我们知道，市场调研是制定战略及项目定位的重要依据，但迄今为止，国内无论是策划公司，广告公司，还是企业，还是专业调研公司，定位调研方面都没有一套完整且实效的工具体系，在传统项目的操盘中，传统策划公司和企业调研上均存在大量误区，严重影响项目的策略制定，主要误区如下：

误区一：不做项目可行性调研

在项目可行性不足的情况下，任何定位都是于事无补的，只会浪费企业时间和金钱，甚至让老板跳楼。

企业与策划公司的合作中，新项目启动策划非常常见，也会遇到很多行业处于市场导入期前期或者衰退期销售停滞的项目，在诸多中国老板的眼中，自己产品或者项目一定是非常牛逼的，市场前景一定无限广阔的，自己的运作能力一定非常OK的，找策划公司的想法就是助一臂之力，或者听听想法，和策划公司的沟通中，企业颇为自信满满，而且项目上马时间已经掐死，根本没有时间再做调整，或者再调整耗时牵扯大量人力物力及资金。

实际上，这些老板，已经犯下一个致命失误，他们项目失败的命运在项目诞生的那一刻早已经注定。

而中国的企业几乎不会为咨询付费，策划公司如果说项目不可行，往往会性激怒企业老板，让企业老板不高兴，双方几乎没有再合作可能性，喜欢被赞美是人之常情，老板也不例外，即使老板虚心接受意见，意味着项目停滞，策划公司将无钱可收，于是，大多数策划往往选择闭口不言，甚至昧着良心迎合企业，甚至吹捧企业，实际上是非常违背行业操守的，项目可行性不足的几大原因：

1）项目处于市场导入期，市场容量严重不足，需要大规模市场教育，而企业缺乏资金，如现在的炒菜机，智能家具行业。

2）项目所处行业产能严重过剩，企业缺乏创新能力或者创新成本高。

3）项目市场处于衰退期，市场容量快速萎缩，如频临破产的柯达冲印，诺基亚手机。

4）市场处于成熟期，大品牌林立，如家电卖场，黑电，智能手机行业，碳酸饮料行业。

5）企业基础不足，缺团队，缺资金，缺渠道基础，缺行业经验，却立马想全国招商圈钱，特别是在成熟行业面对见多识广的经销商想招商圈钱。

6）企业资源不足，盲目抄袭成功品牌的，如大量小型连锁企业抄袭外婆家，名创优品走平价路线，却抄袭不了他们的供应链及管控能力，亏损惨重。

7）品牌基础差，无底蕴，盲目走高端市场的。

8）在互联网大潮中，犯跟风盲从者症的项目。如跟风微商的，企业线下基础极差，幻想做OTO全渠道布局的企业。

2016年，习近平提出“供给制改革”的国家战略命题，其中重要的一个层面就是解决中国严重产能过剩问题，中国为什么存在严重的产能过剩，一个重要原因就是企业决策人在项目上马没有进行项目可行性分析，或者受到了政府部门等其它因素的干扰。

误区二： 调研对象缺失

大量策划公司在做项目定位时，只做消费者调研，不做市场大格局，行业大环境，渠道商和企业内部调研，仅仅简单在网上找找资料，去渠道走马观花，市场大环境调研的重要性不言而喻，逆潮流而动的项目失败几率极高，渠道商（加盟商）也是消费者，渠道广泛接受才能轻松铺货，市场才能真正启动，而企业内部整体战略规划，各部门对项目的理解，企业资源的考量，包括“团队，研发能力，供应链，资金，渠道基础”很大程度上影响着项目整体策略的制定。

而很多企业市场部搞定位调研时，则经常会陷入另一头的误区，调研停留在行业格局，经销商及加盟商访谈，销售数据分析上，忽视消费者调研。

误区三：目标对象错误

如果产品是自然增长获得的，一般情况下，现有用户就是产品的目标用户。如重新定位前的王老吉，但很多产品，只是被迫或不经意的使用它，或者消费群体已经老化，或者该产品销售遇到瓶颈，对其进行研究会发现得不到什么有价值的观点，则需要锁定新的消费群体进行研究，挖掘新市场。

另外在新产品研发定位调研中，因为大量策划公司不擅长进行事先的定位假设，或者仅仅听取甲方的意见，会存在大量搞错目标群体的现象，或者根本不知道对象是谁。

案例：某空气能项目

2012年，我们曾经操盘过一个空气能项目，空气能比传统电热水器节能75%以上，但由于技术不成熟，低温下易罢工，几千家同行混战在长江以南市场，企业在长江以南的三四级市场如云南红河，广西河池有13家加盟门店，由于市场严重同质化的原因，销售平平，我们针对老消费者调查发现，他们往往选择该品牌是因为“节能优势，促销和服务”，所以，针对现有客户继续研究没有意义。

通过竞争对手调研发现，在当时，因为空气能技术不成熟，低温下容易罢工，几乎没有企业敢涉足长江以北市场，但该企业因为技术优势，在山东市场站稳脚跟，我建议企业以低温机为明星产品，跨过长江，饮马北方市场，市场可谓拨云见日，该案例可谓放弃长江以南老消费者，挖掘长江以北新市场的经典案例。在

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