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经销商培训的七大误区

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3、变换形式。可以通过讲故事、做游戏、角色扮演、现场模拟、现场问答、角色互换等形式，从而彻底改变枯燥冗长的培训课程，变成人人都喜欢和乐意接受的方式，让经销商能够更好地接受，让培训真正地发挥应有的作用。

创新培训形式，是企业培训经销商时必须向讲师提出的一个重要话题，否则，花钱不少，但因为讲师的授课形式，而让培训的效果大打折扣，可谓得不偿失。

误区五：培训缺乏评估与跟踪

经销商培训不同于企业内部的员工培训，员工培训后可以进行及时跟踪和评估，以改善以后培训方式或调整相关的培训内容，但经销商培训，却由于参训对象是文化素质不高的群体，而往往难以做出比较及时有效的跟踪与评估，并由此让培训得不到应有的改善。

同时，由于一些企业对经销商培训缺乏规划性与系统性，仅仅把培训当成企业对经销商的一种“恩赐”，因此，在利用经销商年会、订货会、研讨会进行了相关的培训后，便把培训评估与跟踪抛到了九霄云外去了，具体这次培训究竟给经销商带来了什么样的好处或收获，企业无从得知。因此，未来的相关培训便也无从改进，经销商培训也就几乎相当于“一锤子买卖”。

企业要想让经销商培训有声有色，落到实处，培训跟踪与评估必不可少，可采用表格的形式来进行，但具体要包括如下几方面的内容：

1、培训的内容是否为经销商现实所需，在培训内容设置上是深还是浅？

2、培训的形式如何？讲师的培训风格是否活泼、互动，有没有穿插一些让经销商参与的培训项目，诸如游戏、测试、练习、问答等。

3、培训给经销商带来的最大收益是什么？给经销商运作市场带来什么样的帮助？解决了哪些具体的实际问题？对以后培训有什么好的建议？

4、其他需要改进或完善地方有哪些？

企业只有对培训进行了跟踪和评估，才能更好地挖掘经销商的实际需求，才能在培训组织当中，因地制宜，有的放矢，从而让培训真正起到传道、授业、解惑的最终目的。

经销商七大经销误区培训

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