经销商培训的七大误区
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误区四：培训形式缺乏创新
一次经销商发展年会上，企业出高价请了一位学院派营销专家做培训，本来非常看好，并被寄予厚望的培训大讲堂，结果却出现了一幅颇具戏剧性的一幕：专家讲师在台上如痴如醉，作为被培训对象的经销商却在台下昏昏欲睡，以致让组织方厂家苦笑不得，异常尴尬。为什么会出现这种局面呢？培训形式枯燥、乏味使然。
在现有的经销商当中，相当一部分人的文化素养都不高，因此，如果用教小学生的那种“填鸭”式的培训方式，“照本宣科”去培训经销商，显然是不适合事宜的。由于他们的接受程度有限，因此，面对术语连篇，单方面进行灌输的培训方式，他们不瞌睡也是不可能的，让他们乏味的最根本的原因，有时并不是内容不好，往往是培训的形式出了问题。
其实，依据笔者多年的培训经验，作为普通人的经销商，更喜欢喜闻乐见的培训形式，因此，这也要求组织培训的厂家，一定要结合培训的内容，从培训的形式上做些创新或改良，以下几种方式可以参考：
1、互动培训。就是在培训当中，穿插一些经销商能够参与的一些项目，比如，提问、讨论、练习、测试等，通过上述方式，可以让经销商很好地参与进来，从而引发讲师与经销商的双向互动，提升培训经销商的现场效果。
2、现场培训。可以尝试在经销商的作业现场，进行手把手地教，现场辅导，现场演练，有针对性地进行指导和帮扶，通过现场培训，可以最大限度地让经销商掌握需要的知识和技能，并很快就能进入实战状态，效果较为明显。
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