快速消费品卖场DM广告对接策略
作者:宋锴 318
6、 各门店在收到DM海报后,根据卖场采购部或营运部的海报投放要求,在开档前一天完成对辐射责任区域的密集性投放。采购部、营运部及质检部会对未发放到位的门店进行处罚。一般标准为:核心商圈的DM入户率为80%以上,次要商圈的入户率50%~70%,与竞争者的交集商圈则一定在80%以上。对于确实无法投放到位的个别门店,公司可以抽调人员及时帮助,对于客情关系建立及维护有着积极意义。
公司在摸清卖场DM广告流程密切对接的同时还要注意:卖场同一商品上档频率要间隔三档。如果一个商品连续被选出作DM促销,会造成短期内顾客的某种需求饱和。长期的低价促销会降低商品价格带,影响商品的正常销售。所以,要根据市场及竞争需要不断开发丰富产品品种、规格,打造组合品牌群,灵活规划,更好的运用卖场DM广告宣传效果,建立市场主导地位!
作者:宋锴
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个人简历:
从事快速消费品销售管理十几年,从初级业务员干到顶层各种级别,具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修,风格干练、简洁、创新、复合。
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