市场营销课程体系
科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略 课时：6H
科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略课程题目科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略适用对象银行业务管理人员以及客户经理等培训时间6小时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析营销方案的设计
讲师：陈思航在线咨询下载需求表
银行零售客户经理如何搜索、选择与确定高端客户及公关策略 课时：12H
银行零售客户经理如何搜索、选择与确定高端客户及公关策略适用对象银行零售业务客户经理、理财客户经理等相关人员培训时间12课时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标营销从业人员必须掌握的方法：学习如何搜索并确定潜在个人客户高端客户的沟通策略营销方案的设计客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解客户关系管理的关键内容
讲师：陈思航在线咨询下载需求表
基金公司销售渠道开拓与客户维护 课时：3H
基金公司销售渠道开拓与客户维护适用对象基金客户经理培训时间12课时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标营销从业人员必须掌握的方法：学习如何搜索并确定潜在个人客户高端客户的沟通策略营销方案的设计客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解客户关系管理的关键内容课程内容《基金公司销售渠道开拓与客户维护》课程特色1、专
讲师：陈思航在线咨询下载需求表
大客户营销策略-陈思航 课时：6H
大客户营销策略适用对象金融行业大客户营销管理从业人员培训时间12小时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析营销方案的设计客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解高端客户关
讲师：陈思航在线咨询下载需求表
大客户营销谈判与项目投标技巧 课时：6H
大客户营销谈判与项目投标技巧适合对象金融行对公中高级客户经理培训时间12小时讲师陈思航专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析营销方案的设计，项目投标技巧客户营销谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解
讲师：陈思航在线咨询下载需求表
信用卡精准营销策略 课时：6H
信用卡精准营销策略适用对象银行个金营销管理从业人员培训时间12小时讲师JJCHEN培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标信用卡高端客户营销从业人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析信用卡产品的设计大客户谈判策略与经验分享学习如何与繁多的信用卡客户建立长期的
讲师：陈思航在线咨询下载需求表
银行大客户营销及产品设计策略 课时：6H
银行大客户营销及产品设计策略适用对象金融行业大客户营销管理从业人员、产品开发人员。培训时间12小时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析金融产品的设计理念客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建
讲师：陈思航在线咨询下载需求表
农村市场营销攻坚能力提升培训 课时：18H
部分：农村市场的营销宣传1.农村通信市场需求的特点潜力性、分散性、差异性、层次性、示范性、实用性（价廉、实用、简便、牢固）2.农村市场宣传的要点l“业余”展陈荟萃——花钱为何无效？l宣传有效必须解决两大关键问题：a)看不看——再好的东西，人家不看也没用b)看什么——过来看了，能打动他吗？l影响“看不看”的五个要点——你做到了吗？l看什么的法则——BSIR法则
讲师：李明军在线咨询下载需求表
顾客心理解读与应对 课时：6H
顾客心理解读与应对大纲课时：半天（3小时）课题：《顾客心理解读与应对》一、购物目标1.目标明确顾客的接待方法2.如何帮目标模糊的顾可明确购物目标3.为没有购物目标的顾客萌生购物冲动不同顾客的性格行为表现1.红色型顾客1.最开心、活泼但缺少考虑意识的红色顾客。2.什么是红色顾客最想要的。3.可以使红色顾客打破购物计划的妙招。2.黄色型顾客1.自信、权势的行为表
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
有效领导之性格色彩密码 课时：6H
有效领导之性格色彩密码课程大纲课时：半天（3小时）课题：《有效领导之性格色彩密码》一、性格色彩密码解析 二、勇往直前的红色1红色性格的心理特征2红色性格的行为表现3如何利用红色员工勇往直前的个性4如何规避红色性格的负面影响三、完美主义的蓝色1蓝色性格的心理特征2蓝色性格的行为表现3蓝色性格员工安静背后的执着4如何引导蓝色性格员工走出犹豫四、守护和平的绿色1绿
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
珠宝销售流程与核心技巧解析 课时：12H
珠宝销售流程与核心技巧解析课程大纲课时2天珠宝销售流程与核心技巧解析时间主题核心知识点第一天第一节如何开场顾客不同行为的应对。第二节需求评估深度挖掘顾客需求，提高销售客单价。如何将素金转为非素。第三节卖点提炼首饰的款式风格特征提取卖点的着手点。第四节FABE话术清晰明了的为顾客介绍商品。教您把话说到顾客心里去。第二天第一节珠宝诉衷情珠宝变得有生命才能和顾客真
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
珠宝消费心理及行为分析 课时：6H
珠宝消费心理及行为分析学习目标：了解珠宝消费者的购买心理，掌握影响消费者购买心理和购买行为的因素及消费者的购买决策过程。第一节购买心理与购买动机一．购买心理消费者的购买心理貌似神秘复杂但依旧有章可寻，了解消费者的消费心理，将成为已到消费者购买的有力工具。二．购买动机从购买心理的角度消费者的购买动机可以分为一下9类：1．求实的心理动机这是一种以注重商品的实际使
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
卓有成效的商务演讲与谈判技巧 课时：12H
卓有成效的商务演讲与谈判技巧课程收益1、掌握成功的商务演讲准备工作内容及如何确定演讲主体结构；2、掌握如何撰写演讲稿及掌握商务演讲的开场白、主体及结尾技巧；3、演练商务演讲中的身体语言应用及控场与应变技巧；4、掌握商务谈判策略选择及谈判角色分工技能；5、掌握商务谈判过程的四大技巧及谈判局面应对策略。课程时间2天，6小时/天课程对象志于提高自身演讲与谈判能力的
讲师：顾枫在线咨询下载需求表
现代企业高效执行力建设实务 课时：12H
赢在执行：现代企业高效执行力建设实务课程收益1、帮助企业统一领导、中层干部、基层人员的执行力理念和执行心态，摆脱旧有的管理理念和执行态度；2、使企业的各层级人员明确自身在执行力体系中的定位和角色，了解在日常工作中各自应执行的内容；3、学习掌握有效的执行力建设工具与方法，帮助企业建立完整的执行力体系。课程时间2天，6小时/天课程对象企业各级管理者及员工课程大纲
讲师：顾枫在线咨询下载需求表
高绩效团队建设与管理-王建军 课时：3H
高绩效团队建设与管理开篇引子游戏：齐放竹竿游戏1.感悟成功团队的要素是什么？2.感悟团队领导/管理能力的要素团队定义--我们需要什么样的第一章.团队简释一.团队？1.什么是团队？2.理解团队工作3.团队由哪些要素构成？二.团队类型1.问题解决型团队案例分析三.团队对组织的益处案例分析第二章.团队发展的各阶段现场体验式模拟学习：感悟：团队效率和文化是在建立团队
