区域渠道开发与管理 ——互联网时代下渠道建设之道
区域渠道开发与管理 ——互联网时代下渠道建设之道详细内容
区域渠道开发与管理 ——互联网时代下渠道建设之道
【课程背景】
面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？
《区域渠道开发与管理》，将为你提供新形势下区域市场开发与管理的全面解决方案
【课程时间】1天6小时
【课程对象】
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
【授课方式】案例+视频+讲解点评
【课程大纲】
第一讲：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
难题一：“市场开发屡不成功”
难题二：“开发成功没有销量”
难题三：“有销量却没有利润”
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
二、如何做好你的区域市场规划？
1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何快速打造出一个样板市场？
5、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
6、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
三、互联网时代二三线品牌企业的困惑：
1、互联网蓬勃发展，传统企业如何转型拥抱电商？
2、线上线下渠道如何和谐共处？
3、互联网时代立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》
第二讲、渠道变革下的分销模式选择
1、渠道设计的步骤与影响因素
2、渠道总的演进趋势
3、合理渠道的标准
4、渠道规划的具体原则
5、构建管理型的营销价值链
6、渠道的具体流程设计
第三讲、渠道拓展与营销策略
1、建立渠道竞争优势
1.1区域市场营销面临的挑战
1.2区域市场优势战略理念
1.3建立区域市场竞争优势的战略意义
2、渠道优势建立的关键要素
2.1区域市场
2.2核心客户
2.3终端网络
2.4客户顾问
3、建立渠道优势的四大原则
3.1目标集中原则
3.2攻击弱者及薄弱环节原则
3.3巩固要塞，强化品牌根据地原则
3.4掌握大客户原则
4、终端管理者的十大修炼
4.1基于客户关系的客户开发与管理能力
4.2基于区域市场全局的网络布局能力
4.3基于流程畅通的营销决策和服务能力
4.4基于人性化的营销团队领导与激励能力
4.5基于品牌价值的终端推广与策划能力
5、如何做好渠道市场推广
5.1、常用的促销手段
——特价促销
——赠品促销
——联合促销
——抽奖促销
——活动促销
5.2、区域市场推广战术
——新产品上市的渠道战术
——销售旺季的渠道战术
——销售淡季的渠道战术
——阻挡对手的渠道战术
——消化库存的渠道战术
——多产品推广的渠道战术
第四讲、区域市场门店选址技巧
1、终端店面选址十大误区
1.1不顾形象，徒求销量
1.2迷信黄金地段
1.3盲目进入竞争饱和区
1.4偏离行业商圈定位
1.5迷惑于客流量的表象
1.6缺乏借势意识
1.7广告空间考虑不足
1.8低估消费购买惯性
1.9忽视顾客消费便利性
1.10不考察商业环境的未来变迁
2、店铺选址五要素
2.1明确你的经营方向
2.2测定客流量
2.3考虑同类竞争关系。
2.4运输与仓储
2.5安全问题
何伟老师的其它课程
B2B大客户电话销售实战训练 12.31
【课程背景】政府采购规模不断扩大的同时，传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显，已经不能满足现代化政府高效运行的需求，欧美日等发达国家的经验也说明，政府采购向电商化转型是大势所趋。同时，企业采购也需要通过采购电商化来提高效率、节约成本，从而使企业采购也走向现代化、信息化、简单化。2014年底，京东宣布，正式推出面向企业市场的“阳光云采”战略，该战略
讲师：何伟详情
【课程背景】 本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、 公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、 大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、 单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、 销售过程不可控，缺乏结构化的
讲师：何伟详情
产品推广与差异化营销策略 12.31
课程背景：当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。培训对象：总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等培训时间：1天课程大纲：第一节： 挖掘行业内差异化营销的机会
讲师：何伟详情
SPIN 销售实战 12.31
对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？在现场，如何有效
讲师：何伟详情
O2O新营销 12.31
【课程背景】【课程对象】【课程时间】2天【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 O2O模式属性一、O2O属性1. 宣传属性2. 社交属性3．交易属性二、O2O模式的用途.1. 用O2O做渠道2. 用O2O做营销3. 用O2O做产品4. 用O2O做用户三、O2O的关键因素.四、O2O的误区五、O2O常见入口六、O2O的营销模式.七、O2O的风险第
讲师：何伟详情
【课程时间】1天6小时【课程对象】全体人员【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲：汽车与交通的网联化和智能化 一、工业革命的发展历程 二、汽车的起源和发展的驱动力1、 汽车的发明 2、 汽车的电子化 3、 车联网——汽车的网联化 4、 汽车的智能化与自动化 5、 车辆和交通数据信息的共享化 三
讲师：何伟详情
【课程背景】产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？ ——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？ 我们的竞争对手是谁？ ——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？ 这两个大的问题，就是动销的原点问题。 如何从原点解决动销问题？就是本课程的使命。【课
讲师：何伟详情
大客户关系营销 12.31
第一章大客户关系营销的涵义 第一节利益是纽带，信任是保证第二节组织利益与个人利益在关系营销中的地位第三节对供应商组织的信任第四节对客户经理个人的信任第五节中国人建立信任的路径图第二章建立信任八大招第一节中国人建立信任为何如此艰难第二节熟人牵线搭桥第三节只有“自信”客户才会相信你第四节以有效的沟通技巧，寻求共同语言第五节拜访、拜访、再拜访第六节销售人员的人品
讲师：何伟详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食，预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315