商超渠道客户异议处理技巧
987
六、采购对销售人员不信任
商超客户采购接触大量的供应商业务人员，对有经验，专业的业务人员，两者比较容易达成认同，如果业务人员对该商超根本不了解，一问三不知，或者牛头不对马嘴，采购会对业务人员的业务能力产生怀疑，进而对业务人员所代表的公司产生怀疑，最终影响双方的合作。
商超客户异议处理技巧
应该讲，事件不同，所面对的异议不同，很难有放之四海皆准的方法，并且技巧作为一种随机应变来使用尚可，而要依靠技巧来处理好所有的异议是不现实的，很多时候真诚的沟通更加重要。当然针对商超客户异议的特性，依照一些大原则和掌握一些处理技巧是应该的。
大原则：
一、充分了解客户，了解各个商超系统的不同与特别流程；作好相应的准备。
作为供应商要减少客户异议，或者在面对客户异议时，做到心中有数，必须要对各个商超的采购流程，营运流程，财务结算流程有所了解；比如有些商超规定前三个月供应
扩展阅读
大客户的非酒型维护 2025.08.12
酒商手里，最值钱的不是酒，而是在当地运营多年积累下来的客户。这些客户是大小企业老板、职能部门的大小领导、有钱人、注重生活品质的人、需要维持圈子的各类主理人，还有老酒鬼。手头有足够的客户，不愁没钱赚的，
作者：潘文富详情
烟酒店，从服务大客户到服务散客 2025.07.23
越小的老板，越是着急，越是喜欢一步到位，一听过程动作就烦。一步到位的背后，主观上认为生意就是简单的，左手进右手出，赚个差价嘛。的确，在某些行业的某些阶段，这简单操作也能做，但这只是阶段性的，将简单操作
作者：潘文富详情
烟酒店别指望大客户了，扎实做好散客吧 2025.07.14
红楼梦里，刘姥姥在大观园吃过茄鲞之后，回家不知道还能不能再吃下小菜饭了。参与过赌博的人，有过分分钟几千上万输赢的经历，估计再没有心思去找份月薪几千块的工作了。毕竟是见了世面，开了眼界，想得多了，对比的
作者：潘文富详情
终端变革下服装营销渠道的选择 2025.02.18
北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？ 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接
作者：郑磊详情
百花齐放，电子渠道成银行业新宠 2025.02.18
如果现在，要问我们的父母最喜欢哪家银行，估计他们对银行的喜好程度会和银行与家的距离成反比；但如果我们要问年轻一些的朋友们，他们喜欢哪家银行？那他们考量银行的标准一定和银行的电子渠道服务水平正相关。
作者：刘东明详情
终端客户就是业务员的兵权 2024.02.22
打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句：“将在外
作者：潘文富详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1引进非酒类商品之前的 22
- 2网络营销惊喜无限源于 26
- 3清扬《无懈可击之美女 21
- 4中华牙膏“相约星期兔 16
- 5解读旅游微博营销 15
- 6资生堂网络营销之恋 14
- 7杰士邦日全食营销，雷 14
- 8兰蔻小黑瓶掀起全球基 17
- 9微博营销，微力炸弹震 20
