销售技巧课程体系
单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分析2.客户心理需求分析3.客户采购的四个因素4.客户选择供应商的要素分析5.影响客户采购的因素模型6.采购分析图7.项目客户关...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
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【课程大纲】引言：1.农信社应该是“小微金融”的鼻祖2.“朱氏”钓鱼理论单元：认知自我，建立格局一、横线：客户经理要树立“大银行”的格局1.小微企业客户经理的角色认知-对客户——“让财务增值”的理财讲师-对自身——可持续发展的“客户经理”2.全新的视觉解读客户经理-客户经理应该树立“大银行、全业务”的产品观念-客户经理应该建立“主动出击”的服务观念-客户经理...
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引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
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《厅堂一体化销售技巧》（1-2天） 课时：12H
厅堂一体化销售技巧主讲：刘映吟[课程背景]互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？单纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。需要银行厅堂...
讲师：刘映吟咨询电话：010-82593357下载需求表
运营视角下的房地产营销决策 课时：12H
运营视角下的房地产营销决策【课程背景】 2020年突如其来的黑天鹅事件—新冠疫情的爆发，在给2020年中国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机。 在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？疫情后期，从营销角度上来看，危与机在哪里？经过这次黑天鹅事件，客户购房心理究竟有什么...
讲师：曾祥明咨询电话：010-82593357下载需求表
新起点新征程开门红旺季营销策略专题培训 课时：12H
新起点新征程开门红旺季营销策略专题培训课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，旺季营销的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。旺季营销的成功离不开领导的高度重视、...
讲师：洪志鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
业绩助推--信用卡专题营销培训 课时：12H
“业绩助推”--信用卡专题营销培训课程背景信用卡营销作为个人金融业务的主角和企业金融业务的明日之星，是连接新兴业务与传统业务的桥梁，是商业银行为社会提供现代化金融服务的一种代表性业务和标志性产品。它顺应了人们的生活方式和消费水平发展的需要，是各家银行提升市场占比和份额的重要产品途径，又是中国金融业走向现代化、国际化的必然发展趋势。课程目标全面掌握信用卡营销技...
讲师：洪志鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
赢在厅堂-厅堂综合服务营销效能提升专题培训 课时：12H
“赢在厅堂”-厅堂综合服务营销效能提升专题培训课程背景：伴随银行网点转型的展开和深入，越来越多的银行网点跨入了智能化网点时代，作为网点大堂的灵魂人物，外界环境的变化对大堂经理的岗位提出越来越高的要求，不仅是厅堂的管控者，还需要持续提升产品营销、客户维护的能力。大堂经理面临如下问题：1.大堂经理的岗位定位不明确2.大堂经理的服务流程及规范不清晰3.大堂经理的现...
讲师：洪志鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
网点存量客户管理及精准营销专题培训 课时：12H
网点存量客户管理及精准营销专题培训一、课程背景： 随着银行业竞争加剧，特别是跨界竞争的日渐激烈，如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。存量客户作为银行核心的客户资源，如何有效挖掘系统内的存量客户是当前客户经营和业务发展的核心工作重点，本课程主要分享如何激活存量客户，掌握客户维护的方法和技巧。二、课程目标：1. 掌握客户分层分群管理的思路。...
讲师：洪志鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
开门红旺季营销策略实战技能提升 课时：12H
开门红旺季营销策略实战技能提升课程背景：战鼓擂，硝烟起，旺季营销战役迫在眉睫，如何在这场营销战役中获胜，员工的营销技能技巧是关键利器。2020银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法，才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。本课程通过系统剖析、层层递进、引入生动鲜活的案例作为引爆策略点，重点强化每个引爆策略点的实战话术，使得学习成果转化更加直接...
讲师：洪志鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
终端特种兵 课时：18H
四、课程内容：第一天上午百善孝为先第一堂课摧毁毁灭学员原来的价值观念万事不顺皆因孝：观看视频、或用事件导出为什么收入不理想，是因为没有激活孝心。分享第二堂课拯救树立学员新的价值观念一、孝的四个境界：1、供养父母，成为父母和家族的骄傲。2、供养老板、尊重比自己来得早的人。3、供养平台、尊重客户，为客户创造价值。4、和老板、团队一起，把公司打造成行业标杆。第一天...
讲师：马宝良咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式营销 课时：12H
顾问式销售您是否遇到过这样情况？◆你口沫横飞地向客户说明公司的产品和服务，但对方只说“我考虑一下”就拒绝了你。◆最惨的是客户连想见你的兴趣都没有。◆你总是想方设法通过亲情服务挽留并培养客户的忠诚，但他们依然离你而去。◆你无数次强调你的方向和服务品质，但客户却只关心竞争对手更具竞争性的价格。◆你使出浑身解数试图强调您的项目如何是集团用户最佳解决方案,但客户表现...
