三、

有人说，在抖音赚钱很难。不是出爆款很难，而是平台要你持续稳定的输出内容，这个很难。

抖音网红比不了电视电影明星，那是因为在抖音红的快，过气更快，想一直红，那很难。

我们常说看人、读心。在短视频平台鲜有读者，更多的只是观众。

大家看短视频，更多的是视觉传达和情绪感染，但短视频不容易引发大家的深度思考。

而阅读不同，阅读就像是和人对话，有一个思考过程，会对一个人产生长期认同。

短视频所展现的人物和内容大多是在剧本、策划、打扮化妆等艺术包装、艺术加工下产生的，所以抖音里美貌和有特点的人更容易火起来，但这个人是真是假，本人实际上是否有深度、有内涵，那就不得而知。

内容时代人人想打造个人IP，但更多人只能做流量网红。

在内容平台，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一个段子，今天你红了，明天她红了，今天你是红的，明天你也可以是黑的，没关系，马上就有新人又红了。

在抖音做内容，你能不能一直红，平台不关心，因为对于平台来说根本就不重要。任何人离开以后，马上就有人补位了，哪怕还是同一个BGM，但是人不同了，同样会给用户带来不一样的新鲜感，对于平台来说，这就够了。

为什么短视频时代人更容易成为流量网红？

内容创作，需要保持新鲜感和情绪敏感，需要有不断的灵感，需要稳定的产出。

按照抖音的算法，你想要不定期爆发，那你就要有稳定的内容输出，这种逻辑要求对于内容创作者来说是一个很高的考核标准。

所以想做好抖音、用好抖音，就要有稳定且有质量的产出，这很考验人。

抖音生态虽然对内容创业者的考验很严苛，但抖音特别适合商家扎根生长。

抖音和传统电商平台的生态是不同的，抖音好比是一个超级庙会，传统电商平台是超级商场。

为什么在抖音上即便你有稳定的内容质量和内容产出，赚钱还是很难？

这是因为抖音的流量模式决定了这场竞争是残酷的。

为什么竞争很残酷？

因为抖音是全域兴趣电商，你面对的是全品类的竞争。

刷抖音就像是逛庙会，更多的人都是随机逛，看到什么新奇好玩的，你觉得有趣又觉得不贵，你可能就随手买了，他今天卖这个，明天卖的就是别的，就看谁更会吆喝，你是冲动消费。

说传统电商是卖场模式，那是因为传统电商是搜索电商，客户去买东西是主动去找的，事先就有明确要买的东西，搜出来以后，货比三家，各种比较，会在意品牌、评价、售后，会比较哪家真实惠，信誉高，暂时不买也会把店铺或产品收藏起来，是比较理性的消费。

在传统电商平台，主动搜索的流量占比高，消费意愿强，虽然流量上不如抖音，但是客户质量高，成交金额也高。

传统电商平台，流量是按不同品类的关键词来分的，不同的商家属于不同的赛道，竞争相对有序。

就像每个城市的购物中心，不同的购物需求去不同的楼层，因为不同的楼层售卖的产品品类不同，同品类的商家是竞争关系，不同楼层之间，购物需求不同，没有什么竞争关系，反过来还是互补的流量。

以T猫电商平台为例，你做竞价就只是在同类商品搜索里和同行展开流量竞争。

商家们在同一个产品品类下竞价，同类产品成本和利润是透明的，竞价达到一个均衡点后，大家不会去亏本竞价，这样大家都会有钱赚。

抖音平台是更像是庙会，好比是全品类竞争，因为你逛庙会时，你也不确定会买些什么，你是怎么开心怎么逛，碰到特别好玩、特别实惠的，你根本不会考虑售后，看上就买买买了。

所以我们在抖音上投流的时候，我们是在和谁竞争？

我们是在和所有的商家竞争。

所以你在和所有商家竞争的时候，即便你打赢了你的所有同行，也还有一个抖音上的王者在等着你。

每个人每个月能消费的金钱都是有数的。

在抖音平台上，吃喝玩乐，诱惑很多，想吸引人在你这儿消费，可不容易。

产品想脱颖而出，那么你的主播是不是才艺出众？

所以说，商家的直播话术和节奏都是精心设计的，就是为了快速吸引大家注意力，然后引导你冲动消费，快速成交。这里涉及到一个很核心的关键问题，总结就是——怎样在不违反广告法的情况下诱发人的冲动消费？

答案就是不断在在违法的边缘疯狂试探。

四、

为什么很难有人在抖音上持续走红？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？

哪怕主播心态非常好，产出非常稳定，而且也能打败大部分竞品，在抖音上仍旧难以长红。

这是抖音的算法决定的。

抖音的算法不支持一个人持续走红。

微博和微信公众号平台的运营在这个方面有一个共同的教训。

什么教训？

大V手握巨量粉丝，大V直接和粉丝接触，大V影响力非常大，多种渠道赚钱，赚的钱还都是自己的，发财了，人就容易膨胀了出问题，平台反而要承担连带责任，平台还会被网友骂监管不力。

平台打造一个生态，花费的成本非常高，还有巨大的运营成本、监管成本，大V赚钱了，平台却分不到钱，对于平台来说投入和收获不成比例，投产比和风险及责任不相衬。

微博首先显现这个问题。

所以微博先于其他图文自媒体平台转向信息流算法。

所以后来自媒体平台都发生了一个巨大的改变：他们统统变成了信息流。

所以前几年开始，“信息流广告”这个词也频繁的出现在大家的口中。

那么信息流是什么意思呢？

信息流就是我判断你喜欢什么，我就给你推荐什么。

信息流时代的来临，深深地改变了吸引粉丝关注的难度、降低了粉丝的价值。

你有一千万粉丝，你就能说你有流量吗？
答案是不能！

你有一千万粉丝，那就能让一千万人看到你的内容吗？

答案仍然是NO！

即使在微博上，你有一千万粉丝，如果你微博直播不投广告，直播间一样没有人。

粉丝还是你的粉丝，只是粉丝不是当年的粉丝了。他们和你的关系发生变化了。

微博上有一个粉丝头条，这是微博发明的一个广告工具，为的是让你花钱投广告，你投了广告，微博就能让你的粉丝看到关于你的推送。

抖音的“抖+”就是跟微博学的这招。

这个改动，看起来变化不大，甚至是好不起眼，但是粉丝价值的变化就大了。

粉丝从真正关注你内容的人，变成了这个人曾经对你有兴趣。关系尴尬了。
所以说，即使你有一千万粉丝，你的内容也很难让一千万人看见，因为平台不一定会把你的内容推送给他们。

当他多次刷到你同时给你点赞、转发、评论，那平台就会判定他是你的铁粉，他是真的喜欢你，如果你持续更新了这类内容，那平台就真的推送你的内容给他看。平台是依据读者的行为来决定是否把你的内容推送到大家面前。对粉丝也是一样。

以微信公众号为例，这类老读者就会被定义为“常读用户”。

所以今天你有粉丝也只是在面对平台算法的时候，这些人身上多了一个标签，好处是在你投放广告的时候，会比没有粉丝（标签）的人更精准。

举例，你有一千万粉丝，意味着你投放广告的时候，平台会优先把内容推送给过去认可你某条内容又关注了你的粉丝，相当于提前做了一遍筛选。

这个筛选机制让你的广告投放效率比没有筛选的人高10倍。所以你需要做到尽可能的“花钱”来提高粉丝在一定时段内多次刷到你的概率。

这是一个残酷的真相，你看懂了吗？粉丝多，你才有资格投流。

从这个角度上说，抖音兴趣算法让粉丝的价值降低了，让关注这个动作也变得没有什么价值了，甚至大家也不怎么愿意去关注新主播了，反正平台会把我喜欢的内容推送给我。

素人及其作品想要获得平台推荐，要二者选一，1.你的某条内容确实符合平台和大众的口味，能帮平台提高部分用户的活跃度和停留时长，2.你愿意花钱投流。

所以，在抖音等平台上，愿意加入微信和朋友圈的人，能导流到私域的人，才算你真正意义上的铁粉，才算是你有效的私域流量。

抖音这种算法演变的目的是避免一个人长期里只靠粉丝的影响力就能持续的赚钱。

如果一个人有热度，但是不能持续的为平台创造价值，那么算法可以让你的热度逐渐下来，直到你投流花钱。

即便你愿意长期花钱投流后，算法也不能让你长期霸榜头部流量，一个平台过度依赖某一两个头部主播，这是不健康的生态。

很多人看懂了这个逻辑，所以不少人在抖音用的是游击打法，花钱投流有好的流量回报就继续，没有好的回报立马转向，换内容、换产品，或者换主播，反正不在一个地方死磕。

抖音平台类似于娱乐圈，总是有源源不断的新人涌进来，并且想红，也给大家带来了新鲜感，所以抖音不怕这些人薅羊毛。

这是一场“鱿鱼游戏”，人人都觉得自己可能会成为幸运儿，但你要明白，更多的人都是陪衬，你可能马上就是其中一员。

杨建允，管理资源网专栏人物，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，8年互联网营销实操及管理经验，5年企业高级管理经验，擅长企业战略规划及战术实施，互联网营销综合布局。中国社交新零售服务平台专家组成员。

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