里旗下的金龙鱼糊里糊涂地培

 作者：陈佳斌 详情

它是如何干掉星巴克的？    124

小企业的品牌竞争之道 提起咖啡，人们很容易联想到星巴克。星巴克一度成为小资生活必不可少的一部分。它的广告广为流传：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德纲常提到的口头禅，你是愿意听呢，愿意听呢，

 作者：荣振环 详情

理性营销“不折腾”    127

自2003年以来，调味品行业进入了高速发展阶段，经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后，从一个相对滞后的行业，大跨越地转型为激烈的市场竞争行业，中小企业的优胜劣汰不断上演。 　　随着原材料涨价和行

 作者：张枫 详情

便利性购买驱动食品产业变革    141

多数食品已经进入了大众化消费的时代，消费者购买食品更关注其便利性、快捷化，同时食品的销售渠道越来越多样化，大量的商场超市、便利店、杂货店的存在也使食品购买的便利性成为一种常态。在消费者购买食品已经日趋

 作者：王鹏飞 详情

优秀销售成长攻略    168

普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策；解释常表现为被动销售，解读彰显的是主动销售，一字之差，实战中产生的效果通常泾渭分明。　　 　　政策攻略：政策不唯从，深处留一分　　 　　F公司是一家区域二线

 作者：王帅斌 详情

化妆品：品牌，还是得背柜!    127

引：中间的永远没有两头的日子好过 　　在日化代理环节浸淫的久了，门道多少能看出一些。所谓外行看热闹，内行看门道。进入A公司，A公司的老板和杂家一样，是涉行不深的外行人，外行人代理化妆品在行业里也不是什

 作者：包强盛 详情

中秋压货，如何压出真精彩？    135

随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此中秋压货一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直乱花渐欲迷人眼。然而，尽管招式

 作者：师顺宽 详情

经销商朋友，请管好你的“胃”    123

孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板，卖场营业额一年数千万，2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌，做了该品牌的县级代理商。 以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂，由于其个人经营能力欠佳，加

 作者：张令凯 详情

细分指标 亲情激励    155

本文引用自小水滴《细分指标、营造竞争、亲情激励》 站5月份实现销售收入13.9万元，比1月份6.9万元增长101.4，单站日收入也由1月份的2300元增长到5月份的4633元。员工平均返利由1月份的8

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B2B营销的“挖”字诀    204

如果期望持续产生足够数量的高质量销售线索，企业必须对一段时间内的营销活动做出策略性的安排。 近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里的热词，有的营销经理称之为L

 作者：刘艳 详情

做大做强的哲学思考    240

做大与做强，中国的企业一直在争论！ 中国最大的房地产企业万科成就做强与做大博弈中的胜者。早在2002年，深万科总经理郁亮就谈到：未来十年万科的中长期发展是有质量的增长，持续领跑房地产行业。而在更早前的

 作者：赵梅阳 详情

埋单靠营销“临门一脚”    108

中层经理总是站在市场的第一线，要么带领团队搞掂复杂业务，要么发起营销攻势让顾客埋单。无论是搞掂还是埋单，都是中层经理执行力的集中体现。打蛇打七寸，擒贼先擒王。虽然整个过程纷繁复杂，环节很多，但有一点非

 作者：高扬 详情

谈判的结构    171

说起谈判，询问许多谈判老鸟，让他们对谈判发表自己看法的时候，他们也往往说出：谈判准备，进行，结束三个方面，准备阶段该如何做？进行中该如何应对？结束时该如何总结？但如果他们说出谈判结构的时候，却不知道该

 作者：冯社浩 详情

样板市场，布局还是做点？    114

布局和做点其实是样板市场打造系统工程中的的两个步骤，本身没有矛盾，但在规划和实施过程中，有个时间的先后顺序，或者说，做点只是布局中的一个环节。 　　如果说怎么来看待布局和做点对样本市场成败的重要意义，

 作者：张枫 详情

我们需要“卖酱油的”    95

我的理论之一 我们需要卖酱油的 昨天，作为特邀嘉宾，邵珠富参加青年企业家协会论坛的活动，感觉荣幸之至。昨天当主持人介绍我的时候，我说了一句我是来打酱油的，我分明看到部分嘉宾脸上的不悦，可能他们会在想，

 作者：邵珠富 详情

笑赐萝卜哭送棒，驯服经销商    212

如果说经常能看到不打不相识思路下造就的忠诚经销商，那你也一定能见到捧出来的忠诚：不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀，还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星身上。 　　笑赐萝卜哭送棒，驯服经销

 作者：王帅斌 详情

电视广告“限播”，精准价值投放是发展    143

电视广告投放是狂轰乱炸为好还是精准投放为好。如果非要有这样一种选择，没有人会选前者。大家都知道精准好，但无奈，无论如何计算都无法做到真正的精准，总是有一定的浪费。不过，象投放这等事，有浪费是很正常的，

 作者：郑新安 详情

微博营销道与术    173

2009年在中国正式诞生的微博在2010年迅速崛起，目前已成为互联网上最热门的网络传播平台，也成为最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星

 作者：肖明超 详情

团购网站“千团大战”后的发展之路    128

如今，大量团购网站如雨后春笋般扎堆团购市场，顶峰时，中国团购网站超过5000家，经过第一次淘汰，至今依然有3000家以上的团购网站，并且。每天都有十几家，甚至几十家团购网站上线。由于进入门槛很低，盈利

 作者：史光起 详情

生存在未来的企业    174

相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是：1、改变环境；2、适应环境，改变自己。从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破

 作者：史光起 详情

竞争环境中的过度销售    144

即使面对激烈竞争，企业应一直坚持过度销售。与此同时，过度销售虽然可以作为主导战略，但如果双头垄断行业中的企业都采取这种策略时，并不总是能带来盈利。 作者 林伟诗 |文 您是否有过如下遭遇：虽已购买机票

 作者：林伟诗 详情

终端困境突围的生意经    157

商场如战场。随着市场下沉，瞄准二、三级市场，以沃尔玛为首的代表陆续进驻各大城市，在福建，新华都也是相应跟随、遍地开花，现在店铺是越来越多，终端的竞争也是愈来愈激烈，入店率却越来越低。面临着生存困境，商

 作者：宋国平 详情

如何提升谈判能力？    131

接触谈判理论以后，结合自己的谈判实践，发表了15篇论述谈判的文章，引起了许多谈判爱好者的兴趣，纷纷发邮件过来向我请教如下问题：如何提升谈判能力，谈判的技巧有哪些，或者有些朋友，直接拿他现在手头的案例，

 作者：冯社浩 详情

麦当劳凭什么赚钱    247

麦当劳作为全球最大的快餐连锁品牌，它究竟靠什么赚钱？作者深入分析了其加盟模式的特别之处，表面上麦当劳靠加盟费和租金盈利，其实背后是其放弃短期诱惑的长远眼光，以及打造百年老店的万丈雄心。 关键词：特许经

 作者：张计划 详情