第3节:久赢真经第一重:千万别做那条狗(3)

 作者:王挺    34



系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》

  发达:靠执著与苦功扭转人生


  乔·吉拉德很有耐性,不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车,或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物;没关系,不管等多久,乔·吉拉德都会打电话追踪客户,一年12个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有"I like you!"的卡片给所有客户,最高纪录曾每月寄出16000封卡片。


  "我的名字‘乔·吉拉德‘一年出现在你家12次!当你想要买车,自然就会想到我!"展示着过去所寄出的卡片样本,乔·吉拉德的执著令人折服。


  乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿,令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼,他逢人必发名片,每见一次面就发一张,坚持要对方收下。乔·吉拉德解释说,销售员一定要让全世界的人都知道"你在卖什么",而且一次一次加强印象,让这些人一想到要买车,自然就会想到"乔·吉拉德"。


  乔·吉拉德有一个特别的习惯,喜欢在公众场合"撒"名片,例如在热门球赛观众席上,他便整袋整袋地撒出名片,他耸耸肩表示:"我喜欢这个很怪异的举动,但就是因为怪异,人们越会记得,而且只要有一张落入想买车的人手中,我赚到的佣金就超过这些名片的成本了!"


  直到现在,乔·吉拉德还是保有到处广发名片的习惯,他说虽然已经不卖车了,却还要卖书、卖自己的人生与行销经验,寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此,到餐厅用完餐,他总是在账单里夹上三四张名片及丰厚的小费,经过公共电话旁,也不忘在话机上夹两张名片,永远不放弃任何一个机会。


  花了三年时间,乔·吉拉德很快打响了名号,让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车,第四年就翻涨,卖出了614辆车,从此业绩一路长红,连续12年成为美国通用汽车零售销售员第一名,甚至变成世界最伟大的汽车销售员。


  后来记者采访时问他:"是什么原因促使你第一次把东西卖出去的呢?"他就说了两个字--"我饿"。为什么我说这两个字很重要呢?因为著名心理学家荣格在他的命运方程式里这样说:"你想改变你的命运,就必须要改变你的行为的结果。如果你要改变行为结果的话,你必须要调整你的行为。如果你要改变你的行为的话,你必须要改变你的思想和意愿。"作为销售人员,面对那么多拒绝,你怎么可以持续地保持这样良好的状态呢?怎么可以面对拒绝不怕有压力、持续往前面拼呢?只有两个字:欲望。


  销售人员必须要有强烈的企图心和欲望感,只有这样,才能不断地进取、不断地上升,否则就没有发展,如果你觉得自己没有那么强烈的激情,没有那么强烈的欲望,我建议做客服可能会更加适合你。

王挺
 3节,真经,第一,千万,别做

扩展阅读

“提高医疗水平,造福千万家庭”——当我读到原九届全国人大常委会副委员长吴阶平院士对北京新兴医院的题词时,我惊讶不已。因为我想,吴老这样做可能会带来一个什么样的后果,毕竟新兴医院争议很大。但我又想,吴老

  作者:李名梁详情


如果你搞个调查,现在的企业经营管理当中,最令老板经理头疼且认为很重要的是什么?我敢保证绝大部分回答是“人”!因为企业运营过程中,无论是经营还是管理,人、财、物,产、供、销,其中的运作主体都是人。换句话

  作者:董栗序详情


卖什么千万别卖地板   2023.03.24

  笔者作为某国内知名地板企业的培训负责任人,在给集团销售人员做培训的时候,做了一个培训的题目,叫做《卖什么千万别卖地板》。题目一出,可谓全场哗然,乖乖,我们作为一家专业生产地板的企业,我们不卖地板,

  作者:崔学良详情


《新领袖》杂志总编张祖台对话陈步峰教授  陈步峰 河北冀州人,陈步峰先生系中国服务文化新科学的开创者。中国企业文化研究会研究员,中国酒店管理学会副会长,中国现代管理学院研究员,服务文化课题组组长;

  作者:陈步峰详情


随着WTO的临近和外贸出口权的进一步放开,国内的中小企业纷纷开始出口业务的拓展,但大多随意性比较强。那么,如何顺利走好厂家出口第一步呢,这里我们总结出一篇文章《厂家出口第一步 计划、选择与评估》出口的

  作者:刘涛详情


系列专题:《诗意的教育:凭什么让学生爱上你》  一、 课堂--让学生爱上你的才  第一章  第一节 深邃会成为一种习惯。  很多听过我课的老师,都会惊讶于我课堂的深邃和大容量。一个看似平淡的主题 ,总

  作者:苏静详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有