品牌竞争的本质的做首类    123

品牌竞争力 什么样的称号才能够叫品牌？邓老凉茶是不是品牌？霸王凉茶是不是品牌？王老吉是不是品牌？乐百氏是不是品牌？娃哈哈究竟是不是品牌？爱多是不是品牌？首类营销相信不同的人有不同的答案，也就是说，品牌

 作者：陈杏艺 详情

工业品营销，如何学？    126

工业品营销，作为一门实战实用的方法论来说，国内目前的营销实践还不够全面和深入。而作为一门理论体系来说，也还是停留在美国老师们的洋智慧层面上。工业品企业，已经赫然占据了中国500强企业的65左右，这种方

 作者：叶敦明 详情

企业招商不成功，营销水平有问题!    196

有些中小企业向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，公司研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市

 作者：于斐 详情

从H公司看营销策略设计    97

在专业市场领域，H公司一直表现不俗，虽然产品一般，但打造的品牌却响当当。因此，与竞争对手相比，他们总能以服务取胜，卖出好价钱，被客户戏谑为三流产品、二流服务、一流价格。为提高客户满意度，做好营销策略设

 作者：高扬 详情

如何开发“中产”消费市场宝藏    231

中产金矿 随着中国经济的高速发展，时至今日，拥有大量财富的群体越来越多，我们经常会注意到一些富豪榜、奢侈品创天价等与富豪及奢侈品相关的消息，但是，特别富有者毕竟是财富金字塔顶部的少数群体，市场份额及潜

 作者：史光起 详情

如何让促销行为“别样红”    158

促销成为我们司空见惯的销售方式时，对于促销行为的分析也将成为我们关注的目标，在传统促销与现代促销互相交错的时候，如何把促销的表演从各个方面展示出来，成为我们需要研究的方向。 促销行为是一种特殊的销售表

 作者：孙文军 详情

快时尚慢公关    176

在中国有人生四大喜之说，他们分别是：金榜提名时，洞房花烛夜，久旱逢甘露，他乡遇故知。今天我们就来说说这结婚这码子事。对于大多数人来说，结婚应该是一件很美好的事情，婚礼上的每一个创意每一个片段都是值得一

 作者：李志起 详情

乔布斯传：死亡营销再推苹果上台阶    143

乔布斯不是英雄，而是商业奇才。这是我的评价。 要做出这个评价，其实我也犯了难，因为在我们认知的美国文化和价值观中，乔布斯就是英雄，但是那是美国的英雄。中国历来重政轻商，我老家邻村有人做陕西做厅长，有人

 作者：雷永军 详情

如何“抵挡”消费者的进攻?    141

微博猛于虎啊微博让我们这些做企业的人一下子成了弱势群体。一位身陷公关危机的企业家这样感叹。作为怨言和谣言的集合器和放大器，微博极易让企业对声誉和品牌的管理陷入失控的状态。危机突如其来，让人措手不及。天

 作者：吴伯凡 详情

星星之火，可以燎原——开辟文化营销理    125

毛泽东在对红军前途究竟应该如何估计的答复中，讲到了中国星星之火，可以燎原的老古话。告诉革命队伍中的一部分悲观主义者，虽然1927年革命失败导致主观力量大为削弱，但若从实质上看，这点小小的力量很快就会发

 作者：寇北辰 详情

品牌策划公司标志设计创意的三大方法    146

在广告公司行业中，做标志创意 和设计应该已经是品牌设计的家常便饭，为量是，你发现没有，大街上有N多的标志设计，要么人云疑云，毫无创意，为设计而设计，要么答非所问，风马牛不相及，不兼容，要么毫美感可言。

 作者：董小全 详情

企业：别让自己的“彩铃”给踩了    117

近年来，我深陷企业品牌音乐的研究与创作中，对当今企业普遍意识到彩铃的作用，并将彩铃提升到作为企业声音名片的高度来看待和使用而感到欣喜，因为这客观上验证了我创立BAIS(品牌听觉识别传播)理论和体系研究

 作者：高建华 详情

赢利点就在不起眼的地方    165

当赢利点越来越少，交易环节却越来越多的时候，企业的效益就会越来越低。在当前市场，赢利点越多，才越有可能赢利，越有办法保护住既有的利润流，因此有人开始去做衍生性的产品。在同一种产品之下，有的人可能意识到

 作者：林伟贤 详情

中国调味品市场分析及竞争策略    170

民以食为天，我国是一个饮食文化大国，悠久的历史文化延伸出各地区各民族不同的饮食习惯和制作风味，其中品类众多的调味品对人们的餐桌菜肴有不可替代的独特影响和地位。随着现代人们的生活水平不断提高和健康饮食观

 作者：刘杰克 详情

差异点、记忆点、亮点“三点式”    103

成功活动策划三字诀之三 　　国内不断有朋友咨询尖锐化营销理论，而事实上邵珠富尖锐化营销理论其核心和精髓还是在于寻找产品营销突破点，这个产品营销突破点，可以是记忆点、可以是亮点，也可以是差异点，当然也可

 作者：邵珠富 详情

“返利”之剑如何亮    87

返利是经销商按照生产企业事先制定好的政策进行销售、完成任务后，生产企业以现金或者是货物的形式返还给经销商部分利益的一种形式。 　　在渠道战愈演愈烈的今天，返利成为各个厂家抢夺渠道、霸占终端的利器，被众

 作者：崔旭 详情

工业品营销，可以偷师化妆品    96

在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。

 作者：叶敦明 详情

一分钱带来大不同    150

9.99元和10元有什么区别？客观地讲，区别不大。现在这个时代，一分钱是买不到什么东西的。但是三个研究人员发现，很多餐厅经理都认为，价格定为99分还是恰好一元给顾客传达的信息是大不相同的。 　　来自美

 作者：高冬梅 详情

酒类企业要改变营销幼稚和招商迷糊的毛    258

现在，很多酒类企业的营销都很幼稚。 翻开一本本酒类营销专业类杂志,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻

 作者：于斐 详情

三大要素决定团购网站能否迎来春天    162

据相关媒体报导，继高朋网、开心团购被曝裁员后，号称投入5亿做广告的团宝网裁员逾50。国内的团购网站正经历融资mdash;烧钱mdash;扩张mdash;裁员四部曲，团购行业的冬天似乎即将来临。在这种背

 作者：刘杰克 详情

传统营销陷困局，如何领先跑得快？    153

很幸运，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的经济盛世，搭上了快速的营销列车，企业主扮演着列车长这一角色，为了领先到达目的地，悄悄地发动了营销这场战争，于是价格战、广告战、人海战、促销战，大张旗鼓，拼得头破血

 作者：宋国平 详情

看对手、看自己、看市场    103

成功活动策划三字诀之二 看自己：对舜和国际来说，远在段店的地理位置成了阻碍他们发展的最大劣势，一般情况下，如果没有足够的吸引力，消费者是没有任何理由驱车几十公里，跑到很偏远的一个地方就餐的，何况在一路

 作者：邵珠富 详情

史光起：关注被忽视的另一半市场    117

剃须刀的购买者一定是男性吗？为什么不能是女性？ 化妆品的使用者一定是女性吗？为什么不能是男性？ 如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以

 作者：史光起 详情

隐私营销愈演愈烈    103

如今，我们经变得越来越没有隐私啦！真不是耸人听闻，因为只要你更新了自己的某种状态，马上就有针对性的产品和服务找上门来；只要你稍微显露了一下自己的内心渴望，立刻就会被广告或营销机构猎获。不知遇到接踵而来

 作者：高扬 详情

定价策略—最佳价格并非最低价格    150

一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来

 作者：史光起 详情