经销商培训的七大误区
212
误区四:培训形式缺乏创新
一次经销商发展年会上,企业出高价请了一位学院派营销专家做培训,本来非常看好,并被寄予厚望的培训大讲堂,结果却出现了一幅颇具戏剧性的一幕:专家讲师在台上如痴如醉,作为被培训对象的经销商却在台下昏昏欲睡,以致让组织方厂家苦笑不得,异常尴尬。为什么会出现这种局面呢?培训形式枯燥、乏味使然。
在现有的经销商当中,相当一部分人的文化素养都不高,因此,如果用教小学生的那种“填鸭”式的培训方式,“照本宣科”去培训经销商,显然是不适合事宜的。由于他们的接受程度有限,因此,面对术语连篇,单方面进行灌输的培训方式,他们不瞌睡也是不可能的,让他们乏味的最根本的原因,有时并不是内容不好,往往是培训的形式出了问题。
其实,依据笔者多年的培训经验,作为普通人的经销商,更喜欢喜闻乐见的培训形式,因此,这也要求组织培训的厂家,一定要结合培训的内容,从培训的形式上做些创新或改良,以下几种方式可以参考:
1、互动培训。就是在培训当中,穿插一些经销商能够参与的一些项目,比如,提问、讨论、练习、测试等,通过上述方式,可以让经销商很好地参与进来,从而引发讲师与经销商的双向互动,提升培训经销商的现场效果。
2、现场培训。可以尝试在经销商的作业现场,进行手把手地教,现场辅导,现场演练,有针对性地进行指导和帮扶,通过现场培训,可以最大限度地让经销商掌握需要的知识和技能,并很快就能进入实战状态,效果较为明显。
扩展阅读
姜上泉老师降本增效咨询培训:联冠胶粘 2024.03.22
2024年3月19日,联冠胶粘制品提质降本第2期项目启动,联冠胶粘各部门负责人20多人参加了项目启动会,降本增效云学院(深圳市财智菁英企管咨询)2位咨询导师出席了项目启动仪式。联冠胶粘经过二十多年的发
作者:姜上泉详情
姜上泉老师降本增效咨询培训:2024 2024.03.16
2024年3月15日—3月16日,姜上泉导师在济南市主讲第230期《利润空间—降本增效系统》2天训战营。金锣集团、临工集团、新华医疗、联创集团、惠发食品等近30家企业的130多位经管人员参加了2天《利
作者:姜上泉详情
厂家赋能经销商,图的是什么? 2024.02.17
以前就是简单的培训,后来叫增值服务,现在又叫赋能,就是厂家在技术层面对经销商有些帮助,主要也就是上上课,提供些系统工具,参观些市场。单次搞的叫论坛,多搞几次就叫商学院了,再大点就叫战略伙伴陪跑项目。这
作者:潘文富详情
降本增效咨询培训:2023年—降本增 2023.12.20
2023年12月14日—12月16日,姜上泉导师在上海市银星皇冠大酒店主讲第223期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。延锋集团、远景能源、蒙牛集团、科达集团、晶科集团、浦耀贸易、拓尚实业等
作者:姜上泉详情
降本增效咨询培训:2023年—降本增 2023.12.11
2023年12月7日—12月9日,姜上泉导师在济南市主讲第222期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。东阿阿胶、兖矿集团、圣泉集团、玫德集团、中东集团等多家知名企业的经管人员参加了3天2夜《
作者:姜上泉详情
降本增效咨询培训:铁骑力士集团食品事 2023.11.22
2023年11月16日,铁骑力士集团食品事业部两家公司(绵阳枫叶牧场、绵阳斯坦瑞)启动降本增效项目。铁骑力士集团总裁、食品事业部总裁、副总裁及事业部各分子公司50多位经管人员和降本增效云学院(深圳市财
作者:姜上泉详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 28
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1418
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38