经销商课程体系
部分：认识经销商一、什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商经营心态转变与创新---创新力一、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种经销商赚不到钱？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善学习型4.缺乏管理型三、经销商经营心态转变与创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
如何做一名会赚钱的经销商？ 课时：2H
模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧...
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一、当前经销商面临哪些挑战 1、国家宏观环境影响 2、自身经营环境的困扰 3、同行竞争的加剧 二、突破瓶颈的根本的解决方向 1、对内企业化 2、对外品牌化 3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。 三、如何成为一名赢商 1、赢商与传统商人的区别 小故事说说大生意——汉斯＆比...
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引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业...
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经销商开发与渠道管理实战策略 课时：1H
部分经销商的开发策略经销商的再认识谁是我们的经销商经销商的概念经销商的作用经销商的分类按经营性质分按厂商关系分按经营类别分经销商现状与发展趋势经销商生存环境分析经销商生存现状分析经销商发展趋势分析生产商与经销商关系厂商关系的误区正确的厂商关系高效的经销商的开发策略一、经销商的开发流程市场调研市场细分目标市场市场定位目标经销商经销商拜访经销商沟通经销商谈判交易...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商经营创新新思维哪种经销商赚不到钱自我陶醉型天女散花型不善学习型管理松散型缺乏自信型经销商要实现八大转变由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）由单兵做战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）从做销量向做质量转变（重视高...
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部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
(2)做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章、区域经理综合素质提升训练(一)时间管理策略算算你的时间价值检查一下你的时间管理时间都到哪儿去了高效时间管理的十个方法区域经理时间管理现状剖析(二)区域经理总结与报告区域经理工作总结的特点区域经理工作总结的种类营销报告撰写前的准备营销报告的结构形式及内容营销报告文字表述的要求(三)区域经理市场调查和分析工具区域市场容量调查和计算方式经销商现状调查表格竞争对...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越的经销商开发策略》 课时：1H
课程大纲章经销商的再认识一、谁是我们的经销商1.经销商的概念2.经销商的作用二、经销商的分类1.按经营性质分2.按厂商关系分3.按经营类别分三、经销商现状与发展趋势1.经销商生存环境分析2.经销商生存现状分析3.经销商发展趋势分析四、生产商与经销商关系1.厂商关系的误区2.正确的厂商关系第二章经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
游戏：沙漠逃生7、正确的人际的关系-无私奉献？-相互利用？-利益永恒！故事：-龟兔赛跑新篇-渔夫与两个年轻人的故事-木桶理论新解-吃面条的故事8、合作----共赢才是真的赢故事：骡子累死后驴子的命运9、培养兴趣故事：学会借用他人力量的孩子四、做正确的事胜过正确地做事------我应如何面对未来1、什么是成功？讨论：您的成功观是什么？2、找到自己的人生舞台故事...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛 课时：2H
课程大纲章高效的经销商的开发策略小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分享心...
