销售技巧课程体系
市场开发与客户管理 课时：6H
一、销售人员的6大阶段1、业务员在农牧经销商和大众眼中的形象2、业务员的几种形态：1）、婴儿阶段：万事靠领导2）、吹牛阶段：无知者无畏3）、乞丐阶段：人格换销量4）、感情阶段：客户成兄弟5）、知道阶段：不如不知道6）、做到阶段：职场白骨精二、深度剖析销售失败的各种因素1、很多业务员死于市场恐惧心理2、很多业务员死于对产品信心缺乏（互动：现场演示）3、很多业务...
讲师：陈永信咨询电话：010-82593357下载需求表
营销葵花宝典-销售箴言 课时：6H
市场上销量最好的产品是最便宜的吗？市场上销量最好的产品是质量最好的吗？市场上销量最好的产品是性价比最高的吗？您想实现市场持续增量吗？销售箴言文、陈永信做好销售并不难、专业知识先过关遭遇拒绝很常见、摆正心态是关键讲话话术要简练、礼貌用语走在前少说会听是经验、学会发问是重点客户问题最难办、想尽办法约见面跟进客户不要烦、攻心为上智勇全胆大心细勤思考、善于发现突破点...
讲师：陈永信咨询电话：010-82593357下载需求表
营销三板斧 课时：6H
营销三板斧 找到痒点、发掘痛点、制造爽点竞争对手产品比我们的价格低名气比我们的大怎么说服客户？竞争对手竞争对手产品比我们的价格低名气比我们的大质量不比我们的差怎么说服客户？竞争对手产品比我们的价格低名气比我们的大怎么说服客户？竞争对手竞争对手产品比我们的价格低名气比我们的大质量不比我们的差怎么说服客户？
讲师：陈永信咨询电话：010-82593357下载需求表
百发百中之精准客户跟踪 课时：6H
1、客户跟踪的初心是什么？2、客户跟踪的常用链接方式3、客户跟踪的素材有那些？4、客户跟踪的节奏5、客户跟踪的必备杀器6、10分钟快读客户画像7、不同客户的邀约和跟踪技巧等
讲师：马心骥咨询电话：010-82593357下载需求表
营销礼仪与服务技巧 课时：6H
【课程大纲】：第一部分：礼仪对销售工作产生的影响1、您就是“公司”的“金字招牌”2、礼仪对工作产生的影响3、礼仪的核心与内涵1）尊重为本2）“教养体现细节，细节体现专业”3）你的个人形象构筑“公司”公众形象的基石第二部分：您的“销售顾问”形象塑造1、首轮效应---良好第一印象的建立1）形、气、神—瞬间感受的亮点2）你的岗位应体现出的精神面貌3）让客户对你产生...
