写字楼营销全攻略

写字楼营销全攻略

【培训收益】

一、写字楼的分类1.甲级写字楼2.5A级写字楼

二、 写字楼的销售方式1.坐销2.直销3.扫雷4.公关模式

三、写字楼形象影响因素1.交通2.开发商的实力3.规模定位4.品质档次5.政府支持6.地段7.进驻企业8.物业管理9.商务配套

四、写字楼的营销手段1.封面顶前2.临封顶3.临封后4.全部建好

五、写字楼的销售阶段划分1.导入期，寻找客户订作式生产2.启动期，寻找客户进行销售工程结构改造功能区域划分调整初装修标准压低整体售价企业冠名权要求3.开盘期，开始销售（力争整售客户意向确定）价格楼层户型结构物业管理等4.强销期，大规模放量（整售客户确定：整层、整售为主）价格楼层户型结构升值进驻企业档次物业管理5.持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80%以上（销售为主）楼层户型价格升值进驻名企政府优惠政策6.收尾期，消化尾房（散铺、角铺较多）价格进驻企业物业档次

六、写字楼的推广跟进1.导入期侧重于投资商的实力和品牌效应新闻发布会、户外立体单柱、围档小频的报纸、平媒宣传政府的支持和规划立项侧重2.启动期侧重于项目的规模、档次、定位、知名度和影响力适频平媒大版面宣传户外、围档保留论坛活动知名大企业的沟通项目宣传材料到位3.开盘期报纸、广播、电台加频宣传售楼处全面包装、装饰布置到位户外、围档保留4.强销期报纸、广播、电台大频宣传现场活动造势（名企进驻签约仪式）户外、围档更换画面、直击热销5.持销期报纸、广播、电台减频宣传软文、新闻稿渲染，心里打击户外更换画面、直击抢房围档开始拆除，告之即将竣工6.收尾期报纸、广播、电台微频宣传户外、围档全撤物业档次展示售楼处仅留少量人员侧重于售后、客服

七、写字楼的客户类型1.理智稳健型2.热情冲动型3.沉默寡言型4.优柔寡断型5.求神问卜型6.喋喋不休型7.盛气凌人型8.神经过敏型9.斤斤计较型10.借故拖延型

八、住宅与写字楼的销售不同点1.产品特性不同+客户特性不同

九、写字楼营销的终点1.差异化路线产品差异化（即硬件差异化）建筑差异化（建筑形态和结构）理念差异化（一般是指项目的新技术或创新）形象差异化（项目营销差异化的终极点，前几项存在较多雷同）

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