大客户销售课程体系
大客户销售技巧及团队凝聚课程大纲 课时：6H
大客户营销技巧课程背景：企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售课程大纲 课时：12H
《大客户销售》主讲：佟伟富老师一、课程目标：✓了解现代销售的核心理念✓掌握大客户销售的基本流程和核心技巧✓有效提高大客户谈判能力二、课程时间：12H三、授课方式：讲师讲解、模拟训练、视频教学、案例分析、小组讨论等四、课程大纲：一、销售解义➢销售的概念理解➢销售的不同层次➢传统销售与大客户销售综合解析二、购买行为决定销售行为➢大客户的购买行为分析➢销售行为与购...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
攻心销售及大客户销售技巧【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与大客户销售综合解析二、购买行为决定销售行为大客户的购买行为分析销售行为与购买行为之间的关系大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注目标市场及客户关系的定位方法大客户销售的六个步骤三、大客户拜访的技巧与要点拜访前的准备与调研电话约访——112的约访技巧销售人员的基本礼仪——着装、言谈、举止初次拜访的重要环节——迅速...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与现代销售综合解析大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注二、购买行为决定销售行为大客户的购买行为分析销售行为与购买行为之间的关系目标市场及客户关系的定位方法大客户销售的六个步骤三、大客户拜访的技巧与要点拜访前的准备与调研电话约访——112的约访技巧销售人员的基本礼仪——着装、言谈、举止初次拜访的关键——迅速建立信...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢在细节——大客户营销技能提升特训营》 课时：12H
赢在细节——大客户营销技能提升特训营课程背景：面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
攻心销售及大客户销售技巧 课时：6H
【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销售团体？这是令大...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销方案的策划与实施》 课时：6H
课程目标: 1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容教学方法: ▲经验共享 ▲成果展示 ▲内容讲解 ▲交流研讨 ▲小组练习 ▲总结点评 课程大纲:一、搜集信息1.外部宏观环境信息搜集2.外部中观环境信息搜集3.外部微观环境信息搜集 二、分析信息1.环境信息分析2.自身状况分析3.客户需求分析4.切入点分析 三、制定方案1.制定营销...
讲师：王毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销项目策划》 课时：6H
课程目标: 1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容 课程大纲:一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造 二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略 三、创新思维实现突破1.认识成人思维的阻力2.掌握有效的思维方法3.学会创新的思考途径 四、有力执行保障实施1.制定适当的...
讲师：王毅咨询电话：010-82593357下载需求表
搞定大客户 ——工业品及政企大客户 课时：12H
【课程背景】对于工业品营销、项目型营销、政府集团营销类的大客户营销来说，历来就不是一件轻松的事情，销售人员要面对复杂的客户内部情况，还要处理多变的外部市场。基予大客户丰厚的订单回报，企业间的竞争可谓惨烈，“明争暗斗、争奇斗艳”！这就注定要求销售人员有“非同寻常”的本领，在较为合理的期限或短期内迅速搞定大客户、增加市场占有率、绝杀竞争对手！“非同寻常”的销售人...
讲师：赵全柱咨询电话：010-82593357下载需求表
搞定大客户—工业品及政企大客户销售实战技巧 课时：12H
【课程背景】对于工业品营销、项目型营销、政府集团营销类的大客户营销来说，历来就不是一件轻松的事情，销售人员要面对复杂的客户内部情况，还要处理多变的外部市场。基于大客户丰厚的订单回报，企业间的竞争可谓惨烈，“明争暗斗、争奇斗艳”！这就注定要求销售人员有“非同寻常”的本领，在较为合理的期限或短期内迅速搞定大客户、增加市场占有率、绝杀竞争对手！“非同寻常”的销售人...
讲师：赵全柱咨询电话：010-82593357下载需求表
赢在细节——大客户营销技能提升特训营 课时：12H
课程背景：面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为，...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：大客户销售管理概述与发展 1、进行大客户管理的原因 2、什么是大客户管理？ 3、供货商管理管理的启示 4、大客户销售管理发展模型 5、区域运作 6、大客户参与过程 第二讲：市场环境分析与制定年度计划 1、如何确定目标客户2、环境分析 3、目标客户确定 4、年度业务策略与计划 第三讲：确认客户及制定计划 1、目标客户选择 2、...
讲师：李晓峰咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认识工程客户一、工程大客户的五大特点二、工程客户系统五大成员的认识：投资方、建筑方、监理方、设计院、装修方三、工程客户中必须认识的五大角色四、大客户经理应该具备的技能案例分析：做批发的郝老板看好工程生意这块肥肉,但两单下来并不如愿,为何第二章：工程客户开发四大要素一、了解项目背景—评估要素二、专业的人做专业的事--组建好项目团队三、调查研究客户决策链四、...
