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珠宝品牌诊所第三期

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b、个人提成制：每个人按照销售货品的种类进行提成，比如素金提2元、镶嵌类提3%等等；

c、分解提成制：全店有每个月的目标额，但是将总目标分解到个人的提成方式，达标的员工享受提成，不达标的员工仅享受部分提成或仅保留底薪；

一般来说，固定工资制仅存在于一些国资或者一些小型金店中，这种大锅饭的体制是最落后的体制已经不能适应现代化企业管理的需要。目前，底薪提成制及全部提成制是主流模式。虽然底薪提成制与全部提成制是各有利弊，但是，笔者从“如何激励导购员提升店面竞争力”的角度认为，还是全部提成制最为实效。当然，单纯采用全部提成制还不足以提升店面竞争力，这还需要晋升与淘汰机制的巧妙配合：

A．施行全部提成制。每名员工按照销售货品的种类进行提成，同时要尤其注意加大镶嵌类等高利润产品的提成额，降低低利润素金类的提成额，以保证店内的利润-全球品牌网-额和导购员的积极性；

B．施行末位淘汰制。在施行全部提成制后还不足让导购员全都拥有紧迫意识，要打胜仗就要学韩信一样让每个兵都“背水一战”！另外，保证合理的员工流动率对提高终端竞争力是非常有必要的，根据笔者的经验，员工流动率在3~5%都是比较合理的，所以垫底员工可交由培训部“回炉再练”，再次给予上岗机会仍垫底者必须予以辞退！

C．施行首位晋升制。如果说末位淘汰制是给导购员以“压力”，那么首位晋升制则算是给导购员以“动力”！笔者认为，对于既是销售明星又有一定管理素质的员工应大胆提拔，同时公司应在各分店设置“代理店长”职位，在经过不断培养与实战考核后，这些“代理店长”大部分可以提拔为正式店长，值得说明的是，店长的工资及“代理店长”的薪资必须要高出普通导购员很多，这样就更能刺激导购员的积极性；

让每个兵都有多挣钱的机会，让每个兵都有做将军的机会，让每个兵都珍惜在店里的机会，那么店面竞争力何愁不能提高？

第三期三期诊所珠宝第三品牌

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