基于品牌渠道建设_陈东_企业内训课程

基于品牌渠道建设

培训讲师：陈东

讲师背景：
陈东老师简介【专业资历】高校教师教育学硕士著名国学讲师著名经济学讲师国家心理咨询师职业指导师、“TTT”生涯规划师和创业导师左海之声幸福加油站（生活娱乐秀）栏目点评嘉宾拥有12年的高校教学管理经验，5年的企业培训经验我们保证90以上满意度在详细>>

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基于品牌渠道建设详细内容

基于品牌渠道建设

　　**部分：基于品牌的渠道建设—渠道的整体规划

　　一从品牌的角度看渠道

　　1、品牌的渠道营销概论 2、渠道管理的关键词

　　3、渠道的价值分析 4、各种成功的渠道运作模式

　　★案例分享：某消费企业的渠道特点

　　二如何进行渠道规划

　　1、渠道结构的设计 2、渠道层级的设计

　　3、渠道成分的设计 4、渠道职能的设计

　　5、渠道的评估系统

　　★案例分享：猫静猫粮的渠道建设

　　第二部分：基于品牌的渠道建设-渠道成员的甄选

　　一渠道成分与渠道的忠诚度

　　1、渠道经销商的成分 2、渠道经销商的特征描述

　　3、渠道的成分与忠诚度 4、应当对哪些渠道成员进行投入

　　二渠道成员的甄选过程

　　1、建立经销商甄选数据库 2、经销商的资料收集

　　3、经销商的甄选标准确立 4、经销商淘汰机制的建立

　　5、与经销商进行谈判 6、经销合同的签订

　　★案例分析：各企业经销商甄选标准展示

　　第三部分：基于品牌的渠道建设-渠道的管理和控制

　　一渠道管理的问题

　　1、独立的经济实体，如何能够真诚合作 2、渠道的管理是“止血”还是“治病”

　　3、经销商对管理的期望与我们的差距 4、渠道管理应当遵循什么样的总原则

　　二渠道是如何赚钱的

　　1、什么是经销商？ 2、他们依靠什么生存？

　　3、他们是如何赚钱的？ 4、如何能够使他们赚钱更快？

　　5、在这期间我们应当作什么？

　　三典型的渠道冲突

　　1渠道冲突的类型 2如何有效遏制价格竞争

　　3有效避免恶性串货的六种方法 4如何评价塞货的优劣

　　四如何管理经销商

　　1典型的六种代理商角色分析 2管理渠道的五大文件

　　3对代理商进行评估 4代理商的管理报表体系

　　5如何更换代理商

　　第四部分：基于品牌的渠道建设-渠道的服务

　　一对渠道服务的重要性

　　1、解读代理商的关键服务需求 2、代理商的服务需求排序

　　3、如何从程序上满足代理的服务需求

　　4、有效实施售前、售中、售后服务需求的方法

　　二提高渠道的竞争力

　　1、代理商管理能力提升 2、代理商销售能力提升

　　3、代理商财务能力提升 4、代理商物流能力提升

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