开启新赛道迈向新征程 ——报行合一后的营销趋势_朱小东_企业内训课程

开启新赛道迈向新征程 ——报行合一后的营销趋势

培训讲师：朱小东

讲师背景：
朱小东老师——保险营销管理实战专家15年一线保险销售及理财配置经验世界华人保险大会IDA铜龙奖获得者华夏人寿总公司年金险产品研发组成员财富传承管理师|中国商业联合会高级讲师曾荣获华夏人寿总公司百亿功勋经理人曾任：平安人寿（世界500强）|内详细>>

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开启新赛道迈向新征程 ——报行合一后的营销趋势详细内容

开启新赛道迈向新征程 ——报行合一后的营销趋势

课程背景：

近期，监管督导机构对银保渠道的手续费进行下调，要从目前的40%下降至14%，降幅高达六成。同时，监管会重点约束保险公司的“报行合一”，公司不分大小。

一直以来，银保渠道销售费用高居不下，其对保险公司的远期风险，丝毫不比利差损小。此前，保险行业办法不多，更多是以自律约定的形式发布自律公约，杜绝银保小账，但效果不佳。原因可想而知，囚徒困境之下，没有最优解，只有对各自而言的“次优解”。

面对强势的银行，基于市场力量的对比，基于供求规律的市场出清，遥遥无期。显然，监管是下了决心的，也只有监管能够破当前市场的“僵局”。

银保费改后是否会影响营销员的销售意愿，是否会影响银行的积极性，朱老师通过16年的寿险经验分析保险未来的发展趋势，树立正确的发展理念。

课程目标：

了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿
引导一线销售从保险利益引导诚信经营、合规经营
认知切换专业化、职业化的重要性

课程时间：2小时

课程方式：讲授，案例分析

课程对象：银保理财经理、支行长

课程大纲

第一篇：监管严控银保渠道费用！3.5%产品停售后，要求险企“报行合一”

一、3.5%产品停售后监管发文严控银保渠道费用
《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》

第一，是要求险企审慎合理的确定费用假设，并鼓励各公司探索佣金费用的递延支付。

第二，自即日起在产品备案时，要说明银保渠道的费用假设和结构，并按模版列式佣金上限。

第三，险企要据实列支费用，应于备案材料一致。

第四，还要加强对分公司的管控。

第五，在8月31日前已备案的产品要补报费用结构和费用上限等内容。

二、储蓄型保险热销

1.利率下调背景下，储蓄型保险热销
2.险企投资端仍承压，负债成本不容忽视！！
3.降低险企负债成本，除预定利率外，“报行合一”更关键！

三、银保渠道保费高速增长竞争加剧，险企只能拼费用

1.银保渠道：快速发展持续跑赢市场，国寿上半年的新单增速超100%！

2.市场竞争加剧，银行诉求提高，险企只能不断的拼费用

四、行业自律公约+合理考核目标考虑负债成本，理性可持续经营
1.行业自律公约+合理的考核目标！
2.监管力度加大，违规使用条款的处罚增多！
3.考虑外部风险不确定性，理性可持续经营！

第二篇：3.0%寿险产品在银保渠道的销售前景

第一讲：行业伴随经济飞速发展

1、伴随经济发展，保险行业飞速成长

2、保险业发展已由行业意志上升为国家意志

3、中国保险市场必将成为全球第一市场

第二讲：保险行业是个有价值的行业

一、保险行业是一个潜力巨大的行业

1、行业价值巨大

第三讲：保险行业是一个可以终身从事的行业

一、践行二十大保险在先行

1、全国两会：首次提出保险服务功能

2、大国保险

第四讲：保险行业未来大发展的底气

一、大健康下的保险与职业机遇

1、***:健康是1,其他是后面的0

2、国民健康状况

3、健康要素

4、全生命健康周期

5、治养结合5个节点

6、安心养病的重要性

1、休养程度

2、康复方案

1）医保的不足

2）社商结合

3）重疾治养活命图

4）活命风险的健康五问

总结：大健康下的保险与职业机遇

二、资管新规下的保险与职业机遇

1、共同富裕需要低利率

2、新变化：银行利息持续下调

3、新变化：国债利率持续下调

4、新变化：资管新规理财不保本不保息

5、新变化：百姓渴望资金避风港

总结：资管新规下的保险与职业机遇

老龄化下的保险机遇

1、我国居民人均寿命每10年增长3岁

2、中国养老现状与发达国家的对比

3、养老金替代率

总结：老龄化下的保险机遇

四、传承时代的职业机遇

总结：保险市场未来可期

第三篇：产品的功能应用实战训练

一、2023热门且实用的画图讲保险系列（含训练）

1、零钱版计划书（画图）

2、38000话术（画图）

3、大刀图话术（画图）

4、新资产配置图（画图）

5、斜坡图（画图）

二、服务与创新

1、2023年丰富多彩的服务活动

案例：申时茶、心理学、插花、露营、画风筝、剧本杀、健康|体检课堂、生命数字密码、打牌、色彩性格分析、保健、绢花草帽

活动一：生命数字密码

活动二：火爆全网的串珠主题

三、异议处理

1、面对异议问题处理正确态度

2、异议处理基本公式

3、异议问题

（1）不喜欢保险

（2）保险就是洗脑

（3）保险不灵活

（4）保险利息太低

（5）儿孙自有儿孙福

（6）没有钱买保险

（7）你们公司的保费贵

（9）万一后面交不起保险怎么办

（10）以后再买保险会更好

（11）我很健康，用不到保险

（12）我考虑考虑

（13）保险都是骗人的

（14）保险到底好不好

合影留念

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