销控营销或将不灵    157

[导读：房地产市场饥饿式营销难复存在，销控或难以再大行其道，销控营销或将不灵hellip;本文内容系个人观点，仅供参考，不构成任何人或任何机构、企业做出任何决策的依据，也不构成对文中提及的个人或机构的

 作者：陈真诚 详情

营销是掠夺而不是制造    121

强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。 强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你

 作者：赵一沣 详情

产品市场细分：是机会还是陷阱？    172

按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。而伴随着互联网的迅速普及和传播的分众化，整个社会将从多元化向碎片化转型

 作者：冯启 详情

创造力与学习力    142

创造是发轫于人脑的行为。人类文明是人类个体创造集成的结果。人人都具有创造天赋，人人都能成为创造者。 　　大脑是创造的中枢。创造是创造者对大脑记忆、贮存的知识、信息和技能进行提取、连接、重组，经过翻来覆

 作者：党双忍 详情

别让商机从身边溜走    209

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，不同的角度看问题，会有不同的解决方案。正是这样的信息不对称才带来了商机，博彩股市尚同，采购销售亦是。旧的不去新的不来，商机一直是层出不穷，就看你能否意识并抓到。 所谓商机

 作者：高扬 详情

企业毒药—营销不力    133

毒害企业的要素众多，其中营销力跟不上是当下国内众多中小企业所面临的通病！ 产品好当然只是成功的基础，但好产品不等于一定会有个好市场，也不一定就会有个好的结果！ 因为：如果营销做不好，好产品一样会死于家

 作者：李旭 详情

碎片化时代的营销    380

在米切尔女士的巨作《飘》的结尾，白瑞德有一段很著名的话：思嘉，我从来不是那样的人，不能耐心地拾起一片碎片，把它们凑合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的完全一样。一样东西破碎了就是破碎了mda

 作者：叶茂中 详情

从商鞅变法学习如何制定营销规则    182

森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，

 作者：史光起 详情

加油站管理部门的主要职责及运作环境    1057

加油站管理部门是成品油销售公司的综合管理部门，更是战略执行部门，具体负责多做加油站的生产经营和日常管理，根据公司的业务组成和经营规模不同，有的叫加管部（或零售部），有的称运作部。 运作部的主要职责如下

 作者：梁京存 详情

有偿征集的广告词可不可以用    159

话说中外广告，例如可口可乐、百事可乐，农夫山泉有点甜之类，无不属于一语创造的品牌神话。其实，广告语（也称广告词，或称广告）就是品牌标语，不是什么别的，而是该品牌的主张或承诺。扫视全球，美国的IBM有没

 作者：高扬 详情

企业的阿喀琉斯之踵    237

企业的阿喀琉斯之踵 阿喀琉斯是古希腊神话中一位颇具独立意识的近乎完美的英雄，其唯一知名的缺陷就是他的后脚跟。在后来的特洛伊之战中，所向无敌的阿喀琉斯最终被一支阿波罗之箭射中了后脚跟，从而丢掉了自己的性

 作者：艾学蛟 详情

销售最大化 经费最小化    134

中国出口顺差大减，制造业面临转型。而转型最需要的，是一种心态。稻盛和夫为我们提供了很好的借鉴。 王育琨 　　创业之初，稻盛和夫有幸聆听了松下幸之助的演讲。松下那次在演讲中讲到有名的水库式经营。一旦下大

 作者：王育琨 详情

中国式体验营销    152

近年来，我国人民已经满足了基本温饱需要，继而转向追求更高的精神曾面需求，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，在此时，体验式营销便随之大行其道。但是，这个西方传来的营销概念在

 作者：史光起 详情

如何利用“线上支持”争取卖场    175

所谓线上支持，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，线上支持是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品

 作者：黄静 详情

从招商到养商(上)    106

这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功

 作者：潘文富 详情

经销商“坐商”就是坐着等死    125

时间进入9月，但传说中的金九银十楼市销售旺局面似乎并未如期而至。相反，见诸媒体的房地产库存增加、二手房与新房价格倒挂的消息却时有耳闻。 楼市的不温不火也影响了作为配套产业的家居建材市场，越来越多的家居

 作者：张令凯 详情

经销商：如何破解合伙经营的魔咒    108

经销商L是一家夫妻店，老公L做生意十几年，老婆与他同甘共苦，在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意，最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营，在当地做得风生水起，近几年也挣了不少钱

 作者：韩锋 详情

“后时代”的企业发展策略!    116

现在很多事情和事物，很多行业的发展都进入了后时代mdash;mdash;后广告时代、后金融危机时代、后工业时代、后行业发展时代等等，不一而足。 后时代的出现，表明了一个很残酷的现实，那就是发展在转型，

 作者：苗志坚 详情

营销调研的罗生门    125

营销调研的罗生门 2011-9-8 　全球品牌网 　 叶敦明 　点击评论 大雨天，一个破败的城门楼前，和尚、樵夫、打杂的短工，三个人在避雨。一个和尚自言自语：太可怕了，照方才这宗事儿看起来，世道人心，

 作者：叶敦明 详情

尊重消费者的需求    208

诺基亚的科技以人为本，是Nokia经典的广告词。也是这个公司一直以来的经营理念，这句话不知道被国内多少企业引用，是什么意思呢？各个企业延伸起来是联想丰富，每个人都可以做到科技以人为本的文化，但是，对于

 作者：查钢 详情

后洋河时代，须三思而后行    111

洋河，是中国白酒战略升级成功的标志性品牌。从十年前的亏损企业到如今中国股市第一牛股，再到收购双沟组建中国苏酒集团，成为东部白酒产区的领头人，与五粮液、茅台并驾齐驱的中国第三大白酒企业，创造了又一个中国

 作者：刘万里 详情

关于成品油零售企业精细化管理的思考    177

（来源：油商周刊 　策划 夏鹏举 主笔 李文彦 梁 晶）尽管企业管理科学早就引入企业生产经营中,但是随着管理对象、企业环境的快速变化，企业不得不引入更多的管理模式，以应对各种新难题。久而久之，企业管理

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小故事带来的营销启示（十）    102

县商业局领导正与公司经理座谈节约挖潜活动的进度问题，因为目前停产状态，找不到落实点，经理很是尴尬，陪着笑脸点头应对。冷库保管小赵不合时宜地推门就汇报工作，说那些无出库记录的猪鞭占用着紧张的库位。经理强

 作者：魏长永 详情

销售高手养成的五种营销方案    196

销在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实

 作者：温爽 详情

营销并不需要通才    127

这家公司是一个集原料供应和生产的企业（海洋涂料和船舶涂料等工业涂料），原来是一家非常著名的涂料研究所，他们一直以技术营销作为其主要营销手段，而且技术掌控在少数人手中，经过我的辅导，渐渐地发现了营销的重

 作者：李旭东 详情