发现潜在的客户，从小生意开始
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可能你要抱怨即便是我愿意接小订单可是去哪里接。没有，就去创造它！有一个本地4A广告公司曾经给我流下了深刻印象。当时他们来叁加一个100万大型专案的竞标，出於各种原因，到最後他们还是失败了。不选择他们其实就是我们对本地4A不放心。但是临走的时候，他们的总经理问我是不是有一些春节的海报可以给他们设计?一份POP的设计才万把块，他们公司已经到了这种地步?後来我发现是中了他们的“圈套”，当我对中标的国际4A实在不满意准备更换的时候，第一个就想到了他们。想一想，传真纸，新年宴会，咖啡机总有些什麽你可以?他服务。一旦发生“关系”，想摆脱就难了。
小客户，大利润
不知道你怎麽看，我是很喜欢小客户，因?他们有时能给我带来了大利润。80/20原则没有错，但80%的利润绝不是20%的大客户提供的。大客户带来了“名气”和“规模”就注定在利润方面往往要差一点。不相信?去问问那些超级卖场的管理者，卖“可口可乐”和“飘柔”他们挣到钱了吗?反过来呢，去掉大卖场纷繁芜杂的各项费用，生産商也是所剩不多。这就是销量和利润的跷跷板原理。
员工数少於100人以下的企业在中国占了95%，他们提供了超过半数的就业机会，并且贡献了超过1/3的国民生产总值。站在舞台前沿的是光鲜的大公司合并，而真正蓬勃发展的是中小企业。惠普和康柏的合并对台湾的电脑制造商来说是场灾难。合并最有说服力的原因就是能降低成本，这些成本从那来?台湾的制造商只知道承包价格又被迫降了10%。如今，戴尔和惠普在美国个人电脑市场上的占有率合计达50.1%,而一年前这个数位?45.9%。这就使的两大巨头在压榨承包商时占了很大优势。
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