快速消费品区域经理的薪酬与考核_宋锴_管理文库

快速消费品区域经理的薪酬与考核

作者：宋锴 284

（一）岗位描述
1、工作职责
（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；
（2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销队伍，为公司业务发展培养和储备人才；
（3）负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道，及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，参与竞争，确保目标得以实现；
（4）严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区串货问题；
（5）与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进；
（5）依据公司管理制度，对本区域的管理制度进行细化和完善，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，并审定本区销售合同，监控货款回收；
（6）负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。
2、任职资格
（1）年龄在33岁以下；
（2）大专或以上学历；
（3）3年以上快速消费品行业的工作经验，有经销商、KA管理经验优先；
（4）具备熟练业务谈判技巧及销售技巧；
（5）具备良好的沟通技巧，能在较大销售压力下工作；
（6）具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。
3、工作关系描述
（1）直接上级：大区省区经理
（2）直接下级：城市经理、销售主管

宋锴，管理资源网专栏人物，三年时间帮助嘉里粮油胡姬花品牌成为中档花生油中国第一品牌五年时间帮助西王集团西王品牌从零打造为玉米油中国第一品牌一年时间帮助佰郑集团郑家坊品牌从零进入玉米油中国十强（第八名）水晕营销实战理论创立者美国格理集团、上海BCC咨询公司特约专家西王玉米油中国第一品牌开创者

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