生产采购课程体系
采购工作管理 课时：12H
课程体系设计课题：采购过程管理【课程收益】：本主题针对贵司的少量多样的订单趋势、采购工作缺乏系统规范、怎样进行供应商开发与管理、设置合理的采购数量、管控原料准时交付、采购成本的降低等，让采购部有效的对采购工作进行有序管控。本次培训利用采购理论知识作铺垫、以及大量案例分析和模拟谈判，使学员系统理解采购工作的涵义，采购工作的标准与流程、使学员加深对采购工作方位体...
讲师：武文红咨询电话：010-82593357下载需求表
采购合同前后的商务沟通与谈判 课时：12H
采购合同前后的商务沟通与采购谈判培训大纲（2天课程）【培训对象】：采购、运营、计划、预测分析、合同管理等岗位负责人员和执行人员【培训收益】：通过本培训，学员将学习到如何精心准备、增加谈判胜算；如何构建实际的/可实现的谈判目标；如何制定谈判战略。谈判过程中，体会如何运用提问的艺术及有效的聆听，运用不同谈判战术和劝说技巧等。实践中，采购人员对项目合同（发包方与接...
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《采购合同管理与采购风险防范控制》培训对象：采购经理，采购部门人员及采购合同管理协调人员课程大纲一、合同的准备选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则招投标简述如何对供应商进行法律资格审查？确认双方的履约能力准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图谁有权代表企业进行合同谈判？-代理与授权问题二、采购合同的谈判与签订什么是合同？合同的形式与订立的原则从合同成...
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采购专业技能提升与风险管控 课时：12H
采购专业技能提升与风险管控培训大纲（12小时/2天课程）【培训对象】：采购员及负责人、计划员、运营负责人【培训收益】：在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越...
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采购成分析与控制 课时：12H
采购成本分析与控制培训大纲（1-2天课程）【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人成本控制人员【培训收益】：一般情况下，产品成本中的60-70是采购本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本竞争优势就显得更为至关重要！采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。本培训专门为因...
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1概述1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略1.2认识到谈判的时机尤其重要策略1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征2获得并理解信息2.1在准备谈们应考虑的因素策略2.2要满足的需求2.3供应市场的环境2.4采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性2.5进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的...
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导言：u新经济时代的采购职能介绍u案例——“谈判”在商务活动中的重要价值1采购谈判概述1.1采购谈判情景故事——谈判的“准备”和“策略”性分析展示1.2采购谈判的一般规则及相关要素1.3采购谈判的一般流程1.4采购谈判的主要阶段及其特征2如何策划采购谈判的各个过程2.1谈判前的准备：sup2;知己：供应定位模型将采购品项进行专业分类sup2;知彼：供应商感知...
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采购管理基础与谈判技巧 课时：12H
1不同采购品项的专业分类管理（天9:00-10:30）1.1明确采购需求的明确方法1.2需求预测方法简介1.3供应规划与预算sup2;预算的概念和实质sup2;业务性需求/资本性需求的预算方法sup2;如何制定供应规划1.4采购组织结构设计与采购授权2认识与理解供应市场的方法与步骤（天10:45-12:00）2.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题2.2评...
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《采购必备综合技能提升》 课时：12H
导言：（天9:00-12:00）u采购专业体系简介u采购与供应链管理需首先认清组织环境u新经济时代的采购职能介绍u采购专业的职业发展前景介绍uZARA案例/惠普案例/供应链运筹案例A：采购与供应链管理准备1不同采购品项的专业分类管理1.1明确采购需求的明确方法1.2需求预测方法简介1.3供应规划与预算sup2;预算的概念和实质sup2;业务性需求/资本性需求...
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1采购需求的内容方向1.1采购什么（品规、质量、标准等）1.2采购多少（采购数量的正确、准确确定）1.3何时、何地交货（交货时间和地点）1.4供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）1.5案例分析：产品CD4采购与设计人员的成功合作2不同类型采购需求的明确方法2.1资本性需求与业务性需求2.2生产性需求与业务性需求2.3四种需求类型的应用2.4采购说明框...
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采购合同前后的商务沟通与采购谈判 课时：12H
导言：（天9:00-11:00）u新经济时代的采购职能介绍u采购谈判案例解析A：采购谈判基础内容准备1不同采购品项的专业分类及管理1.1供应定位模型将采购品项进行专业分类1.2供应商/接包方的定价原则和价格评价1.3不同采购品项的供应策略sup2;日常/杠杆/瓶颈/关键四类品项的不同供应策略2供应商的认知与合作关系/合同2.1供应商积极性测评模型（供应商感知...
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【培训内容】：1采购需求的内容方向1.1采购什么（品规、质量、标准等）1.2采购多少（采购数量的正确、准确确定）1.3何时、何地交货（交货时间和地点）1.4供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）1.5案例分析：产品CD4采购与设计人员的成功合作2不同类型采购需求的明确方法2.1资本性需求与业务性需求2.2生产性需求与业务性需求2.3四种需求类型的应用2...
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1采购风险管理概述1.1风险及采购风险定义1.2采购风险之内部/外部风险1.3采购风险之事前/事中/事后风险1.4采购风险管理框架1.5采购目标的确定质量可获得性服务与相应成本2供应市场的风险（外部风险）2.1供应市场分析2.2供应市场中的风险与机会2.3供应定位模型对企业采购品项的分类2.4采购策略及风险管理方向2.5风险监控系统的建立3采购操作风险（内部...
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1认知供应商并透视其成本结构1.1供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析（“知彼”之一）1.2供应商对你的感知及销售策略分析（“知彼”之二）1.3供应商的定价策略“三原则”1.4互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？供应商正对不同客户的报价1.5不同行业供应商的成本结构情况简介1.6采购成本的构成因素1.7不得不考虑的采购机会和采购风险因素1.8降低采购成...
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了解联盟采购模式 1.1什么是联盟采购 1.2联盟采购以及该采购模式所能提供的服务； 1.3联盟采购与中小型企业有何关联 1.4联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业 1.5互联网技术在联盟采购中的应用 1.6联盟采购实例 1.7运作程序概述 1.8课程主要内容介绍 2准备工作 2.1联盟采购模式的不同业务性质； 2.2建立项...
