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营销与品牌

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　　单一品牌战略比较适合于目前中国的大多数企业。

　　笔者曾全程参与河北康达公司的品牌规划，康达公司旗下的品牌多达六个：

　　一、枪手。主要产品是杀虫剂、蚊香、灭蟑香；

　　二、骑士。主要产品是杀虫剂、蚊香；

　　三、卓力。主要产品是杀虫剂；

　　四、晨露。主要产品是清新剂、清香剂；

　　五、豪情。主要产品是刮胡泡、刮胡膏；

　　六、邦洁。主要产品是清洁剂、洗洁剂。

　　这六个品牌各自为阵，其中枪手、骑士、卓力属于重复建设。而豪情品牌，因考虑到该市场尚处于启蒙阶段，康达无力承担大量启蒙费用，且与公司其它产品通路不一，在市场推广时造成资源浪费，所以我们建议将其取消。

　　这样其它五个品牌，因其产品属性相近，我们将其归纳定位为“健康环境的缔造者”，

　　统一归于枪手品牌的旗下，集中有限的人力、物力、财力，集中精力打造一个强势品牌。

　　在国内，海尔可以说是单一品牌战略的成功典范。在海尔，冰箱、空调、彩电、电脑、手机等等所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。北京名牌资产评估有限公司2001年中国最有价值品牌报告中，海尔的品牌价值达到436亿元人民币。

　　毫无疑问，海尔已经成为中国最具影响力的家电品牌。然而，海尔进军金融业，同样在使用海尔的品牌，2001年年末，海尔与纽约人寿保险公司共同组建一家合资人寿保险公司，定名为海尔纽约人寿保险公司。

　　我们也许还清楚地记得，1996年10月，海尔进军药业，组建了青岛海尔药业有限公司，而今天，当年豪气万丈的海尔药业已经悄无声息了。

彼此毫无关联的产品，也一律使用海尔品牌，这已经成为“海尔悬念”。

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