终端特种兵

四、课程内容：

第一天上午百善孝为先

第一堂课摧毁毁灭学员原来的价值观念

万事不顺皆因孝：

观看视频、或用事件导出为什么收入不理想，是因为没有激活孝心。

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第二堂课拯救树立学员新的价值观念

一、孝的四个境界：

1、供养父母，成为父母和家族的骄傲。

2、供养老板、尊重比自己来得早的人。

3、供养平台、尊重客户，为客户创造价值。

4、和老板、团队一起，把公司打造成行业标杆。

第一天下午放飞梦想孝行天下

第一堂课体验我在追求什么？

一）人生五味体验：

1、我的追求是什么？2015年我要做到什么？

2、我需要倒掉那些错误的东西？

3、我必须采取什么样的行动？

第二堂课塑造让学员自己坚信他能够实现目标

二）梦想塑造：

1、我要成为什么样的人？

2、我为什么要成为这样的人？

3、我的修行策略是什么？

4、我需要谁什么样的帮助？

作业：晚上制作梦想板

第二天上午三大心态

第一堂课再次深挖找到心态问题

分享梦想板：当期最佳梦想板，拍成照片大家共勉

剖析收入不高的原因、导出人生三大要素：

人生就是一场交换要挣钱、先值钱理念

如何值钱：目标、心态、技能三者统一，运用工具加速

学唱《三大心态八个步骤》歌

第二堂课三大心态宣导

1、我是一切的根源，改变自我才能变值钱：知道太多、行动太少，因为知道就能创造结果。知道没有用、明白没有用，练熟了才有用，练到登峰造极就能超越对手。

2、客户拒绝是正常，搞好客情才能有销量：没有对错只有因果找对原因，有针对性的服务，才能获得订单。

3、遇到问题我不怕，勇敢面对坚决要拿下：任何企业任何人都有问题，谁能解决问题，谁就值钱。抢问题等于抢钱。

第二天下午天龙八步（1—3步）

第一堂课技能篇武功传输

PK唱《三大心态八个步骤》歌：树立大家抢的意识

访前准备：图表、目标、工具、广宣、客情、情绪

重点讲解三表一图

第二堂课技能篇武功传输

户外工作和进店

打招呼五个模型

作业：晚上练习终端生动化

第三天上午天龙八步（4—8步）

第一堂课技能篇武功传输

PK唱《三大心态八个步骤》歌：树立大家抢的意识

终端拜访之访问、顾问、培训

第二堂课技能篇武功传输

成交、致谢离开

第三天下午工具实操

第一堂课贯穿打通终端拜访的任督二脉

一）PK唱《三大心态八个步骤》歌：树立大家抢的意识

二）终端八步骤演练

第二堂课晨会系统演练

晨会流程和实操

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