销售技巧课程体系
：销售内容培训 课时：12H
第一篇：销售日志一、销售的是什么？答案：自己二、销售过程中售的是什么？答案：观念三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉四、买卖过程中卖的是什么？答案：好处五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什...
讲师：王锦城咨询电话：010-82593357下载需求表
写字楼营销全攻略 课时：12H
写字楼营销全攻略【培训收益】一、写字楼的分类1.甲级写字楼2.5A级写字楼二、写字楼的销售方式1.坐销2.直销3.扫雷4.公关模式三、写字楼形象影响因素1.交通2.开发商的实力3.规模定位4.品质档次5.政府支持6.地段7.进驻企业8.物业管理9.商务配套四、写字楼的营销手段1.封面顶前2.临封顶3.临封后4.全部建好五、写字楼的销售阶段划分1.导入期，寻找...
讲师：杜佳琳咨询电话：010-82593357下载需求表
ICT营销交付项目管理实践 课时：12H
ICT营销交付项目管理实践【培训收益】掌握项目管理系统理念和可视化项目管理工具，提升技术型员工认识解决实际ICT项目问题的能力；学习如何做一个实用的ICT项目管理计划；学习如何展开ICT项目控制，把控项目进度、项目成本以及管理和控制变更；学习如何解决内部和外部的冲突能力；理解项目管理者的角色、职责和管理要求；了解运营商ICT项目中的最佳实践与标...
讲师：庄桩咨询电话：010-82593357下载需求表
颠峰的销售技巧 课时：12H
对象针对公司全体员工目的提升销售技巧能力内容1.彻底解决对拒绝、失败的恐惧，大量行动，产生更好的结果2.树立热爱销售、相信自己、相信产品的信念，建立强烈的自信，增强亲和与信赖，进而提升影响力、说服力3.建立强烈的企图心，不达目标誓不罢休，一定要的决心，全世界都会为你让路4.时刻明确目标，激发内心强大的动力，全力以赴追求目标的实现5.发掘潜意识的力量，持续积极...
讲师：杨官飞咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售培训大纲 课时：6H
电话销售培训大纲主讲：李羲培训目的：1、通过培训，让学员了解并掌握电话销售流程和技能，能够接听客户咨询，并引导客户成交。2、通过培训掌握电话销售技能，学员能够根据公司提供的客户资源，主动进行客户拓展，并通过服务和销售技能引导客户合作，达成销售业绩。培训方式：知识讲解、案例引导、话术实操、现场演练相结合总纲：客户购买六大步骤销售六大流程销售六大动作电话销售前的...
讲师：李義咨询电话：010-82593357下载需求表
九赢真经——赢在终端的九项技能 课时：6H
核心观点：赢在终端的九项技能：《赢在终端的九项技能》是将一个完整的销售过程（销售公式）分解为九个环节，以产品解说（FABE法则）为核心，通过感染力（语言技巧）、肢体语言（表演）、细节掌控三个方面的表达，并借助道具生动形象的表达产品利益点，从而最终实现一款产品销售的必备技巧和能力的集合体。第一项：终端拦截1、拦截位的选取：第一接触位、人流最大化、改变人流方向；...
