我们以香港仙妮蕾德公司的组织发展佣金计划作样本，详细阐述一下这种奖励制度的内涵。我们看图

管理经销商　　　　　　　　　　　　　　　　20%　　

助理经销商　　　　　　　　　　　　　　　　5%　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　15%　　▪　　

　经　　　理　　　　　　　　　　　　 4%　　9%

　主　　　任　　　　　　　　 11%　　▪▪　　　▪▪

　　　　　　　　　　　　　3%　　7%　　12%

　　　　　　　　　8%　　 ▪▪▪　　▪▪▪　　 ▪▪▪

5%　　3%　　6%　　10%　 15%

训　练　员　　　　 ▪▪▪　　 ▪▪▪　　▪▪▪　　　▪▪▪

▪　从下属地区经销商的组织可获得特别佣金；

▪▪　从下属经理的组织可获得特别佣金；

▪▪▪　从下属主任的组织可获得特别佣金；

▪▪▪▪　从下属训练员的组织可获得特别佣金。

香港仙妮蕾德公司组织发展佣金示意图　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

图中的训练员、主任、经理、助理经销商、管理经销商都是该公司不同等级直销商的名称。图中的百分比就是相对于不同等级可获得的佣金比率。需要注意的是，图中有两种百分比：不带星号的百分比，它是直接销售的佣金，即在个人完成的销售PV（仙妮蕾德称为WSV）值基础上提的佣金百分率；下面带有星号的百分比，它是指每一个上层可从自己的下层的组织销售PV值中分别提取的佣金百分率。

第一部分，自己的组织发展佣金。

按该公司的规定，分别为：

（1）当自己的WSV额累计达到4000~12000元时，公司从你当月直接销售额中提5%作为组织发展佣金奖给你，同时，你可升为训练员。

（2）当你的WSV额累计到12000~32000元时，而且你及你发展的下层直销商组织当月的WSV额在3200元以上时，公司将从你当月的销售额中8%作为你的组织发展佣金，同时，你可升为主任。

（3）当你的WSV额累计到32000~60000元时，且你及你的下层直销商组织当月WSV在8000元以上时，公司给你销售额的11%作为组织发展佣金，同时，你可升为经理。

（4）当你的WSV额累计到60000~96000元时，且你及你的下层直销商组织当月的WSV在16000元以上时，公司将给你销售额的15%作为组织发展佣金，同时，你可升为助理经销商。

（5）当你的WSV额累计到96000元以上时，且你及你的下层直销商组织当月的WSV不超过24000元时，你与助理经销商一样，只提当月销售额的15%作为组织发展佣金。如果你及你的下层直销商组织当月的WSV超过24000元时，公司就将提出你当月销售额的20%作为组织发展佣金，同时，你可升为准管理经销商。如果你及你的网络WSV连续3个月在24000元以上时，你就可以升为管理经销商（简称DR），同时提出你当月销售额 的20%作为你的组织发展佣金。

需要提醒的是，自己的组织发展佣金考察的标准除了训练员以外，均要包括你自己和你所发展的下层直销商组织整体的销售额，而计算佣金的基础只是你个人当月的销售额。可以看出，其鼓励的重心在你个人的销售。

第二部分，从你下层组织获得的组织发展佣金：

（1）当你晋升为主任（累计WSV达12000~32000元）时，你可以从你下层组织，即你个人推荐的训练员及其组织的WSV总数当中，获得3%的特别佣金。

（2）当你升为经理（累计WSV达32000~60000元）时，你可以从你自己推荐的主任及其组织的WSV总数当中，获得3%的特别佣金，另外还可以从你个人推荐的训练员及其组织的WSV总数当中，获得6%的特别佣金。

（3）当你晋升为助理经销商（累计WSV在60000~96000元）时，你可从你推荐的经理、主任、训练员以及他们的组织WSV总数中分别提4%，7%，10%的特别佣金。

（4）当你晋升为准管理经销商/管理经销商（累计WSV在96000元以上）时，你可从你推荐的助理经销商、经理、主任、训练员以及他们的组织WSV总数中分别提5%，9%，12%，15%的特别佣金。

为了保证等级的稳定及鼓励直销商不断地晋升，直销的奖励制度一般都对提取佣金附加一些规定。例如，如果在你自己的组织网络中有任何一个伙伴由于业绩突出，上升到与你同级时，那么你就不能再从他的组织中获得组织发展佣金了。

另外还需注意的是，上面提到的下层直销商组织一定是你自己推荐的第一代一线。例如，你一共推荐了4人参与了直销事业，你现在是经理，这4人中有1人已升为经理，那么按照上述规定，你不能再从他的组织中提取组织发展佣金；另有2人升为主任，而这2人又分别有几个训练员，你只能从2位主任的组织WSV中提取组织发展佣金，而不可能再从训练员的WSV中提；另外还有1个你推荐的人仍在作训练员，你只能从他的个人和组织WSV中提取组织发展佣金。这也就是说，你对下层组织所提的组织发展佣金，只能来自你培养推荐的第一代。

4、领导发展佣金

主要是鼓励发展组织，但为了避免高阶层直销商只依靠下级的业绩来达到领取奖金的目的，大部分的直销公司会要求直销商的个人业绩要符合规定之积分，才能领取领导发展佣金。在直销事业当中，发展直销商乃是发展的关键。而发展直销商加入，从个人来讲并不一定比销售更容易，而从组织来讲，则可从发展直销商获极大利益。因此，直销公司一般都从公司的PV额中提出一部分设立单独的领导发展佣金，用于发展直销商有成就的人。一般是发给够条件的经销商的。在所有的直销公司中，都会有这样一条规定，即从一定等级开始，使经销商不仅享有组织发展佣金，而且还可享受有特殊的领导发展佣金。为了使这种奖金更富刺激，许多公司在制度构造上又把经销商划分了若干等级，不过这种等级一般不以销售额，而是要以发展下属的数目来定。为了使人们更容易理解，我们可以将这一定等级比作“高干”线。而设计上有“固定类型”领导奖金制度，其奖街的晋升是由最低层的奖街人数来决定，会倾向鼓励下级往“广”的方向发展组织。另一种“替代类型”的奖街晋升是由同阶或临近阶层奖街的下级人数来决定，会倾向鼓励下级往“深”的方向发展组织。

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