系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》

　　但是，不可否认的是，外资零售企业造成的潜在威胁性非常大。因为大多数外资零售商进入我国市场都带有一定的扩张性和长远战略意图，他们并不在意当前的销售额，而是着眼于企业将来的发展。所以，在进入中国市场之前，他们就做好3～5年的亏损准备，以图在中国占领更大的市场。从这一点上来说，他们进入中国市场，必然会带来许多不可忽视的影响。

　　从管理上来说，与沃尔玛、家乐福、百思买等外资零售企业相比，国美、苏宁、永乐尚处于粗放型的管理，服务也不够细致。在单位面积的绩效（最能够衡量零售企业竞争力的指标）上，长期过分强调规模的国内零售企业根本无法与外资零售企业相提并论。

　　在营业收入上，百思买2000年度的营业收入就是国美2004年营业收入的6倍多，利润达到国美的60倍之多。

　　因此，面对大批国外零售巨头的进入，黄光裕虽然提倡在战略上藐视敌人，但是他也强调，在战术上必须重视敌人，必须做好充分的准备。

　　面对国外巨头的进入，我们还是非常重视的。1998年我们就开始研究如何迎接竞争对手。几年下来，我看他们动作并不大。根据我每年的考察，与美国的百思买、日本的小岛、山田等家电连锁企业相比，我们的总体水平略微差一点，但我们有自己的优势：客户优势、模式优势。

　　虽然国美与外资零售企业在收益上还存在很大的差距，但黄光裕在谈及彼此间的竞争关系时，毫不示弱。

　　2005年6月，黄光裕和国美的几个高层人员前往美国，与一家国际知名的连锁零售巨头洽谈合作事宜，对方却只给了他们20分钟的时间。黄光裕在和这家巨头谈判时，口气极为强硬，他说：

　　听说你们要到中国来，我们十分欢迎，不过，你们来中国后，只有两条路可以选择：要么与我合作，要么成为我的对手！虽然你们在管理上、技术上有优势，但不一定适合中国国情，而国美却精通此道，因此，你们未必能胜过我！

　　听说你们把在中国的基地建立在××市，这我早就知道，你们知道我为什么没把××市的门店列入上市行列吗？现在我可以直言相告，就是为了等你们来！

　　黄光裕的谈话让对手哑口无言，此次会谈竟持续了两个多小时。会谈结束后的第二天，这家零售巨头代表甚至亲自登门拜访黄光裕。

　　黄光裕的这份霸气并不是毫无缘由的。从一开始国美就是依靠领先的理念和手法在国内取得竞争优势，经过20多年的征战，如今黄光裕也可以充满自信地说，外资零售企业和国美已经不在同一条起跑线上。

　　我们已经跑了四圈了，国美的条件比以前更好。除在国内巩固发展外，还要向东南亚发展。

　　2006年12月28日，全球最大的家电连锁零售商--百思买在经过长时间的考虑之后，终于进入中国市场。2006年5月，百思买以1?8亿美元的代价控股五星电器。百思买并购五星电器，复制了它在加拿大较成功的双品牌合资经营模式，即同时经营五星品牌与百思买品牌。此后，百思买在中国的发展将分为两个层面：一是以其在上海的首家旗舰店为起点，在国内一线城市以百思买品牌与对手竞争；二是利用五星在江浙、四川、云南的布点，以五星品牌在这些地区同对手竞争。

　　面对百思买这样深谋远虑的布局，黄光裕认为，国美现在还没有必要在百思买身上浪费子弹。

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