电商客户忠诚之痛    112

近两年来，电商之火红遍神州大地，但红火的表象背后，并没有几家电商真正赚到令人羡慕的银两。电商的发展路径零售电商基本上都在遵循这样一个发展路径：1. 吸引网站流量。通过各种营销方式，如营销推广、品牌吸引

 作者：史雁军 详情

化妆品企业要打开市场，必须有合适的手    147

我发现，许多化妆品企业老板其实都是在穷折腾、瞎折腾、乱折腾。为什么这样说呢？自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在

 作者：于斐 详情

电子商务大背景下，门店商业业态策划破    129

最近，接到来自全国各地十几家商业企业的咨询电话，有要求帮助进行商业中心总体规划的，有要求帮助建立连锁商业门店销售赢利模式的，有要求帮助制定商业中心招商方案的，有要求帮助提高单店运营效率和赢利率的，要求

 作者：高京君 详情

尖锐化营销，小企业打市场的绝招    120

近日，不断有国内的朋友在网上或者电话里咨询我的尖锐化营销理论，正巧，上周我去济南故事广播做节目时，谈的也是我的尖锐化营销的话题，当时是电话接连不断，听众应者如云。电台的陈滨和王萌告诉我，由于连日来打进

 作者：邵珠富 详情

营销费用的控制管理　    144

营销费用控制管理系统模块的功能作用　　营销费用控制管理系统模块，是成本控制管理二级子系统的第三个基本子系统。在企业经营过程中，营销费用投入，也是企业经营成本中的一个很大的部分。　　这一系统模块的功能作

 作者：舒化鲁 详情

双驱动助你双新营销不再难    105

产品与市场的营销组合有4种方式：老产品进入老市场（市场渗透战略）、老产品进入新市场（市场开发战略）、新产品进入老市场（产品开发战略）和新产品进入新市场（多角化经营战略）。一般来讲，产品和市场的营销组合

 作者：高扬 详情

说说企业的社会责任感    149

今天我们来说说企业的社会责任感。 提及这个话题，是因为一份来自中国社科院发布的2011年《企业社会责任蓝皮书》。该报告显示，中国企业整体社会发展责任指数偏低，七成企业严重缺乏社会责任，26家企业得分为

 作者：李志起 详情

采纳五柄利剑让策划与执行并重    108

咨询业自上世纪八十年在中国兴起以来，如今已有近三十年的历史，在这三十年的历史中，不少咨询公司曾经名噪一时却又如流星般一划而过，不断上演着兴衰浮沉的悲喜故事，而在其中有一个名字却依旧熠熠生辉，照亮着中国

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我们把强生宠坏了    138

自2009年9月以来，强生产品召回的次数已高达22次，但这一切都与中国无关！在这样的事实面前，强生因爱而生的这份爱，并非博爱，而是因地制宜的爱！很显示，在中国市场，这份爱呼叫转移了！然而，当我们剥开这

 作者：李志起 详情

康师傅“喝”百事的背后    100

饮料行业又有大事件了！故事的主角都是我们熟悉得不能再熟悉的企业：一个是世界第二大食品饮料企业，另一个是国内茶饮料市场的第一把交椅。这本来就是平行发展，基本可以说是没有任何交集的两家龙头企业突然宣布联姻

 作者：李志起 详情

快速消费品生命周期及应对策略概述    158

快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞争

 作者：宋锴 详情

市场营销的最高境界是卖思想    193

由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销From EMKT.com.cn都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠

 作者：高建华 详情

微博营销    148

微博来了微博是微型博客（MicroBlog）的简称，特点是通过用户间的信息发布与分享，构成了及时、广泛的信息网，我们可以把微博形象地理解为个人开放的短信群发平台，随手写条短信和感兴趣的人分享，感兴趣的

 作者：史光起 详情

IT教父的交接班艺术    134

I柳传志这位中国IT教父曾经说过，联想就是我的命，联想一天不成为第一，我就不离开。不过，今天柳传志交班的选择，并非是因为联想集团已经做到了第一，而只是柳传志在给自己打了98.95分之后，认为杨元庆更加

 作者：李志起 详情

企业如何利用新闻营销建立口碑和品牌传    202

对于企业而言，传统的广告费用越来越高，聚海科技资深营销专家刘乐军认为，现代的中小企业应该把目光放在新闻软文营销方面，而不是动辄上千上万元的传统媒体的广告。 据说赶集网在电视媒体上投放的广告费用就超过了

 作者：李国林 详情

白酒企业“开盖有奖，再来一瓶”当心开    189

关于开盖有奖这个营销课题，值得我们快销品营销人员仔细研究，去年我也曾做文系统地分析了开盖有奖对于酒水企业的好处和操作的一些规则及办法（《酒水营销过程中的盖天虎》原文网上转载很多），但是开盖有奖这种方式

 作者：邹文武 详情

未来营销的主要方式    124

作为一种企业的经营管理方式，团队不仅源于日本，而且对他们的经济腾飞起到了重要作用。进一步追踪，日本企业以丰田汽车公司为代表，结合日本民族文化特点，率先把团队模式运用于生产系统。此后，欧美许多著名企业，

 作者：高扬 详情

从饰品店实战看零售店面选址三要素    203

古人说：凤栖梧桐。其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说，店铺的选址问题就相当于能不能觅到一棵客人喜欢的梧桐树。虽然说在店铺开业前和运营过程中，牵涉到选址，进货，营销，财务管理等诸多环节

 作者：刘杰克 详情

新思维与新形式下的时尚快速品发展    94

经过几年的发展，买手模式在中国区的推广得到了广大时尚品行业企业的认同，因近二年个人的原因，使这一推广的工作有所滞后，对此深感责任未尽而犹带愧意。这二年，虽没有过多的进行企业走访，但是，在平常的工作中所

 作者：王士如 详情

从后知后觉到先知先觉    154

市场环境变幻莫测，要想预知未来，中国企业应该转变思维方式，学会从后向前看，运用科学的方法论去预见、掌控未来，进而实现可持续发展。　　目前，绝大多数中国企业都处于救火式管理的状态，即出现问题，解决问题，

 作者：高建华 详情

店长的教与战    130

国庆黄金周过后，无论业绩好与坏，但总算熬过了这一段一年当中最最繁忙的阶段。因此，我相信，很多店长都会大大松了一口气。 文武之道一张一弛，节后的小放松，既在情理之中，又是法定必须。但是，我也相信，无论是

 作者：端木清言 详情

圈子有多大，事就能做多大    132

有人的地方就有圈子，这是一个不争的事实，也无法用一个标准或几个标准去做什么样的评价。驴友，团购，学术圈，老乡，战友，人脉关系，社会交友，领导部下，粉丝博客，QQ群，网络论坛，行业市场，国家联盟，社会组

 作者：万振华 详情

企业文化营销如何做？    109

企业文化营销观念是在分析企业文化建设和市场营销的共性及其在发展中的互补性的基础上总结出来的，这一观点是对市场营销的动力及多元化问题的释义，在指导企业制定、实施发展战略方面具有参考价值。下面就企业文化营

 作者：迟竹强 详情

开会需要大智慧    107

现在有什么事让你又烦又躲不开？电视你可以换台，电影你可以不看，连冯小刚你都可以抵制，唯一躲不开的就是开会。 　　我总是在忙的时候接到朋友从会上发来的短信，哥们，受不了了，我们部门的会开了四个小时了还没

 作者：李国威 详情

微博与新公意的成型    119

我一直做民意调查，我们往往能够抽出一定样本量的民众，然后让他们对于某些问题与主题发表自己的意见，我们把这样的意见集中起来分析，称之为民意（Public Opinion）测验结果。其实确切地说，把很多个

 作者：袁岳 详情