五、

普通人只有看到高收益高增长，才愿意玩命儿的猛干。

抖音智能投放有两个规则，一个在明，一个在暗。

在抖音投放经验丰富以后，会觉得有时候智能投放，比人工更好使。

毕竟大数据更擅长给产品匹配用户。但是也不能完全依赖智能投放。

在新时期，投手除了会做投放计划，会投流，也要懂内容策划，能通过短视频内容策略和直播间策划完成吸引精准目标客户的要求。

换言之，新时期需要的是懂“数据分析+内容策划”的投手，这种人才可遇不可求。

网络上主流的抖音运营分享，模式很简单。沿袭的是抖音投放的基本逻辑，也就是我们所说的明规则。

1、先选品，提炼卖点、设计话术，算好佣金空间和投流预算，这样决策成本很低。

2、拍带货短视频，如果效果不理想，那重新设计、做创意，重新拍短视频，目的是为了产出一条转化比合格的短视频。

3、用千川投流，尽可能的传播给更多人，做大销售额，做大现金流，来降低产品和供应链成本。

4、改变创意，重拍短视频，重建投流规划，不断循环这个过程，最后就是换产品。

那么暗规则是什么呢？

1.算法效率越高，产品生命周期越短

你在抖音大力推广，算法知道应该把产品推送给谁，算法能高效的在几亿用户中筛选到适合你产品的人，你的产品确实有可能一下子爆火。

算法效率越高，越容易把潜在客户一下子筛选出来，所以选品和供应链、内容产出要有预案要跟得上。

所以要产品好，又适合复购，服务也跟得上，这样才能越做越稳，有稳定的增长。

否则短期爆发以后，各种预案跟不上、运营跟不上，业绩马上掉底，成本就高了。

所以抖音老将，不会去看别人每天多少销售额的宣传。

你直播的时长，做了多少单、客单价是多少、总成交额是多少，数据都是公开可查的。

抖音老司机会看你实际的销售额，会连续看几个月的。

抖音老司机也很难做到让业绩长期稳定。

你赚钱的时候，很难想做到未雨绸缪，做抖音赚不到钱了，而且还很突然。

所以做抖音没有预案，没有自己的护城河，你就不踏实，会很慌。

2.抖音后期投放成本会越来越高

抖音投流打的是冲动型消费，如果投流有效，那么第一波人群转化就很容易，转化率也很高。

想要持续转化，就需要持续投流，这个时候转化率会下降，转化成本会升高，运营就要承担很大的压力。在抖音不一定会随着规模扩大，让成本逐步降低。

传统生意开头很难，形成一定规模后盘子就相对稳定，然后不断优化运营，就能拔高利润。

抖音不一样，你盘子做大以后，投放成本很容易增加，容易把利润吃进去。

如果只做小而美的模式，你面对的是全平台全域竞争，你没有野心，容易被别人取代，你同样很难守住。

3.抖音随机选择幸运儿，让多少人欲罢不能

张一鸣曾说：算法没有价值观。

但我认为算法是有价值观的，抖音讲究“大力出奇迹”，这背后凸显的价值观就很简单——就是进化论。可以锦上添花，但不会雪中送炭。

一个好的算法肯定是想留住客户，而不是让客户因为不赚钱而离开。

好的算法不仅应该让客户赚到钱，而且应该让他发挥能力的极限去赚钱。

事实上算法也会聪明地去利用人性的弱点。

1、你刚进来就尝到了甜头，你觉得自己能力（运气）不错；想进来多捞一点。

2、随后你开始慢慢亏，但是你不甘心，你本钱快亏完时，又捞了一把，很开心。

3、往来几次，思想就容易麻痹，想着只要抓住机会梭哈一次，就能翻本还赚点。

这里不讲抖音，我们说的是坐庄的道理。

庄家掌握全部信息，聪明如你也很难赢过庄家。

庄家的聪明之处在于：让你心甘情愿把赚的钱又尽可能的花在这里，你虽然留了一点本，但是你更想着来这里翻盘。

算法是不讲感情的，算法会发现、利用人性让边际平衡点快点到来，在经济学上说就是你的成本和收入比较起来就是差不多。

所以抖音上很多人采取了一些策略去应对，比如：

面对不确定性，就多拍短视频，以数量取胜，大网撒鱼，短视频拍的多了，总有get算法BUG的机会；或者矩阵操作，以人（主播多）取胜。

这种操作管理成本很高，运营能力和管理能力要跟得上，这个模式不少人玩不转。

那么对于想打造长期品牌的人，同时想在内容平台上赚到钱，应该怎么做呢？

我有一个建议，抖音是大树，其他地方同样也有森林。打造相对优质的内容，采取多平台发展模式，在不同平台分发内容来获取多元化的流量。

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