六、

在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。

抖音这种模式，有没有破解的办法呢？

首先就是专注，坚持垂直领域，提高用户精准度；

其次提高专业度，打造主播能力及人社、选品，转化话术，运营和团队配合。

如果想做大，有一个思路就是全网开店，把内容分发到全平台，把全平台渠道和电商带货渠道在全网结合起来全面铺开。

比如东方甄选在抖音火了以后，很快也开了视频号，然后再双11前又入驻了T宝，包括罗永浩交个朋友也在双11前入驻T宝。这不是个案，这代表着一个趋势。

这种打法是以点带面，目的是全面开花。为的是在一个平台有了IP影响力以后，就去其他平台辐射自己的新阵地，最终是要把牌子在全网打响，让品牌烙进脑海，不能只记得主播。

主播不一定是自己的，但好品牌店的好口碑，能让你持续受益，因为信任的老客户还会回来买。

这个趋势主要是因为两点：

1.平台不能再强制要求大主播“二选一”了，平台对头部主播的控制力在下降;

2.大主播也明白平台流量红利不代表能力，也愿意配合公司多平台布局来抑制流量的波动，保障业绩的稳定性和持久性。

你做到了全网、全平台覆盖，再匹配上恰到好处的运营，每个平台的用户在搜你的独家产品或是相关内容的时候，你都能始终显示在最前面。

当一个消费者在抖音、在快手、在J东、P多多、在T猫上等等看到都是你排在前面。你觉得他买谁的？你就彻底引领了他的消费选择和决策。

东方甄选开发了自己的APP，属于自建渠道，那是他们不想以后被别人拿捏，觉得把鸡蛋放在自己的菜篮子里更安全，把流量留在自己手上更安全。

自建渠道很累，做渠道刚开始都累。在所有的平台都做布局、都开店同样也累。

我们讲一下爆品的溢出效应，这是一个简单的逻辑。

当某个平台某产品（主播）爆火以后，其他平台上同样会有人去搜这个商品（主播）。

为了不让这种效应的作用浪费了，最好的办法是在每个平台上都开店（内容布局）。

传统营销经常讲渠道、走渠道、广泛给渠道铺货，也是同样的道理。

以前，我们给一个品牌做品牌也好，做宣传推广也好，做引流也好，一定会把互联网的所有渠道都布局到，并且把搜索排名做出来，而且连续霸屏好多页，这样才能保证流量不浪费，才能保证广告真正落地，让流量变成销量。

在抖音上打造一个爆款相对其他渠道和方式来说是容易的，产品爆火以后，有人就会去P多多买，去T猫买，去其他渠道买，所以你要在各种渠道和平台积极布局，毕竟这些流量没有花钱，属于溢出流量，你做到了别人在各处都能搜到你的产品，这些地方产生的销售足够把在抖音推广的钱挣回来。

有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后，就把产品或品牌经销权或是品牌进行授权，然后允许别人全平台铺货，双方照样都能挣钱，完美双赢，而且还很省心。

在今天，如果你只做单一的平台，你就没理解这个溢出效应，就在浪费这个溢出流量，就是在白白浪费送上门的钱。

产品不同，用户购买逻辑不同，方法不适合死搬硬套，但曲线救国的逻辑是适用的。

所以现在越来越多的团队开始重视全域流量打法。

一、要做就做优质的内容，同时在多平台布局。优质的内容在不同平台分发以后都能保证产出，会大大降低内容生产的成本。

那么什么样的内容才是优质的内容？杨建允微博有文章讲到这个问题。

追时事、抓热点、讲故事？这些算不算？也算。

平台喜欢的是原创的内容、符合主流价值观的内容、能给别人带来帮助、有利他价值的内容，包括对消费者有用、能帮平台留住人、能帮平台提高用户活跃度和停留时长、能帮平台吸引来流量的内容。

内容除了要取悦平台，还需要取悦消费者，不同的群体对于内容表现出来的偏好和态度是完全不同的。

但有一个共同的核心，好内容要做到：“和大家产生共鸣”、“做到有价值”、“能激发用户分享”，互联网营销专家杨建允认为这三点非常重要。

二、要在多平台开店。溢出效应、溢出流量的问题我们刚刚讲过了。还有别的。

原因很简单，电商平台看你能稳定的帮平台创造业绩以后，平台才会给你投放更多广告的机会。

主流电商平台开店都要熬，你刚开店就能挣钱，平台不会这样，和实体店一样也需要守店。

店铺在平台做了半年，只要你还在坚持，你团队就会有一套成熟的工作流程和相对有保障的产出。

所以电商平台看到你一个月内销售额保持相对稳定且有上升趋势，平台就会给你更高的投放空间。

抖音平台也是如此，你的直播间各方面逐步满足一定的指标要求，直播间就会获得系统相应的流量扶持。（抖快直播带货获得推荐流量的运营逻辑会单独的讲）

所以，如果你不熬，你不修炼内功，能爆发吗？想只靠投流就爆发？几乎不可能。

对于大多数直播电商创业者来说，或许适合你去做的主要就是以下三点：

一，选好产品，遵循平台的打法和逻辑，不断测试，把它打造成爆品；

二，提前布局，全平台内容布局，全网电商布局，铺好渠道，为兜住平台的溢出流量做好准备；

三、专心、专注、专业，提升能力、修炼内功，打造团队，优化流程。把每一个内容的矩阵号都认真对待；把每一个电商店铺都做到符合平台有可能放量的起点；等待机会测试投流，拿到流量红利后迅速跟进放大，然后吃尽爆品的溢出效应。

但是，杨建允提醒，想要获得长期效益，在这个过程中要重视私域流量池的打造、私域流量的运营，提高自己的内生力，让自己有能力从内向外、向上不断生长。

如果你看懂了抖音的规则和逻辑，在操作抖音的过程中自然就能找到合适的打法来匹配你的产品。

市场格局由消费驱动，在我国没有小众需求，每一个需求都有千万的消费者。

在全网、在每个消费领域都存在着新的赛道和垂直板块、细分区域有待开发。想要直接复制粘贴别人的成功很难，但是借鉴别人成功的逻辑和经验不难。

但是盲目的去模仿别人是不可取的，所以用好平台的前提是要先认识、理解、研究好平台。

关于抖快直播电商直播带货选品的技巧和逻辑、抖快直播电商的运营逻辑，以及抖快电商经营方法论，以及内容营销、种草营销、品牌营销、APP小程序运营推广的技巧等内容可以通过专栏《杨建允谈社交化商业》进行学习。

也许你很难让自己每一步都踏在成功者的脚步上，但是通过学习别人的经验和教训，可以完美的避过拼搏路上的那些大坑。

文章真的很长，成功真的不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能认真读到这里的时候，想必也已经看懂了文章的些许价值；如果大家觉得有必要，也可以收藏、转发给其他朋友，也欢迎大家留言评论、批评指正。

杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。

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