市场阻碍：

1该品牌现阶段消费者以企业团购福利和河南南阳及周边地市为主，很明显，不足以带来巨大销量。

2 现阶段中国是个营养相对过剩的国家，产品优势与普遍消费需求不吻合。

调研关键点：

食用油一般是家庭主妇购买，结合定价，该项目把购买群体锁定为有一定购买力的家庭主妇，但“为谁买，为什么买或者不买”需要进行调研，以探寻真实的消费者需求利益点。

调研方式：

1我们把购买动机进行假设分类，并围绕动机进行市场细分，并设计了非常简单的问卷，不购买的动机上设置开放问答题。

2招募所调研的消费群者同类群体家庭主妇作为调研人员，以聊天的方式进行调研，而非招募学生或者策划公司人员直接进行调研，隐蔽性更强，在聊天中置入关键问题，问题简化，不超过5个，另外以座谈会作为补充。

选择题1：为家中手术病人补充营养（        ）

开放问答题1：若不买，为什么不买？

选择题2：爷爷奶奶老了身体不好，为他们补充营养（       ）

开放问答题2：若不买，为什么不买？

选择:题3：发育中的儿女，他们正在长身体，为他们补充营养（       ）

开放问答题3：若不买，为什么不买？

选择题4：为孕妇买，为她补充营养（     ）

开放问答题4：若不买，为什么不买？

项目组招在郑州，漯河，许昌等河南省多地富裕级市及周边的湖北襄樊，随州，武汉等区域展开调研，每个调研城市招募一定数量不同小区的28—40岁的妈妈，由他们充当调研人员，在社区针对同龄妈妈群体以聊天形式展开调研，共回收有效问卷3000份，结果是3比例最大，选择3的妈妈都认为：“儿女是爸妈的宝贝，长身体吃好点很有必要”。

针对不购买的理由，大多数人认为，病人和老年人需要清淡，病人消化不好，老年人心血管毛病多，孕妇吃得太好小孩太大，不利于生育。

结论二次论证：

再从“市场容量，差异化和可行性上”对“3”方向进行论证分析：

1市场容量：13亿人口，中国家家户户有孩子，且18岁前都是发育阶段，市场容量巨大。

2差异化：中国没有一款专门针对儿童青少年的食用油品牌，差异化明显，可谓先拔头筹。

3自身：仅仅是产品包装和概念更换的问题。

调研总结：

结合调研，项目顺利找到新的市场定位，即锁定儿童青少年为主要的食用群体，打造一款儿童青少年成长专用食用油，撬开千亿级的巨大市场。

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