课程体系
开启新赛道 迈向新征程 ——报行合一 课时：6H
课程背景：近期，监管督导机构对银保渠道的手续费进行下调，要从目前的40下降至14，降幅高达六成。同时，监管会重点约束保险公司的“报行合一”，公司不分大小。 一直以来，银保渠道销售费用高居不下，其对保险公司的远期风险，丝毫不比利差损小。此前，保险行业办法不多，更多是以自律约定的形式发布自律公约，杜绝银保小账，但效果不佳。原因可想而知，囚徒困境之下，没有最优解，...
讲师：朱小东咨询电话：010-82593357下载需求表
开启新赛道 迈向新征程——开门红启动 课时：6H
课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？保险从业者将如何切换产品，提升服务？本课程将帮助市场解决以上问题，助力开门红保险销售，实现业绩倍增。课程目标：了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿引导一线销售从保险利益引导转变成功能引导，注重...
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开启新赛道 迈向新征程—增员招募意愿启动 课时：6H
课程背景：保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；随着人口红利消退，各家公司得新认识到优...
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寿险业如何转型突围 课时：6H
一、保险行业发展现状从1949 年中国人民保险公司与新中国一道诞生开始算起，中国保险业一路走过了70 年的砥砺之程，其中既经历过停业近20 年之落，更有改革开放后飞速发展之起。我国代理人制度起源于1992年，当年友邦保险在上海招聘个险代理人。经过2014到2017年的高速发展，过去五年个险渠道的新单保费持续负增长，个险代理人总人数和新增人力更是大幅下降，引起...
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康医养规划师 课时：6H
课程背景：“康医养规划师”集中增员项目的成功运作需要各级公司通力配合，通过短平快的方式，寻求队伍规模的迅速扩张，项目运作时间短、工作要求高，特制订“康医养规划师”集中增员项目运作指引，帮助市、县公司分别梳理项目准备阶段、项目启动阶段、增员活动阶段、增员促成阶段的关键工作。一、项目准备阶段（一）市公司层面在项目准备阶段，市公司主要承担4项重点工作。1、个险部沟...
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年金险和增额终身寿险销售之道 课时：6H
课程背景：随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对养老、理财需求越来越大。年金险和增额终身寿险作为行业重要工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对年金险和增额终身寿险产生了浓厚的兴趣。本次课程从基础出发，普通老百姓可以通过意外、重大疾病、养老、锁定长期利...
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内勤管理干部技能进阶训练营 课时：12H
课程背景：目前团队面谈存在以下问题：1、每次恳谈的话都千篇一律，恳谈时间都比较短，没有引起主管的共鸣，不能打动对方2、对恳谈认识不到位，不愿做恳谈，只是填表、拍照，敷衍应付，纯属浪费时间3、只是凭印象做恳谈，没有提前做任何数据分析，没有恳谈数据和工具，变成闲聊4、也想做好恳谈，但是因为技能问题，不会恳谈，所以恳谈没有效果朱小东老师从事寿险行业16年时间，曾经...
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人人必学的增额终身寿产说会 课时：6H
课程背景：产说会是寿险营销达成保费目标的重要手段，一场精彩的产说会讲解可以让客户从思想上改变对保险的认知，通过讲解和现场促成从而达成签单。讲解产说会是公司专、兼职讲师必备的技能。朱老师有着16年的产说会的讲解与运作经验，本课程将辅导公司专、兼职讲师掌握老百姓最关心的挪储+养老产说会，从而助力公司开门红目标的达成。课程收益：●明确大变局下的整体经济走势，提升认...
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深挖洞 广积粮——储客百分百 课时：6H
课程背景：保险行业的钻石时代已经到来，谁拥有客户，谁就拥有未来。在如此激烈的竞争环境下，如何守土有方，如何获取更大维度的用户价值成为决胜的关键。第一轮旺季营销刚刚结束，面对下一个冲刺的高点，我们的客户储备是否充足？如何打通互联网时代的用户导向思维？创意储客行动的核心逻辑有哪些？本次课程，将带领学员培养新时代的用户价值思维，并提升学员的营销活动创造力。构建个性...
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所当乘势者 不可失者时 ——新经济 课时：6H
课程背景：2023年全球经济发生巨大变化，中美脱钩导致出口受阻，后疫情时代通货紧缩导致消费市场低迷，保险方向由于银行降息及保险市场3.5产品退市，6-7月保费急速增长，但新产品上市后，团队销售意愿低，对市场无信心。朱老师通过全球视角经济发展变化和趋势分析再到中国经济的变化，从而引出保险未来的发展方向，转变学员思路，激发学员的销售热情。课程收益：▲信心：重塑信...
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锁定利率才是真智慧 课时：6H
课程背景：近几年，有一个热词叫财富自由，财富自由最关键的两个因素：一是本金足够多；二是投资收益足够高，而且一直能维持足够高的收益。很多人为了实现财富自由，会拼命积累自己的本金，但是随着时间的增长你会发现，虽然本金越积累越多，但是到手的利息反而少了。因为绝大部分人赚钱的速度根本就跑不赢利息下降的速度。本次课程通过了解国际主流国家利率情况、国家共同富裕与低利率的...
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新经济形势下的家庭资产配置 课时：6H
课程背景：伴随中国中产家庭的强势崛起，其在创富、守富以及传富方面的需求快速增长，而目前资产管理和财富管理机构现有产品体系可能难以完全满足中产家庭日渐多元化的资产配置需求，财富管理行业面临巨大的市场机遇及挑战。本课程将更多的目光投向新经济形势下中产家庭资产配置行为造成的影响。通过对中国中产家庭风险进行全面分析，最终实现科学的中产家庭资产配置思路，为保险公司实现...
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银保营销项目落地生花 课时：72H
课程背景：随着银行与保险公司的合作日渐加强，项目运作已经是业务达成的重要手段，如何让项目顺利进行，其实项目运作的核心，就是基础管理到位，其中：培训到位，内训合训均落实 沟通到位，用结果证明效果督导到位，名单送包全追踪 数据分析，指导项目有依据人员分工，流程环环有人盯 客户分配，前后摆布有逻辑朱老师项目通过五大准备和八大执行助力项目落地生花，最终让行方和...
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理财规划师进阶训练营 课时：12H
课程背景2022年官方报告显示，财富管理在过去的几年发展迅猛。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是，金融行业未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。近年来，银保行业前景好，从人民的角...
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营服经理体系建设训练营 课时：6H
课程背景：营销服务部是分公司、中心支公司个人业务销售职能的延伸，担负着对公司企业文化政策、制度、销售策划的宣导落实，是一个独立的经营单位，是公司绩效的直接创造者，是寿险公司营销的前沿单位。如何提升营服经理的营销技能，如何做好基本管理队伍建设，如何建立一套行之有效的优增优育的流程，朱小东老师从事寿险行业16年时间，连续多年获得公司优秀职业经理人，总公司百亿功勋...
