曾听过一则故事，讲的是一次帆船比赛。有艘领先在前的帆船，眼看就要到分岔口却突然减速不划了。现在可不是讲究“乒乓外交”的时候，绝不搞“友谊第一，比赛第二。”放着冠军不去拼，岂不是有点怂？原来这里有两条路，选对了可借风力加速，选错了自然无风可借，必遭淘汰。然而何去何从又无法判断，唯一的方法就是等着对手犯错。

表面看，那艘帆船的确有点怂，但是此时停下来确实是一种智慧。为什么那些大企业能在恶劣的竞争环境中生存下来？靠的不是勇猛直前，也不是急流勇退，而是等着对手犯错。腾讯这样，阿里巴巴亦是，百度更是如此。

早在2010年，李彦宏就表示百度的机会在于“等着对手犯错”。在中国企业家论坛第十届亚布力年会上，李彦宏发表演讲称：“未来的十年，我们要让百度的名字在全世界一半以上的市场成为一个家喻户晓的名字，这是一个很大的Vision，怎么做到呢？我现在也没有想清楚，但是唯一清楚的是，我们必须要看着，等着我们的竞争对手犯错误，他们一旦犯错误我们就起来了，百度十年前就是这样起来的。未来如果说要国际化，我们也要拿它做法宝。”

企业竞争的加剧，你追我赶，有时只有一线之差，稍有差错就可能前功尽弃，并且会被竞争对手超过。因此，企业在高速发展的过程中，如何有效地避免差错，是一个关系到企业未来发展、甚至生死存亡的重要问题。不是吗？凭借对手犯错而快速成长起来的TCL很快也陷入了长虹当年的泥沼。偏执与过分的自信导致了TCL具有浓厚浪漫色彩的理想主义，并体现在他们一系列的行动上。为此，TCL不得不为当初的冲动而付出代价，并接受惩罚。

战略不一定是要完全跟对手拼体力，而是在恰当的时机——对手犯错的时机进行错车，这样的风险更小，代价也更小，而成功的可能性则最大。对于追随者企业来说，不急功近利，保持稳健的发展，等待时机，未尝不是一个上佳的策略。

反过来也是这样。记得有位朋友说过，真正认识你的人除了自己之外，最了解你的莫过于你的竞争对手。有时候犯了错误你的朋友不一定会发现，也不一定会提醒你，但你的对手绝对不会放过超越你的机会，他会把你的失误变成他成功的垫脚石，然后一飞冲天，扶摇直上三千里，让你望尘莫及。

商场很残酷，但是也公平。任何大企业，都不可能大到不可以被击败；任何小企业，也不可能小到没有能力去竞争！大凡竞争都是要讲究策略的，你要做的事情是如何巧妙地竞争，而不是直接去与竞争对手硬碰，血拼。

遥想当年，要不是IBM犯错没有和微软签署独家软件协议，哪有今天的比尔?盖茨？要不是雅虎拒绝买断谷歌的软件技术，哪有今天的谷歌？要不是EBAY在中国犯了错误，也就不会有今天的淘宝网。要不是SOHU在收购QQ上犯了错误，更不会有今天的QQ。

古人说得好，马有失蹄处，人有失手时。商业需要的其实是不激进，而是精进。拿破仑也说过：“当你的敌人犯错的时候，千万不要去打扰他。”拿破仑的意思是说让敌人一直错下去，这样你才可以轻松地克敌制胜。其实，任何对手都留有被你击败的机会，你所要做的就是坐在一旁，静观其变，等着对手犯错。
 

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