除了拿领导发展佣金，根据经销商的不同等级，还可以分别得到不同的分红佣金。对能够拿领导发展佣金的经销商来说，并不是他自己不销售产品也可以获得佣金。在这方面，直销公司特别重视的是人的零售活动，即便你是最高层次的经销商，也必须完成一定数额的WSV。例如，仙妮蕾德规定，高级经销商也必须每月完成个人WSV值达800元。看来，不劳动者不能得食啊！

在谈到组织发展佣金时，我们曾讲过，如果你的下层有人成为准/管理经销商时，他的组织网络将与你的组织网络脱钩，自成体系。这时，你不能再从他的组织网络中提取组织发展佣金，但你们可以从他的组织中提取领导发展佣金。

5、福利奖金

除了上述奖金之外，公司从PV额中再提出一部分用以奖励。其项目有：

（1）年终分红。有的公司规定，在每年的年终，拿出一些钱，专门对那些功的直销商进行奖励。例如，仙妮蕾德公司每年拿出WSV额总数的1%作为分红，分给够条件的直销商。年终分红的性质与一般人理解的不一样，不是人人有份或按股金，而是按成绩分红。有的公司把年终分红的标准定得较高以鼓励直销商不断向上。

（2）特别奖励。有的公司为了奖励一些特别有功的人员（如发展很多下层直销商的人），还制定有特别奖励。美国仙妮蕾德及各地的仙妮蕾德公司都制定有名车豪宅计划，即公司拿出总SV值的2%专门奖励被升为4DR（拥有4个合格管理经销商的管理经销商）以上的管理经销商。根据这项计划，每位经销商可以随时计算出自己能否获得此项奖励。这对直销商来讲很有吸引力。

（3）达成奖励。有的公司为了鼓励直销商，还制定一个达成标准，直销商达到这一标准，就可以拿到一定的奖金。一般的条件是：A 当月保持个人SV值必须达到的标准；B 当月个人组织的SV值必须达到的标准；C 本人已处在某一规定的级别上。仙妮蕾德公司每年用于这项奖金的钱达SV值的0.75%。

（4）旅游基金。有的公司还专门设立旅游奖金，奖励那些合乎标准的直销商。

在福利奖励部分，各公司可作多样性的选择，可以各种不同的形式来提供。总而言之，“福利奖励”不外送钱和送东西两种，或者是两种同时送。理论上，这些福利奖励可以用金钱的方式给予，也可以用非金钱的方式给予，但在行政和效果上，前面的业绩奖金和组织领导奖金既然已经是送钱，这里再送钱就会显得重复；一般将福利奖励简单划分为实质福利和非实质福利。实质福利如：旅游、汽车、房子、分红、股份等；非实质福利如保险、奖学金、讲师培训、福利品、甚至是公司带动的促销活动、表扬大会等。

上述五个方面，构成了直销的奖励制度。任何人都可以看得出来，做一个直销商，的确不同于一般的经销商，他有相当多的机会获得各种各样的奖励。虽然每年能够成为顶尖的人物不多，例如获名车、豪宅的人毕竟是少数，但机会是相当多的。

曾有很多管理学家对激励的问题作过有益探讨。归纳一下，直销商的收入可以用下列公式来概括：

收入=进价折扣+零售毛利+组织发展佣金+领导发展佣金+其他奖励

三、基本奖金制度形态

（一）直销奖金制度的分类

1、按折扣比率计算方式分为：归零（美国安利）和累积（台湾兴田）；

2、按奖金制度设计特征分为：美式（美国安利）、日式（日本的日宝来福公司）、台式（台湾的伟新公司）；

3、按设计结构上分为：积分制、代数制、矩阵制、双轨制等；

4、按时代和科技背景分为：产生第一波（过度期，直销人员必须依靠个人的才能）；第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本做不到）、第三波（网络行销Network Marketing的区分）；

5、按奖金发放时间分为：年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

6、按累计时间分为：短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）；

7、按累计程度分为：有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直达最高奖街，全部累计）。

（二）基本奖金制度形态

直销奖金制度发展史上，第一代制度是以单层次直销和多层次直销中的阶梯制为主，它们产生在上个世纪五六十年代。其制度设立的一个市场假设前提是专业做直销，然后建立（推销）大量顾客为基础。其中单层次以雅芳、玫琳凯为代表。多层次的阶梯制以安利为始。第一代制度是以销售为重的制度，在大量销售的基础上再建立团队推荐机制。

第二次直销制度革新主要体现在七八十年代。永久、康宝莱、仙妮蕾德、如新均是在上世纪70年代末80年代初兴起。它们主要体现在对安利为蓝本的制度进行改良。永久改良成归零与累积相结合，仙妮蕾德改成了累积制。这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向推荐，因此他们在零售和推荐上无疑都开始走上了并重的道路，甚至有推荐更重的发展趋势。

第三次直销制度大革新的典型代表是以美安、优莎娜（USANA）为代表的双轨制，以美乐家、立新世纪为代表的矩阵制，以慕立达为代表的改良层级制。它们建立的一个基础和基本假设是，随着时代进步，互联网的发展及配送的成熟，人们越来越少于低效率的靠直销员送货上门发展下级的方式了。直销公司面临一个重要的革命，就是E化。　

纵观直销制度发展变化形态，总的来说，多层次直销奖金制度可分为5种基本类型：阶梯制（Stairstep）、阶层制（U-ni-level）、矩阵制（Matrix）、双向制（Binary）和混合制（Hybrid）。这五种制度类型基本包含了不同的制度设计精神，并且均是经过长期市场验证、有着极为成功案例的制度。可能有些公司的制度看起来并不在这五种基本类型里，但大多数是采取其中一种或两种的混合，而其基本设计精神并不脱离这五种原型。

扩展阅读

版权声明：